2013年1月18日，周五。

主題為《商業模式創新》的公開課正式開講。

撕下偽裝，火力全開的金玉即將迎來人生的轉折點。

劉瑩，李夢儀，楊芷琪，花翎，郝薇薇。

五名實習期員工的命運全都拴在了金玉的身上。

當真是一榮俱榮，一損俱損。

課前，幾個小助理圍著金玉說了好多鼓勵的話。

千言萬語彙聚成一句話就是：

“教授，你是全村唯一的希望。”

“你可一定要成功啊，我們全都指望著你帶飛呢！”

金玉微微一笑，心中說道：

“是時候讓你們看一看我的隱藏實力了。”

“希望你們能管好自己的膝蓋。”

上午8點25分，東大工管樓的212階梯教室裡坐進了220位試聽客戶。

課程即將開始。

大院長吳國強坐在自己的辦公室裡看著高清監控畫麵。

他對今天的課程十分在意。

執行院長黃世廣同樣坐在自己的辦公室裡看著高清監控畫麵。

他對金玉的關注度一點都不比吳國強低。

區彆隻在於吳國強是善意的關注，而黃世廣是惡意的關注。

8點30分，公開課正式開始。

屬於金玉的名場麵即將上演。

首先是主持人劉瑩登台。

隻見她落落大方地說道：“各位管理精英大家好！”

“歡迎來到東大商學院職業經理人班的課堂。”

“我是本次課程的主持人劉瑩。”

劉瑩做完自我介紹後很禮貌地對著台下的學員們鞠了一躬。

“啪啪啪！”一片掌聲響起。

無論是劉瑩的氣質形象，還是言談舉止，都獲得了學員們的認可。

掌聲過後，劉瑩繼續說道：

“今天的課程主題是《商業模式創新》。”

“很多同學都是奔著這個主題來的。”

“下麵就讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天的主講嘉賓。”

“現代管理學和現代營銷學專家金玉教授。”

“他將為我們解開商業模式的秘密！”

劉瑩的主持功底很紮實。

三兩句話便將學員們對課程和主講嘉賓的期待值拉滿。

“啪啪啪！”台下掌聲不斷。

金玉踩著有節奏的步伐走進了教室。

同時不忘麵向學員們輕輕揮手致意。

台下的掌聲十分熱烈，而且持續時間很長。

敢講商業模式的都是培訓行業的大牛。

沒兩把刷子的人根本就不敢沾這個課題的邊。

很多培訓講師一上來都會東拉西扯個五分鐘。

有時還會講個笑話先。

其實經常聽課的客戶是非常討厭這種開場方式的。

金玉沒有這樣的臭毛病。

真正的大師不屑於乞求學員。

他們更願意用真才實學征服學員。

金玉單刀直入地講到：“我們國家的商人趕上了一個好時代。”

“每年都有人憑借優秀的商業模式成為億萬富豪。”

“每年都有企業憑借優秀的商業模式成為百億、千億帝國。”

“毫不誇張地說商業模式這四個字就是當今時代的財富密碼。”

“尤其是新興的互聯網行業。”

“完全可以憑借一個優秀的商業模式實現對傳統行業的逆襲！”

“然而，既讓人遺憾又讓人焦急的是。”

“時至今日依然有很多人不會打造商業模式。”

“甚是有的人都說不清楚到底什麼是商業模式。”

“我想請問在座的各位學員們，你們有沒有這樣的困惑呢？”

金玉層層遞進地說了一通開場白。

之後向下麵的學員提出了一個非常現實的問題。

“有！”至少有九成的學員喊出了自己的心聲。

同時對接下來的課程充滿了期待。

在2013年初這個當口，武國真正懂商業模式的人太少了。

大家都是知其然而不知其所以然。

金玉不疾不徐說道：“我會先把商業模式的概念和打造流程教給大家。”

“但是你們不一定有感覺。”

“因此，我會通過兩個真實的案例手把手地教大家如何打造商業模式。”

