想了一會兒，徐金興心裡忐忑的說道：“浩哥，在小區門口擺攤是最好的吧。”

“唔，你這麼說算是一種答案吧，那你想想，還有嗎？”邢致浩又拿起一串剛烤好的羊肉擼了起來。

徐金興揉著額頭想了一會兒，不太確定的說道：“那應該是人流量大的地方吧。”

邢致浩馬上揚起頭近乎於用下巴看人了：“小老弟，你這話說了等於沒說，不管你選哪裡，肯定得選擇人流量大的地方啊。”

“但我想問你一句，不管是小區門口也好，還是你說的人流量大的地方也好，為什麼哪？你為什麼會選擇這些地方？”邢致浩追問。

這還用想嗎，徐金興馬上就說了出來：“人多啊，一個不買，兩個不買，第三個總會買吧，賣出去的幾率大啊。”

“另外回家的時候走到小區門口了，突然發現還沒買水果，在門口買點不是順手的事嗎，這年頭誰家裡不得隔三差五的買點水果吃。”徐金興這般說道。

“這不就對了嘛，你看你都說出來了，這不就是賣水果的正是摸準了你就是這麼想的，他就是摸準了你的想法，你的脈絡，10個人裡有3個這麼想，他這一天就賺大了，你明白了吧！”邢致浩都沒多說一句多餘的話，直接就道出了結果。

徐金興啞然，剛才覺得那句所謂的摸準對方的脈絡，感覺挺難得。

可邢致浩這麼一說，他反而懂了。

可話說回來，難道自己當初沒有弄明白房東的價格？

也不對呀，自己可是喬裝打扮，把左右的價格都摸了一遍，這才邀約房東談判的。

想到這一點，徐金興也不捉迷藏了，直接就把事情原原本本的給說了出來。

末了，他問自己為什麼談了一個星期都沒有談成，趙俊龍隻過去了兩天，嚴格的說起來應該是兩回，他就談妥了。

“還是那句話，你沒摸準房東的脈絡，乾咱們這份工作的，這個脈絡基本可以說成這麼幾點，第一個無非是租賃價格，第二個是租賃年限時長，第三個你總得考慮一下隨行就市吧，很多房東為什麼當時不願意答應，非得讓你自己出價，他擔心他出了價你就可能往下砍，到時候就不好談了，另外要是租長期的，第一年是這個價，第二年和第三年哪？再往後哪？”

“反過來說，房東如果是想賣哪？你得讓他看到你的實力，如果連你都猶猶豫豫的拿不定主意，那房東怎麼能相信你的實力？你就算找他再多回都沒有用，他壓根不敢相信你啊。”邢致浩說。

看著徐金興陷入了思考之中，邢致浩沒有打擾他，繼續說：“咱們再返回到剛才那個問題，我問你，如果我把水果攤擺在醫院門口行不行？擺在車站門口行不行？擺在人流多的公園裡行不行？要是擺在遊樂園附近哪？”

“都行，而且找準了你的客戶定位，你肯定都會大有收獲。”

徐金興又糊塗了：“浩哥，這話怎麼說？”

“怎麼說？”邢致浩又拿起一瓶酒來朝徐金興示意了一下：“小老弟，說了這麼多了，唾沫都乾了，來來來，咱倆先走一個。”

說完他‘咕咚咕咚’又是一瓶啤酒下肚。

徐金興心裡踹踹，你這走一個就是吹一瓶啊，他肝顫。

不過他眼睛一閉，還是一口氣灌了下去。

邢致浩看到後還笑嗬嗬的朝他翹起大拇指點讚：“這麼說吧，你要是在醫院門口賣，那你必須有包裝好的果籃或者盒裝水果，賣的太便宜了還不行，去醫院的人都是乾什麼的？”

“要麼就是去看病人的，手裡什麼都沒買，順手在你這裡買個漂亮的果籃，體麵！”

“要麼就是家裡有人在醫院裡住院，都這個時候了，他還會挑三揀四嗎，大部分都不會，你賣的價格高了，他從心裡就覺得你這裡的水果質量好，要不然為什麼敢要高價，不信你去觀察觀察……”

“再說火車站這裡，這個你隨行就市吧，都知道在這地方賣水果的很可能會宰人……”

“另外公園也好，遊樂園也好，你就得擺上女人和小孩喜歡吃的水果，要麼就看著漂亮的，這個你懂是為什麼吧！”邢致浩都懶得多說了。

徐金興也嗬嗬的傻笑，他這回好像真懂了。

至於自己當時沒和房東談下來，他那時候和房東聊得時候，好像就一直在說旁邊的房租多少多少錢，附近的整體房租多少多少錢？

他當時還想壓價來著，牙就就壓價吧，沒記錯的話，他從始至終一直都沒提後邊幾年的房租該怎麼算。

然後當時房東也沒提這一茬，他一個新瓜蛋子，之前倒是聽安總和趙俊龍和彆的客戶談過這回事，但是他親自上陣的時候就給忘了。

忘了！

想通了這一點之後，徐金興突然間覺得很多事情都想通了，看著眼前的邢致浩，他突然有很多感激的話要說，但話到了最邊上，他又不知道說什麼了。

最終他新起開了一瓶酒放在了邢致浩麵前，又給自己起開了一瓶：“浩哥，我這回真懂了，感謝的話我也不說了，一切都在酒裡了，這麼吧，我乾了，你隨意！”

