第363章值不值

  事實上，對於到底怎麼樣才以最快的速度把貨銷售出去。

  寧衛民可是有著自己頗為獨到的心得體會。

  那既來自於他前世經商獲得的寶貴經驗，也來自於今生康術德的提點和教誨。

  要知道，作為一個曾經小有成就的郵商，寧衛民可是見過太郵幣卡品種的暴漲暴跌。

  無論多便宜的郵票、郵資片、紀念幣漲到多麼誇張的地步，對他都是司空見慣的事。

  而作為康術德的徒弟呢，這老爺子但凡喝點酒，就愛給寧衛民念叨過去的那點事兒。

  什麼舊日五行八作的狡猾伎倆，還有往日大商家的商業準則。

  以及這些不同的生意人、買賣人，又是怎麼去琢磨主顧心理，做促銷的。

  結果聽得多了，寧衛民就發現今日與舊日，現代與近代，其實人的骨子裡還是一樣的。

  尤其是生意場上，人性和人心從來就沒有變過。

  然後他就宛如開竅一般，領悟了一個很少有人發現，幾乎沒被人重視過的商業道理。

  也就是前幾天，他曾經在酒後跟張士慧聊天，說過的那些話。

  “所謂商品，壓根沒有便宜與不便宜的區彆。隻有人的情緒和感受來判斷性價比高低。”

  而這句話，也就是為什麼許多時候，富人不惜斥巨資買下來的東西或者服務。

  在窮人看來都是不可理解，不可思議的。

  反過來好些窮人寧可勒緊褲腰帶，也非要不自量力地去買幾萬塊錢的一個包，十幾萬一塊表的原因。

  這也是為什麼許多富人會對奢侈品牌的打折促銷不屑一顧。

  或許還會發自心底感到憤怒和厭惡，從此鄙棄這個品牌，不再購買。

  而窮人又對低價促銷活動的誘惑無法抵抗，總會造成計劃之外盲目消費的緣故。

  甚至於為什麼有人會喜歡盲盒，為什麼有人一直堅持買彩票，為什麼有人會癡迷賭博，難以自拔。

  為什麼有人舍不得買洗護用品，但在吃喝嫖賭上卻很大方。

  為什麼有人舍不得給爹媽花一分錢，但砸鍋賣鐵也要當舔狗。

  為什麼有人每月收入隻有幾千元，卻會在健身美容上花費百萬。

  為什麼有人寧可賣腎也要買“愛瘋”……

  一切的秘密都在於此，都能用這個道理來解釋。

  歸根結底，無論任何人，總會被自己認為的“值得”所支配。

  買東西的時候，隻要能獲得一個符合自我價值觀的信息反饋。

  那麼所有消費行為帶來的壓力和負罪感，都會被這種自以為是的“高性價比”消除。

  然後人們就會心甘情願的打開自己的錢包，把錢花出去，並且還會從中獲得一種頗有成就感的滿足。

  千萬彆不信，寧衛民前世曾經過手的一筆生意，就很能說明這個道理。

  雖然在這筆生意裡，他是買方，最終的目的是讓對方賣東西給他。

  但如果透過現象去看本質，就會發現無論買和賣，其實是一樣的。

  那是大概是2012年左右，有個沒房沒車一家三口擠在兩件小平房的京城人，很意外地從他去世父親遺留的舊物裡發現了一張“紅印花”。

  當知道這張郵票是極為珍惜的郵票後，這主兒簡直驚喜至極。

  但當他拿著這張珍惜郵票谘詢過專家，見過幾家買家之後，卻怎麼也舍不得放手了。

  因為一百多萬的估價說多不多，說少不少。

  他總有點不甘心，想著多在自己手裡存幾年，這張珍惜郵票的價格肯定會越來越高。

  怎麼也得弄套房才行啊。

  而寧衛民的一個手下知道這件事後，為了替公司搞到這張郵票。

  也找到這個人，報出了二百萬的最高價。

  哪怕遭到拒絕也沒放棄，一直孜孜不倦的連續追蹤了一年多。

  隻是可惜，無論怎麼勸，那人都覺得虧，不願意放手。

  後來慢慢的，就連這個業務員都想要放棄了，灰心之餘就去跟寧衛民請示。

  但神奇的是，由寧衛民親自出馬後，隻見了一麵，就成功說服了這個人，以兩百萬的價格買下了這張“紅印花”。

  此舉震驚了全公司，人人都無比好奇，老板是怎麼辦到的。

  其實寧衛民對這主兒，隻是從他的家庭情況出發，說了這麼幾句話。

  “你母親那代人啊，這輩子受了不少的苦。她現在老了，腿有風濕，老得跑醫院。你忍心讓她在路上忍受風吹雨打嗎？”