金玉輕輕一按遙控器。

投影幕布上便跳出了商業模式的概念和打造流程。

許多學員都開始唰唰唰地記筆記。

【商業模式的概念】

商業模式就是你要親手去創造一個利益相關者的交易結構。

在這個結構裡一定有幾個人得到了好處。

這些人得到的好處越多，說明你的商業模式越先進。

【打造商業模式的流程】

第一步：創造核心競爭力。

解釋：什麼優勢是你有而彆人沒有的？

什麼好處是你能給而彆人給不了的？

第二步：分享核心競爭力。

解釋：想要做好商業模式，就要學會把好處分給你的利益相關方。

第三步：通過核心競爭力來創造全局性增量。

解釋：商業模式的魅力就是能把蛋糕做大。

所謂的全局性增量就是指蛋糕比以前大了無數倍。

第四步：打造利潤模式。

解釋：商業模式的目標是解決錢從哪裡來的問題。

把前三步做好了，這一步可謂是水到渠成。

待下麵的人記錄得差不多了，金玉便開始講解第一個經典案例。

乾貨環節，會場裡的220名客戶全都聚精會神地聆聽。

【商業模式案例一：賣花生油】

假設你從事的是花生油行業。

100斤花生能榨出25斤油。

榨花生油的成本是4000元\/噸。

賣給經銷商（渠道）的價格是6000元\/噸。

經銷商賣給消費者的價格是8000元\/噸。

你自己批發出去一噸花生油能賺到2000元。

經銷商轉賣一噸花生油同樣能賺到2000元。

你這門生意每年能賣掉30噸花生油。

你和經銷商各賺6萬元。

如果你說我對6萬元的利潤不滿意。

我想每年賺到30萬甚至是50萬。

那該怎麼辦呢？

那就要進行商業模式的創新。

我們就以榨花生油的老板為例，現場來一個商業模式的創新。

教室裡的客戶們精神高度集中。

這種手把手教學商業模式的機會太珍貴了！

金玉的授課繼續，此時的他就是所有人眼中的焦點。

商業模式第一步，創造核心競爭力。

彆人都是100斤花生能榨25斤油。

你通過不斷改進壓榨工藝，在品質不變的情況下，能用100斤花生榨出31斤油。

你比彆人多榨出來的6斤油就成為了你的核心競爭力。

但這還不足以支撐你每年賺個三五十萬。

因此還要繼續商業模式的創新。

第二步，分享核心競爭力。

就是要把這多出來的6斤油分給利益相關方。

誰是你的利益相關方？答案是消費者和經銷商。

首先，你可以把多榨出來的6斤油拿出2斤分給消費者。

消費者花的價錢不變，買25斤你這個品牌的花生油，你還額外多送他2斤。

那好了，他們會非常高興地拋棄你的競爭品牌，然後投入你的懷抱。

然後，你再拿出2斤油分給經銷商，也就是你的合作夥伴。

經銷商高興了，同樣的價格從你這裡進貨25斤花生油，你還多送2斤。

這不就跟撿錢一樣嗎？

那麼，經銷商肯定會卯足了勁去賣你這個品牌的花生油。

多榨出來的6斤油已經分出去4斤了，還有2斤呢？

留給自己，這是你應得的部分。

有人會說，不對啊！

這不是總價值創造啊，分明是把我自己創造的價值（6斤油）分給了消費者（2斤油）和經銷商（2斤油）。

如果你這樣想，那就大錯特錯了。

商人首重格局，沒有格局的人是不可能賺到大錢的！

你沒有把多榨出來的油分出去之前，你每年的銷量是30噸。

當你把油分出去之後，經銷商們都極力推薦你的品牌。

消費者們也都愛買你榨的油。

銷量一下子增長到300噸\/年，是之前的10倍。

之前年銷量30噸，你能賺6萬。

現在年銷量300噸，你能賺60萬。

不要忘了多榨出來的6斤油裡還有你自己2斤呢。

這又能讓你每年多賺4.8萬。

所以，你現在的實際年利潤是64.8萬。

這就是一個完整的通過商業模式來賺錢的案例。

我們來全程回顧一下它是怎麼發生的：

第一步：創造核心競爭力，通過改善工藝榨出更多的油。

第二步：跟利益相關方分享核心競爭力。

消費者、經銷商和你自己，都分到了2斤油的好處。

第三步，創造全局性增量。

讓你這個品牌的花生油從每年銷售30噸增長到300噸。

蛋糕比以前大了10倍！

第四步，你的利潤模式。

在貨物單價和單品利潤不變的情況下，

你占領了更多的渠道，擁有了更多的客戶。

那麼，你每年賺到之前10.8倍的利潤也就是水到渠成的事情了。

在金玉講解案例的過程中，整間教室落針可聞。

每個人都生怕漏過了一絲有用的信息。

當金玉的案例講解完畢之後，依然有很多人深陷其中不能自拔。

他們的大腦正處於高速運轉的狀態。

“聽懂的同學請為你自己學到了一個價值千金的新知識而鼓掌！”

金玉適時拉回了眾人的思緒。

在場學員很多都是搞營銷的行家。

他們一眼就能看著這個案例的價值。

因此都是使勁地拍著自己的手掌。

“牛！”

“睿智！”

“係統！”

“有格局！”

總之一句話，好評如潮。

李妙妙介紹來的互聯網公司胡總舉手發言道：

“金教授，能不能再講一個互聯網商業模式的案例？”

“現在互聯網公司做得最好的是誰？”金玉問道。

“馬老師！”眾人齊聲答道。

“那我就講一個馬老師用b2b商業模式賺錢的案例，大家想聽嗎？”

金玉微笑著說道。

“想！”下麵的成功人士此時全都變成了上進好學的優等生。

在辦公室裡默默看著監控的吳國強從老板椅上坐直了身體。

如果金玉能把這個千億級彆的案例講好。

那麼他就具備了站上總裁班講台的資格。

能站上總裁班講台的都是什麼人，全部都是培訓界的大師。

“自己的學生已經成長到這種地步了嗎？”

吳國強暗自震驚，同時心中也為愛徒捏了一把汗。

“行，你敢往大了玩是吧，第二個案例就敢講千億帝國。”

“成了我管你叫爹，敗了看我怎麼弄你就完了！”

黃世廣咬牙切齒地看著監控畫麵裡的金玉。

金玉是展翅高飛還是現場塌房，全看馬老師做b2b這個案例講得好不好。

一個商業模式案例牽動了無數人的心。

舞台是成就人的地方，也是毀人的地方。

成敗與否全憑本事！

李夢儀，楊芷琪，花翎和郝薇薇的心中都燃起了一團火。

她們從未想過商學院的課堂上會如此地刺激！