周良安的話五分真五分假。

訂單多是真的，產能不足也是真的，心酸是假的，隻不過單純的裝個逼而已，訂單和產能這種東西，周良安在初期的時候就已經開始準備了，要不然的話也不會讓王建國親自跑一趟雲城。

當然秦衛兵和倪峰，也不會單純地以為周良安就是為了來裝這個逼。

秦衛兵是很高興周良安吹牛逼的，他吹的越大，說明綿城電視台第2套節目，在這一次的電視購物及廣告轟炸當中起到的作用明顯。為綿城電視台後期尋找金主打下了堅實的基礎。

至少，倪峰在這一刻已經動了同樣的心思。

倪峰當然也不會單純的以為周良安是在裝逼，改變銷售思路，降低銷售成本，這是華虹廠接下來的主要任務，華虹廠雖然不至於轉型，但是在銷售思路上的改變卻是迫在眉睫，上季度華虹廠等明星型號電視機，銷量不足4000台，一個季度賣了1200多萬，還沒人家一個產品20多天的銷售額高。

倪峰不高興，甚至現在就想回去開會罵人。

倪峰深深地吸了一口氣，今天晚上第一次主動端起酒杯來，“周總，我們喝一杯！”

周良安在倪峰的麵前自然是不敢托大，杯沿輕輕低了那麼一分，叮！碰杯，飲儘。

科妍突然想起那天晚上在燒烤攤上，周良安吹牛逼說他們大老板多麼多麼的厲害，那個時候科妍當然不知道周良安就是大老板，原來當時他隻不過是王婆賣瓜，自賣自誇，把自己說的多厲害一樣。

可是科妍看到周良安和倪峰碰杯的時候，科妍又覺得，周良安這個人和他表麵看起來吊兒郎當又有些不同。

至少倪峰主動提杯，就已經很能說明問題了。

在座的每一個人都是這麼想的。

周良安也知道倪峰至少在某方麵應該是動了一些心思的，還記得很久很久以前，周良安那個時候剛剛開始玩資本，突然遇到一個圈內的大佬，他端著杯子，想跟這個大佬碰個杯，至少是混個臉熟，以後有什麼事情的話，憑臉熟，說不定也能得到個機會。

然而周良安過去敬酒，人家隻問了三個字，“你誰啊？”

周良安厚臉皮，“我周良安！”

人家說，“不認識！”

“你現在認識了。”

“滾！”

從這件事情上，也可以得出一個結論，想擠進一個圈子，有的時候並不是靠你的臉皮有多厚也不是靠你的嘴有多能說，還是要拿點實力出來，當人家真正意識到你有實力的時候，就算他能力比你強，資本比你雄厚，也會主動跟你敬酒的。

比如說當下的倪峰。

“小周啊，人有時候上了點年紀，思維可能就沒有那麼敏捷，考慮的東西也就沒有那麼全麵，不過我們強就強在，善於學習嘛！”

“我讓人特地用電話訂了一台你們先鋒電子廠的青橙隨身聽，總體感覺，這一款產品很不錯，有著清晰的市場定位，知道他將要麵對的消費人群是誰。”

“所以這款產品的成功是必然！”

來了，轉折要來了！周良安沒有插嘴，麵帶著微笑靜靜的等待著轉折。

果然，倪峰話音一轉，“不過這款產品說到底也就是一款組裝機，含量較低，具有可複製性，和可替代性，這個問題可是非常致命的！”

要你說？周良安心中腹誹，嘴上更是不饒人，“倪董同樣道出了華虹廠的痛啊！”

我

倪峰抽搐了一下，乾笑了兩聲，被噎得難受。

剛才的話，倪峰一來是想奠定一下自己在這個飯局當中的地位，二來是為接下來自己想說的話題做一個鋪墊，沒想到這個周良安真是半點虧都不能吃，就這麼給他頂了回來。

偏偏還頂著這麼有道理，倪峰吃了個暗虧，心中罵了句瑪賣批。

周良安哭喪著臉，“倪董批評得對，我們這款產品就像患了先天性心臟病一樣，雖然外表華麗，但是後勁不足，好在是搶先占領了市場，又有了一條先進的銷售渠道，撇開了傳統的渠道商之後，還有非常可觀的利潤。今天我過來跟倪董見麵，也是帶著目的性來的。要不，華虹花個四五千萬，把我們先鋒電子廠給買了吧？”

臥草，就開始談起生意來了。

倪峰剛才的話還真是把自己帶到溝裡了，沒想到周良安還真是個蹬鼻子上臉的人，不過就是隨口提了兩點意見，他再順勢就要把廠子都賣給我？這臉皮厚得令人發指呀！

倪峰實在是被周良安這厚臉皮，搞得有點無奈了，再不敢批評，趕緊切入正題，“這可是你辛辛苦苦打下來的基業，哪這麼容易舍得賣？我也知道，你就是開個玩笑。其實青橙隨身聽的成功是必然的，將傳統的銷售渠道給撇開，這是其一。開拓新的銷售思路，這是其二。真正的點睛之筆在於送貨上門，而送貨上門的這一群人，才是周總贏得這場仗的關鍵。”

倪峰能在華虹廠屹立40年不到，絕非浪得虛名，單從這眼光和判斷力上來講，就能說明他的實力。

極運送貨公司的存在，是確保先鋒電子成功的第一要素。

小本買賣如果將金錢全部都砸在銷售渠道上，再由銷售渠道胡亂定價，沒有了性價比，產品就是個垃圾，你東西再好沒用呀，沒錢的人家買不起。有錢人會買更好的品牌，比如說索尼。

既然問題的關鍵已經定點了出來，倪峰突然問，“我想問問周總，這幫替你在綿城和三壩如此高效跑腿的人，他們是怎麼來的？”

周良安說，“他們當中有人以前是收破爛的，有人是混混，有人是無業遊民，後來我讓人把他們召集在一起，先送煤氣罐子，後來送水，在幫一些單位啊，公司什麼的在同城送東西，現在發展到跨城可以送，在綿城也開了幾家分店，雲城的業務現在也已經開展起來了，再有兩三個月，估計應該能達到全省覆蓋吧，我給這家公司聚了個名字，叫極運送貨。”

“老板，你可真能吹牛逼。”

王建國心裡嘀咕了一句，臉都紅了，雲城的業務還沒開始搞，就被周良安吹得天上有地上無的，還不臉紅！

倪峰聽到這個送貨公司就已經動了念頭。

隻不過倪峰還沒說話，有人忍不住小聲說了一句，“先鋒電子的成功，是因為知道客戶的需求，這是一款針對性極強的產品，我覺得我們華虹廠也可以有相應的產品產生。”