寧衛民在商業合作上最擅長的一招，那就是扮演替對方考慮周到，主動承擔大量風險的“實在人”。

哪怕大多數的人初見他第一麵，往往驚訝於他年輕俊朗的外貌，會懷疑他的辦事能力。

但隻要談話一開始，這些人很快就會被他的禮貌談吐所打動，被他滿懷誠意的條件所折服，很難拒絕他的提議。

就拿鄭銘銘來說，哪怕對寧衛民貼身緊逼的談判方式有些不滿，可也對他開出的合作條件一樣大為心動。

張嬙母女更是如此，兩人無不被寧衛民親善和氣的態度和處事周全的禮貌打消了戒心。

尤其寧衛民還有一個相當體麵的身份，廣闊的人脈，常人難以想象的經濟實力，和超越這個時代的見識。

這就更讓他在張嬙母女的眼中，成為了值得她們寄托希望的貴人，早就渴求相遇的伯樂。

要知道，這個時代的內地音樂環境，還沒有人擁有成熟的商業運作經驗，更沒有人有明確的造星意識。

哪怕是張嬙媽媽這樣一個專業音樂人——國家大劇院的小提琴手，也僅以集體公演，視為個人事業的最高目標，出個人專輯想都不敢想。

可這些機會，寧衛民要想提供給張嬙，卻實在太簡單了。

他目前除了馬克西姆餐廳的演出，很快還有天壇暑期書市需要張嬙參與演出。

而且還有把握幫助張嬙儘快錄製第一張個人專輯，那張嬙母女還不大喜過望？

何況寧衛民還非常熟悉張嬙的嗓音條件和大致成名史，直接就為張嬙當麵指明了最適合她的曲風——迪斯科。

並打算以此為基礎，聘請專業的化妝師為張嬙的形象提供服務，找專人為張嬙編曲改詞，並親自負責找相關資料和歌曲給張嬙學習參考。

這就更是讓張嬙母女為之信服，把他當成了張嬙的指路明燈。

不為彆的，主要就是因為張嬙雖然沾了媽媽工作的光，較早接觸到歐美音樂。

但無論是她，還是她的媽媽，對歐美音樂的風格全沒有個清晰的認識。

對歐美明星的模仿也停留在膚淺的層次，喜歡什麼就照搬什麼。

而且幾乎都是張嬙的媽媽用土辦法幫張嬙硬追時髦。

還彆看寧衛民的這點對流行音樂的了解和見識，放在網絡時代也就是個基礎常識。

可在這個信息傳播不暢通的年代，卻大大提升了他的咖位。

那是一出口就震驚了張嬙母女，解決了張嬙心中不知多少疑惑。

他說的每一句話都是讓張嬙耳目一新，醍醐灌頂的效果。

就連隨便聊聊歐美樂壇的花邊新聞都能把張嬙給聽暈。

比方說，邁克傑克遜童年的哪首歌好聽，麥當娜的曲風如何，卡朋特兄妹的人生際遇是多麼淒涼，瑞典ABBA組合的《DancingQueen》曾為瑞典國王大婚而唱……

自然而然，寧衛民就成了張嬙心目中的偶像。

一個吱吱冒油嗷嗷閃光的大腰……哦不，歐美流行音樂專家啊。

更彆說，寧衛民還拿來一千塊錢作為張嬙的生活補助，留下一個錄像機和兩盤歐美流行音樂的錄像帶給張嬙觀摩。

同時他還答應張嬙媽媽，今後可以陪同張嬙參與任何演出活動，並且保證絕自己絕不會勉強張嬙去唱她不喜歡的歌。

如此種種，就更讓張嬙母女把寧衛民當成值得信任的人。

讓她們對未來生活即將產生的巨變，產生無限憧憬和想往了。

所以當寧衛民提出自己的訴求——希望三年內，由自己全權代理張嬙一切的商演和專輯錄製。

張嬙媽媽毫不猶豫簽約了，哪怕條款中還附加了防止違約的懲罰性條款。

專門寫明，不經過寧衛民的允許，張嬙母女不能答應任何人在音樂方麵的合作要求。

不為彆的，任誰也不會想到張嬙出道既巔峰啊。

要按常理來講，十八歲的張嬙一旦出人頭地，怎麼看，星途也不會隻有短短的三年。

就這樣，電音女王的合同到了寧衛民的手。

