半上午，暫時沒有顧客的火鍋店裡，有一位三十多歲的長發女人找過來，因為之前就聯絡過的關係，呂冬已經等在店裡。

長發女人看到呂冬年輕的麵孔，過去跟他握手，笑著說道：“您就是呂氏餐飲的呂總？我是三聯家電外聯部的經理楚玉香。”

呂冬與她握手，頗為客氣的說道：“楚經理，認識你非常高興。”

這位楚經理長發披肩，一身西裝，臉雖然有些長，但化過妝，可能處於領導崗位，人顯得氣勢不凡。

她打量呂冬，略微有些意外，卻沒有表現出來，反而掛著很好看的笑容：“沒想到呂總這麼年輕。”

呂冬即便往成熟裡裝扮，實際年齡也擺在這裡，好在商場上少歸少，卻不是絕無僅有，比起光美電器的那位黃總創業有成時，他這年齡還算大的。

一般說人年輕，都不是貶義的話，呂冬笑著說道：“男人還是成熟點好。”三聯家電不是他的合作方，但也不是競爭方，所以他又加了一句：“自打我經營公司開始，因為顯得年輕，沒少遇到一些麻煩。”

楚玉香隱隱聽出這話的意思：“年少有為，往往代表未來不可限量，那些人眼光不好。”

呂冬不禁笑，邀請道：“看我，光顧著說話，楚經理，請坐，我這邊沒有辦公室，隻能將就一下。”

“沒關係。”楚玉香隔著米色餐桌與呂冬相對而坐：“我來這邊吃過幾次火鍋，兩件事印象特彆深刻，一是人特彆多，二是味道獨特，叫人吃了還想再來。”

呂冬說道：“楚經理喜歡，這是火鍋店的榮幸。”

楚玉香笑起來：“我說的隻是切身體會。”

呂冬又說道：“歡迎楚經理以後繼續光臨。”

一句句動聽的話說下來，楚玉香算是發現了，繼續商業互吹下去，這年輕人能跟她扯到中午飯點。

怪不得下麵的人跟她說，幾次與這三家店的女負責人接觸，對方總是打馬虎眼，原來都是一脈相承。

楚玉香果斷結束商業互吹，轉入到正題：“呂總，最近泉南商業圈子在流傳一件事。”她看了眼北邊的玻璃幕牆，僅僅隔著一條過道，就是光美電器的賣場：“光美電器與銀座方麵達成初步合作，未來在泉南的分店，將會開在銀座商廈內，據說是呂總從中牽線搭橋？”

消息傳出去不奇怪，呂冬否認也不可能，卻換了種說法：“楚經理太高看我了，我剛剛從青照這個小地方出來，何德何能給光美電器和銀座商廈牽線搭橋？”

他一副很不好意思的表情：“咳，也不怕說出來叫楚經理笑話，我是好不容易攀上的這層關係，呂氏餐飲隻是跟在兩家大公司後麵，借他們的人氣和東風，謀求進一步的發展機會。”

有一瞬間，楚玉香半信半疑，因為按照常理來說，剛從青照走出來的小公司，就是個小角色。

但她也聽說過某些事宜，尤其這邊三家店開業時的情況。

呂冬不想跟三聯的人起衝突，因為跟三聯起衝突，哪怕最後他贏了，不但沒有任何好處，還要白白耗費時間和精力。

所以，有些話他乾脆說在前麵：“我湊上去跟人合作，也是迫不得已，呂氏餐飲隻是個小公司，能借力的地方自然要借力，公司進入泉南，肯定要謀求發展，我也要為公司的股東和員工們負責。”

這話的意思很明確，我跟著光美電器和銀座商廈有肉吃。

楚玉香聽得懂，這年輕人在用這種方式提醒三聯這個光美的競爭對手，但她負責外聯，不能眼瞅著光美第一步站穩腳跟，未來又跟著銀座擴大發展。

根據各方麵彙總顯示，呂冬在其中起到的作用很大。

“呂總，三聯，銀座，呂氏餐飲，我們都是泉南本地企業。”楚玉香求同存異：“我們天然就有合作的基礎，更應該團結一致才是。”

聽到這話，呂冬就知道，對麵沒那麼容易死心，乾脆直接點：“楚經理是什麼想法？”

楚玉香已經發現了，這人很能繞圈子扯淡，你要跟他委婉點，他能裝糊塗跟你繼續閒扯下去。

她乾脆也直接點：“呂總，光美電器與銀座商廈的合作，說到底終歸是電器賣場與商超賣場的合作，光美可以，三聯也可以，對不對？”

呂冬心說這話對是對，但問題是光美主動找到他，願意順帶著拉呂氏餐飲一起玩。

楚玉香突然換成泉南土話：“咱們都是泉南人，都是泉南本地企業，合作起來更方便，自家人當然要跟自家人合作！呂總，您可以充當中間人，拉動三聯與銀座合作……”

呂冬笑著說道：“楚經理太高看我了，這還真不是我能決定的，光美和銀座多大的企業，能聽我這麼個小餐飲公司的建議？”

