優雅的音樂下，我摟著周婷，共舞一支，她有點生疏了，踩了我好幾腳，又或者說，她心不在焉，想著她認為更重要的事。

  跳完舞蹈之後，周婷就抱歉地說：“對不起，踩了你好幾腳。”

  我笑著說：“跳舞，很需要走心，明顯的，你的心不在舞蹈上。”

  周婷立馬尷尬地笑著說：“跟你這樣的人物在一起，誰還能有心去跳舞呢？”

  周婷的恭維，讓我無奈的笑了笑。

  我說：“既然這樣，那，我們談談項目吧。”

  周婷立馬來了興趣。

  她立馬坐下來，問我：“你想要做什麼？需要多少資金，初期的規模有多大。”

  周婷很專業，問的問題，都很一刀切準要害。

  我說：“當然是做翡翠。”

  周婷很開心，她笑著說：“我在這段時間，對翡翠行業做了很詳細的研究，翡翠行業還是之前你們做翡翠的時候有的老問題，這十幾年來，翡翠很熱，炒翡翠，收藏翡翠的人都非常多。

  雖然如此，真正懂翡翠的人並不多，很多人僅限於皮毛，或者對翡翠一無所知，你怎麼才能解決這個問題呢？這是根本信譽的問題。”

  我點了點頭，這是個老問題，想要做翡翠，就得做一個標杆，雲泰祥這塊牌子，已經爛了，而且也已經不屬於我，而我，怎麼才能重新創造一個雲泰祥呢？

  翡翠行業，不是普普通通的買菜賣菜那麼簡單，因為買家的不懂貨，也就給假翡翠提供了很好的市場，大量的b貨c貨d貨充斥市場。

  另一方麵，翡翠行業裡的優化處理---拋光，封蠟，加熱，是物理手段，不屬於造假，經過這些處理的翡翠依然能夠出鑒定證書，這也就造成了很多市場上光鮮亮麗的翡翠，買回去戴不到半年就褪色，暗淡，雜質裂紋叢生。就像是卸了妝的女人，被打回原形，所有的缺點暴露無遺。

  與之前買回來的價格根本不能匹配。

  這些東西，又該怎麼有個定位，又該怎麼樹立一個標杆呢？

  周婷笑著說：“如果，你隻是想賺錢，我想行，以林老板的能力，很容易，但是，你想做個企業家，我想，這些問題，是你繞不開的。”

  我點了點頭，確實，我不單單是想賺錢，我現在，是想做個企業家，而且，是有良心的企業家。

  周婷立馬又說：“我還統計了近十年來，購買翡翠的人購買渠道，除了行家買手，很多人買翡翠的渠道多半是兩種，一種是某寶，另一種是旅遊的時候跟旅行團到產地買珠寶，某寶裡的翡翠要麼晶瑩剔透達到玻璃種或者祖母綠的翡翠標價兩三百，這必定是假貨，或者圖修得過於失真了，要麼稍有種水色，就幾萬幾十萬的賣價。”

  周婷說著，就打開手機，給我看某寶的後台，她笑著說：“你看，這就是現在的購買渠道，其實，翡翠的銷售渠道是很單一的，這局限了銷售渠道，如果你要做的話，就必定要開辟新的渠道。”

  我點了點頭，餘安順也立馬說：“酒香也怕巷子深，咱們得好好研究銷售渠道這個方麵。”

  周婷點了點頭，她說：“其次呢，購買翡翠最多的方式，就是來咱們雲省旅遊，旅遊的時候跟旅行團到產地買珠寶，很多人都比較迷信買翡翠要的產地買，買到的貨既真又便宜，其實未必。旅行團帶去的產地賣場或者珠寶公司價格虛高得離譜，因為這涉及到多方麵的返點，這是大家心照不宣的了，而且，為了銷售，那些旅遊公司的人還會動用一些手段，不單單敗壞翡翠行業，而且，還敗壞旅遊行業，作為一個有良心的企業家，你該怎麼解決這些問題呢？”

  我點了點頭，周婷跟他父親一樣，給我出了一個很大的難題。

  我笑著說：“要做市場，最好的，就是到市場去，走，咱們去珠寶城。”

  周婷很雀躍，立馬站起來，跟我們一起去珠寶城。

  到了樓下，我們直接上車去珠寶城，想要了解市場，就的去市場去。

  瑞城最好的翡翠市場就是珠寶城。

  我們到了燈光璀璨的珠寶城裡，看著金碧輝煌的珠寶城，人潮湧動，很有活力。

  我看著成百上千的背包客在珠寶城裡遊走。

  他們穿梭於各大的店鋪，坐下來看貨。

  這些人，相當於中介，他們來瑞城尋找高貨，然後帶回他們的城市去銷售，這是瑞城的貨幾十年來的銷售方式。

  周婷笑著說：“市場呢，幾十年沒變過，雖然這裡的市場依舊火爆，但是，局限性非常大，你像高原地區，他們根本就不玩翡翠的，甚至有些人連翡翠都不知道是什麼，就算是其他大城市，有百分之九十的人隻知道翡翠是個名詞，是個玉器，但是他們都覺得翡翠很貴他們買不起，其實，翡翠在瑞城很便宜，幾百塊就能買到，如果全國人手一塊三五百的翡翠，那是多少gdp，林總，你應該想想，怎麼把這些翡翠，推廣到全國，讓更多人的知道並且了解翡翠。”

  我點了點頭，周婷很專業，對市場的分析很有道理，沉寂的這段時間，他沒有偷懶，確實一直在做調研。

  “感謝朋友的音浪，謝謝這位網友，這隻手鐲啊？什麼就五萬塊，假貨?我保證是真的，有證書的，你們是要氣死我呀？”

  我聽著熟悉的聲音，立馬皺起了眉頭，朝著說話的人走了過去，我一看，居然是蘇舒，她拿著手機，對著手機裡的人解釋著，但是感覺解釋不通似的，氣的麵紅耳赤的。

  周婷立馬笑著說：“這是最近很火爆的翡翠銷售模式，直播帶貨，但是，還是老問題，有壞人想要賺快錢，他們買假貨，而且，網上帶貨更坑，你找不到人賠償，而且，想要帶貨，需要流量明星，這個行業，非常有潛力，隻是，我們瑞城還沒有人大力開發。”

  我點了點頭，看著蘇舒氣的破口大罵起來：“我怎麼就是騙子了？直播間沒老板就是沒信譽的騙子嗎？你們有病是不是？我賣的是又便宜又真的翡翠，你們為什麼就不相信我呢？”

  我聽著就笑了笑，我跟餘安順說：“我覺得也不錯，信譽是可以花錢買到的，流量明星，也是可以花錢捧的，我們，就捧一捧這位賣力的小姐姐吧。”

  餘安順立馬笑著說：“可以，那就，拿個榜一吧……”