  “還有你自己，老婆也快生了吧？馬上就當爹的人了，難道等孩子出生了，你還讓自己老婆孩子繼續擠公交？”

  “俗話說得好，明天的金子不如今天的銀子。你拿錢先買輛車，再看著乾點什麼買賣。這難道不好嗎？反正我是覺著，能馬上讓親人過的舒服點，比死守著一張郵票強多了。”

  就這樣，這位本打算要硬抗到底的主兒被觸動了。

  而且越琢磨寧衛民的話，越覺著有道理。

  沒錯啊，錢是怎麼都不夠的，而人的時間卻很有限。

  總不能真等自己七老八十再去收獲最大利潤吧？

  這中間要萬一再出岔子呢？

  所以這主兒態度就變了。

  最後竟然都沒和自己老婆商量一下，直接就把那張“紅印花”賣了。

  這就充分能說明，隻要能掌握了人們情緒上的弱點。

  想辦法能讓人產生值得的感覺。

  就沒有達不成的交易！

  不管是賣東西還是買東西。

  過去寧衛民從沒有認真琢磨過其中的道理，做生意全憑本能。

  但自打他發現了商品價值的秘密，確實真的不一樣了。

  等於他掌握了一把能隨時打開彆人錢包的鑰匙。

  幾乎能隨心所欲把任何商品賣給那些本來也不是很需要的它們的人。

  具體說到服裝生意嘛，買衣服的人通常在意的，除了價格，無非就是樣式、質量和品牌。

  而在這幾方麵，寧衛民幾乎都能做出讓人眼花繚亂的花樣文章來。

  比如說在價格上，寧衛民就特彆愛搞數字遊戲。

  像采用九、八這樣的數字降低顧客對消費的痛感，造成虛假的省錢感受。

  又或者是雇請解放牌貨車假做廠家促銷。

  然後用賣“解放鞋”那種價格錨點的辦法混肴視聽，讓顧客誤以為有便宜可占。

  那都是小兒科的伎倆，屬於寧衛民根本不用過腦子，隨手就能運用的常規操作。

  要問更高級的技巧，其實是怎麼綜合運用這一切，然後在此基礎上推出套路更深的“搭售套餐”來銷售。

  比方說，寧衛民同時賣兩種價格差距較大商品，像短褲和皮鞋。

  這兩種東西定價可以比商店裡要低一些，但不用低太多。

  如短褲一塊九毛一條，皮鞋七塊八毛一雙。

  然後他再製定一種搭售套餐——一條短褲加上一雙皮鞋，隻賣八塊錢。

  人們就會感受到，怎麼會這麼劃算？

  而且幾乎隻要問津的人，都會選擇花八塊買兩樣東西。

  這在情理之中！

  不買套餐的就是傻子！

  但根本沒人會想到，短褲和皮鞋的單價因為優惠幅度有限。

  那壓根就屬於被寧衛民不抱希望，自動放棄的“炮灰價兒”。

  而寧衛民的根本目的就是為了促使人選套餐。

  這樣既能多賣貨加速貨幣回籠速度，也不少掙錢。

  可要是反過來，如果隻在每種商品單價上儘力做降價優惠，效果就沒這麼顯眼了。

  並不是那麼容易能讓人感覺出來有那麼大優惠力度的。

  再打個比方，假如要是大批量的出售同類商品，寧衛民還可以這麼運用比價。

  第一件商品標價跟商店官價一個價，第二件隻加個進貨成本價，或略低於成本的價。

  要是再拿拖鞋舉例，就是一雙的拖鞋售價兩塊三，標價和商店一樣。

  可顧客要是買第二雙，隻需加一塊錢即可獲得。

  這讓大家一看，肯定也得引人驚呼。

  我的天啊，第二件直接四折，好便宜。

  由於兩件同樣的商品的價格比例差距很大，所以讓人感覺很便宜。

  但實際上三塊三買了兩雙拖鞋，等於每雙寧衛民都掙了五六毛。

  (本章完)