楚玉香老生常談：“我相信呂總有這樣的能力，咱們應該攜手對抗外來企業的入侵……”

聽著楚玉香滔滔不絕的話，呂冬毫不動搖，對方論老鄉，談交情，說曆史，講淵源，就是不說實際的。

光美電器為了讓呂氏餐飲充當中間人，跟呂氏餐飲簽訂協議，不光光美進軍泉南之外的市場時提前跟呂氏餐飲打招呼，租下當地商場的時候，還會協助呂氏餐飲就近租賃場地。

這對光美本身沒有任何負麵影響。

三聯的這位楚經理，既想讓人毀約，又不肯鬆鬆手指頭。

呂冬又不是做慈善的。

況且，彆人不清楚，他還不知道三聯很快就會變成一個大坑？

三聯電器體製僵化，失去地方性的保護，根本不是光美的對手，人氣下降的非常快，後麵連股東帶顧客再加合作夥伴一起坑，把泉南人坑的不要不要的。

到了最後，三聯不但把自個坑沒了，連帶著市政府都不得不掏出幾十億來，出麵給三聯擦屁股。

這樣的合作對象，不知道也就罷了，既然有所了解，誰敢去合作？

最終，楚玉香失望的走出呂氏火鍋店，回頭看眼呂氏火鍋紅底白字的招牌，心中多少有些不快。

作為泉南最有名的一批企業，家電行業的活招牌，三聯作為公家企業，過往辦事不說無往不利，卻也很少碰釘子。

這個呂冬態度倒是挺和善，說起來好好好是是是，實際上有用的東西一點都沒有。

難道三聯已經落到連家縣城小餐飲公司都不在乎的地步了？

當了泉南家電市場多年的霸主，心高氣傲難免有一些。

楚玉香看眼呂氏餐飲三家店的招牌，朝西邊的三聯商廈走去，接觸的情況需要儘快跟領導彙報。

呂冬送走楚玉香，叫來付朝霞：“小付，三聯那邊，多關注點。”

付朝霞剛就在不遠處，聽到了呂冬與人的對話，說道：“呂總，我明白。”

呂冬知道三聯家電是個坑，原本不想產生聯係，但你不去找人，人卻來找你，躲也躲不開，又叮囑道：“三聯方麵再有人找你，第一時間給我打電話。”

付朝霞點點頭：“好的。”

呂冬覺得，三聯的對手是光美，怎麼也不會轉移到呂氏餐飲身上，有光美在前麵，應該不會有啥大事。

不過小心無大錯。

…………

大學城，省大創新港二號樓。

宋娜和金發碧眼的娜塔莎走進呂氏餐飲的808號寫字間，跟前台薛天打個招呼，沒有驚動大開間裡正在忙碌的其他人，一起去了空著的會議室。

摘掉棉線帽子，宋娜拉開椅子坐下，將手中的公文包放在辦公桌上，長舒一口氣：“總算把所有手續都辦完了。”

娜塔莎用有些生硬的中文說道：“宋，我沒有想到，開一家公司，竟然需要辦理如此多的手續，跑那麼多的地方。”

宋娜打開公文包，整理各種證件，說道：“娜塔莎，幸好有你，要不然今年都辦不完這些手續。”

拿出營業執照，上麵寫著公司的名字——溫馨商貿有限公司。

這家公司隻有兩個股東，宋娜和娜塔莎，其中後者連帶著從餐飲公司拿的廣告傭金、家裡給的錢和從大伊萬處借的錢，占據百分之十的股份。

溫馨商貿旗下有四家店鋪，分彆是大學城的三家和縣城的一家。

隨著公司完成注冊，宋娜準備開新店之餘，也在考慮創立屬於溫馨商貿的品牌飾品。

建立工廠是不可能的，她考慮的是找一家廠商做代工，目前正在收集生產廠商的資料，等新年過後考完試，就去挨著考察，爭取春節前就搞定代工廠。

娜塔莎去飲水機邊找紙杯接了兩杯水，一杯放在宋娜旁邊，接著幫宋娜一起整理資料。

能從烏克蘭來到太東留學，娜塔莎的家庭條件不算差，但也算不上太好，家庭條件好的，都跑西方去留學了。

這邊的高工資和穩定的社會環境，加上大伊萬的影響，都讓她有留在這邊發展的想法。

宋娜給了一個入股的機會，娜塔莎很珍惜，跟著呂冬和宋娜這些人近一年，實地觀察告訴她，這是個改變自身乃至全家人命運的機會。

如果她在這邊做好了，能不能把全家人接過來？

烏克蘭普通人的生活，尤其社會環境，照這邊真的差太多了。

不說彆的，在這裡，她敢深夜時一個人到處亂逛，放在烏克蘭，哪怕是基輔，就算有個男的陪著，她都不敢。

真的會失蹤。

整理完東西，宋娜看眼時間，說道：“娜塔莎，我們去看公司辦公間，跟人商量下裝修的事。”

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