第6章 懂法（4.9K）

不管相信1.5%還是6%，兩個數據都非常低，如果沒有看過調研報告而下意識迅速相信便是大家都不看好大學生情侶的未來。

戀愛合約是因為看好情侶的未來而出現嗎？

恰恰相反，正是因為不看好情侶的未來才有了盈利的基礎。

但某種程度上由自己給出的判斷比單看數據的旁觀要更為深刻，也更讓人信服。

劉琬英腦海裡的念頭隻是一轉就明白這一點，愈發覺得老哥的這個學生有著與他年齡不符的成熟。

俞興察言觀色，覺著英姐確實明白自己的意思後繼續描繪想法：「我們首先考慮的是這個項目這個生意行不行，然後才是好不好，英姐，雖然我確實沒做調研，但我直覺上這個數據比我最開始提到的1.5%還要好。」

「我們對情侶走向的共識決定著這是一門可行的生意，而真實的可能不到1.5%甚至是1%的數據決定著它是一門在一定規模下不錯的生意。」

劉琬英聽著男大學生的邏輯描述，略一思考「一定規模下」的嚴謹，真正的生出與他探討的興趣。

她問了兩個問題：「你們有大概的用戶目標嗎？這樣的項目顯然不能僅僅局限在學生群體，如果從學生擴展到社會，即便你那個1%的數據是真的，後續混合起來的整體數據可能會下降，同時必然會有成本增加，這樁生意可能很快就未必好看了，還可能會存在一個瓶頸問題。」