他輕而易舉，拿下了早已經曆史證明過的，張嬙最有商業價值的三年青春。

再之後，當然就是開始實施實質性的造星工作了。

一方麵寧衛民利用職權，老實不客氣先抽調了一個鄭銘銘派來給模特服務的港城化妝師。

去為張嬙的舞台造型定妝，定穿戴風格，教她怎麼穿衣打扮。

同時還安排張嬙和崔健的七合板樂隊熟悉，一起排練，讓張嬙選歌，練歌，熟悉舞台環境。

另一方麵，寧衛民馬不停蹄的聯係出版社的熟人，找音像出版社的關係，聯係錄音棚，為出專輯做準備工作。

還彆說，原本寧衛民有點擔心的“準生證”這一關，居然比他想象中要容易多了。

一直和他保持密切合作關係的《美術》雜誌社幫忙牽線搭橋，介紹他認識了華夏唱片公司京城分公司的總經理馮朝年。

很快，對方就給了他令人高興的回複，同意他個人出資為張嬙錄製個人音樂專輯。

專輯製作後由華夏唱片公司京城分公司負責發行，但需要從中抽取二十萬的管理費。

說白了，這就是在買賣版號。

而且錄音棚，人家也可以幫他聯係，費用還有優惠。

不得不說，寧衛民是既沾了皮爾卡頓公司股東的光，也趕上好時候了。

敢情自1979年，國家批準太平洋影音公司成立，開始發行本土製造的盒帶，共和國的音像出版行業就進入了蓬勃發展期。

僅當年太平洋公司就靠幾盤民歌和美聲的磁帶收獲了近千萬的利潤。

隨後的四年裡，內地便相繼成立了三百多家音像公司，如雨後春筍一樣去追求利潤。

結果龐大的內地市場不但容納下了這麼多音像出版社，而且還一直保持著渴求不足的狀況。

不用說，這是個新興產業，錢還好賺，所以音像出版社的管理模式就很鬆散。

通常情況下，音像出版公司都是自己去聯係當紅的歌手。

隻要彼此商定好，就可以出專輯，並且大多都是翻唱。

也有演出團體為力捧自己麾下的主要演員，主動和出版社聯係合作的。

總之，這年頭要想出盤磁帶，本身就比出書容易。

隻要歌手有點名氣，基本上是和音像出版社一拍即合的事兒。

演出團體即便要捧新人，如果肯自己出資，自負盈虧也不難。

難得倒是怎麼保證有足夠的歌曲專輯供應給市場，目前三百多加影像出版社最頭疼的事，就是當紅歌手已經錄得差不多了，都在自己尋找合適的新人，並且緊盯電視屏幕和各大晚會。

所以寧衛民這樣，要個人出資捧張嬙，而且一發行就定下二百萬發行量的，雖然還屬於絕無僅有的個例，可運作模式卻已經成熟了。

音像出版社的合同樣板都是現成的，隻要寧衛民把管理費交了，再給三成預付款，這事就能啟動。

其實作為音像公司一方的負責人，馮朝年隻是好奇寧衛民怎麼保證資金的供給。

畢竟售價五塊五一盤的磁帶，生產成本就三塊錢呢，二百萬盤就是六百萬啊。

百分之三十的預付款加上管理費，寧衛民前期就得湊上二百，這對個人絕對是不可思議的天文數字。

對此，寧衛民早就想好了策略，對馮朝年說，其實自己隻是一些想撈外快的單位找來的代理人。

那些單位因為各自企業屬性問題，不好出麵，也不想出名，才委托他經辦此事。

事實上，寧衛民還真不是騙，他拿給馮朝年的支票，也確實是集體企業的。

加上他在皮爾卡頓公司任職，自帶的信用度，所以馮朝年很容易就相信了。

要問到底怎麼回事呢？說破了也就一層窗戶紙的事兒。

敢情寧衛民做磁帶的錢實際上是皮爾卡頓公司、天壇公園以及壇宮飯莊給他出的。

他以預定工藝品的貨款名義，替這三家單位做主，先把幾十萬不等的支票，分彆付給了料器廠、工藝品廠。

然後他再拿這些街道廠的支票付給音像出版社。

這樣的話，錢不就套出來了嗎？

這就是既當裁判，又當運動員的好處。