說完，根本不給邢致浩反應的時間，7秒鐘喝完了一瓶。

連續喝了兩瓶多，徐金興的臉變得通紅通紅的，感覺舌頭都有點發麻，腦袋嗡嗡的。

“嘿，小徐，說你年輕還不服，我再給你說一句，下次談物業租賃的客戶時，就算你把第一年的價格給壓低了也沒事，但你得想辦法讓客戶在後邊感覺他賺了，讓他也學會跟著看長遠……你現在不一定明白這句話，但好好記著，總有一天你會明白的。”邢致浩說。

徐金興就在那裡頻頻點頭：“浩哥，我都記心裡了。”

倆人斷斷續續一直喝到晚上九點多，一箱啤酒不夠，又要了第二箱，徐金興中間都不記得他去過幾趟衛生間放水了，可邢致浩這廝喝得比他多，愣是沒去幾趟廁所。

但這一份功力就夠流弊的！

最後徐金興把賬給結了，倆人吃了三百多塊錢的，大頭還是那兩箱啤酒和邢致浩點的特色菜。

徐金興基本不在意，眼睛不眨直接用易支付掃碼付款了。

之後倆人勾肩搭背晃晃悠悠回宿舍的路上，徐金興接了個電話，是他女朋友陶蓉蓉給他打的。

陶蓉蓉問他什麼時候回來。

徐金興考慮了一下，給她說也就這個周的事，倆人也沒多說彆的，徐金興隨後就掛斷了電話。

邢致浩還挺詫異：“小徐，你女票打的電話？你們倆咋不膩歪一會兒，我也聽聽。”

“浩哥，有意思嗎？又不是聽床！”徐金興不屑的瞥了他一眼。

隨即想到了什麼，猛地一拍額頭：“哎呦，我都忘了浩哥你今晚還吃了倆羊腰子，是不是憋得不行了，要不我再請你去放放水……”

“滾蛋，你個小王八蛋自己回去吧，我得找個地去吹吹風，醒醒酒。”邢致浩這麼說。

徐金興心裡不斷的吐槽，都是男人，我還能不知道你想去乾什麼，有意思麼？

其實……嗯……他也想去見識見識，還沒見過裡，可一想到他女票，他熄了這個念頭。

另一邊，陶蓉蓉在寶順物流股份有限公司的實習實踐工作一直有條不紊的進行著。

攏共一個多月的時間，也沒給她安排太過於重要的崗位，就讓她在一樓跟著尚富貴了。

那裡算是接觸物流公司最基本也是最核心的地方，整個物流的周轉全在那裡。

這一個多月下來，陶蓉蓉想著書上學到的東西，和眼前的實際操作相互對應，她對課本上的理論知識理解的更深了。

她甚至在這短短的一個多月時間裡，還提出了兩條具有建設性的意見，尚富貴很認真的聽取了這兩條意見。

之後他在公司級會議上提出來之後，這兩條意見都給采納了。

當時開公司級會議的時候，徐菲還琢磨著這兩條聽著就文縐縐的建議不像是尚富貴老大哥想出來的。

她還特意問了一句，得知是陶蓉蓉提出來的以後，徐菲心裡確實挺意外。

下班回到家裡後，徐菲還特意把這件事給尚富海說了。

尚富海倒是沒太在意這個，有的人一直在一個崗位上待的時間長了以後，他看這個崗位的任何一個角落都覺得很正常，覺得沒有改進空間了。

可有的人掌握了足夠的理論，他對實踐是一片空白的時候，可能就會覺得這個崗位哪裡都是可以修改的點，這個壓根不稀奇。

他問徐菲：“你是想說什麼？等她畢業了之後，再把她安排到寶順物流公司？讓她長期在那裡上班？”

徐菲直接搖頭：“這不可能，我還想著家裡以後能清淨一點，不管是她還是進行，我都不會往公司裡安排。”

“可大哥二哥和鵬鵬他們不也在公司裡？”尚富海接著問。

徐菲說：“你又不是不知道，這根本就是兩碼事，再說大哥二哥他們的情況也不一樣，可我弟弟他們倆要是過來的話，這要麼不利於管理，要麼不利於家庭。”

“還行，你還沒昏了頭！”尚富海嘻嘻笑著揉了揉她的頭，惹得徐菲直接握拳頭給了他兩拳。

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