如果能良好運轉，前期的用戶增長會有不錯的曲線，但到達一定程度後就必須加大投入才能換來繼續的增長，但這樣的話，它能否再稱之為「好」就值得商榷了。

俞興沒能回答師姑的探討，因為剛要開口，那邊的大門被推開了。

他隻能以一句話暫時中止話題：「那是我們有點臭錢後才能繼續完善的問題。」

俞興起身迎接老師劉景榮與師娘閆麗蓉。

三十七歲的劉景榮已經是南醫大的副教授，正屬年富力強，隻是，他本人在工作上似乎比較……「混」，更滿意於現在的生活和尋找日常的樂趣。

劉景榮拎著一大包菜，一進門就瞧見兩個弟子已經到了，興致勃勃的笑道：「來來，今天嘗嘗我的手藝，不出去吃了。」

「老哥，你這做菜……」劉琬英提出小小的質疑，「我們是沒事，得給蓉姐好好補補。」

劉景榮的妻子閆麗蓉懷了二胎，現在已經顯懷，不適合廚房裡的一頓操持。

「放心吧，伱們先聊，我最近學了不少菜。」劉景榮信心滿滿，又喊道，「鍾誌淩，來，你來廚房給我打打下手，順便跟我說說，你養的心肌細胞怎麽樣了。」

鍾誌淩心裡一震，求助的看向師兄，但並沒有得到回應，這丶這……

這還有什麽好說的？培養皿裡的心肌細胞被自己親手攪的稀巴爛了！

他挪步到廚房門口，又回頭看了眼已經和師娘丶師姑談笑風生的師兄，真的很想和他換換……

鍾誌淩度過了汗流浹背的十分鐘，很快，他就發現手忙腳亂的劉老師主要精力還是用在對付飯菜上麵，也隻能沉下心來跟著一起手忙腳亂。

大約二十分鐘，俞興在廚房門口露頭，閒聊兩句便發現兩人的狼狽，主動請纓道：「老師，還是我來吧，你好像還沒嘗過我的手藝。」

劉景榮滿頭大汗，強行堅持兩句後就做出了正確的決定。

「誌淩也出去吧，也沒什麽好打下手的，我就簡單做做。」俞興挽起袖子，不顧倒黴鬼的眼神，隨口把他發配到客廳。

「行，鍾誌淩啊，來，正好我給你推幾篇文獻，你這幾天看看。」劉景榮喊出磨磨蹭蹭的鐘誌淩。

鍾誌淩走出廚房，回頭看了眼忙碌起來的師兄，再看到客廳裡的老師丶師娘丶師姑……怎麽回事，忽然又好想和興哥換一換……

但是，換不了，自己也不會做飯啊……

鍾誌淩心裡有事，越是回答老師和師娘的問話越是流汗，越是流汗又越是結結巴巴，這一幕一直到了廚房裡陸續出菜才告一段落。

劉景榮做菜敗北，大家對於中午這頓飯已經有點心理準備，但出乎意料，俞興做的菜竟然味道不錯。

「可以啊，俞興，以後來家裡吃飯就你掌勺了。」劉景榮十分意外的稱讚開山大弟子。

「沒問題。」俞興笑眯眯的說道，「我隨叫隨到，今後的廚藝進步就全靠咱們這個廚房了。」

劉景榮很高興，覺著這個弟子今天挺開朗，再看即將入門的鐘誌淩便覺得他太過緊張。

他和藹可親的關心著緊張的弟子，聊了幾句便聽到妹妹劉琬英和大弟子聊起來一些聽不太明白的話題。

「戀愛合約其實就是一種對賭哈，我剛才琢磨了一會，還是挺有意思的，但是，除了實際操作的問題，它也存在一個很大的缺點，容易複刻，沒有門檻。」劉琬英吃了一口蓮藕，覺著挺香脆。

「英姐，確實是這樣，但那也同樣是有點規模有點名氣之後才需要考慮的問題。」俞興很認真，不同於倒黴鬼師弟的茫然，這位師姑是真正能探討項目好壞與可行性的人。

劉琬英搖了搖頭，不讚成這個說法：「太樂觀了，你這個有點規模是什麽樣的規模？你現在不考慮，將來再考慮會不會就晚了？」

「英姐……」俞興的沉吟被老師打斷。

劉景榮聽了這幾句忽覺不對：「等等，俞興啊，你把輩分喊亂了，你喊他姐，喊我什麽？」

俞興無辜的看著老師。

劉琬英出聲說道：「那怎麽喊？喊我姨，喊我姑，喊我大媽，非要把我喊老嗎？你論你的，我論我的。」

鍾誌淩眼巴巴的看著師姑和師兄，也想順勢抬抬輩，可是，無人注意。

劉景榮瞪了一眼妹妹，但他確實比劉琬英大了十歲，她又自小就有自己的主意，所以，這一眼起不到絲毫效果。

「吃吧，我看這廚藝比蓉姐也差不到哪去了。」劉琬英嘖嘖稱奇，「你這大弟子真不錯。」

劉景榮無可奈何，隻能默許各論各的。

俞興等著英姐敲定解決輩分的問題，然後才繼續剛才的話題，但已經換了種答案：「我覺著與其考慮那些，不如考慮先怎麽做出規模。」

劉琬英也讚成的點了點頭，對於一個草創項目來說，沒有現在就談不上未來，當然，不思慮未來大概也會陸續冒出來不少問題。

「既然一定規模下的項目邏輯是可行的，那麽，接下來就是怎麽做。」俞興探討道，「學生群體會是初期基礎，尤其是這一個多月，過了這段時間就得考慮迅速的在社會上打開口子。」

劉琬英皺了皺眉，考慮著男大口中的時效性，微微搖頭：「向上拓展客戶確實是應該的，但我認為從畢業生往下拓展也不錯，比如，一對大一情侶，畢業就結婚，這樣的名義想必也能蠱惑到不少年輕客戶，而且，學生群體的獲客難度天然的要低。」

俞興眼睛一亮，這是自己沒考慮過的。

但他隨即糾正道：「不是蠱惑，而是與年輕用戶一起成長。」

劉琬英笑眯眯的點頭，是，就應該是這樣的腔調。

她沒有細化這個想法，隻是略微一提就繼續聊道：「一個項目確實首先考慮可不可行，如果可行，那就再考慮如何做，這裡麵的運營成本丶投入產出等問題都不能隻憑藉一腔熱情，你有沒有考慮過……比如，金陵這樣一個城市或者華東這樣一個地區，需要多大的-->>