酒過三巡，菜過五味。

關係處得差不多了，幾人這才談起了正事。

首先開口的是鄭少傑，他的痛點是青水市植物園的運營問題。

鄭少傑條理清晰地說道：

“金教授，不瞞您說，我的企業有三個核心痛點。”

“這三個核心痛點分彆是客戶流量，餐飲項目和遊樂項目。”

“鄭總不妨詳細說說，希望我能在某些方麵幫到你。”

金玉伸手示意鄭少傑把幾個痛點展開來說。

鄭少傑的語言很簡練，他隻用幾句話就把自家企業的核心痛點給說明白了。

鄭少傑認為青水市植物園最理想的狀態是每年的營業額達到2.5億。

這2.5億營業額的理想配比應該是這樣的：

門票收入2億；

餐飲項目收入3000萬；

遊樂項目收入2000萬。

然而，理想很豐滿，現實很骨感。

青水市植物園目前的年營業額隻有1.8億左右。

這些收入基本上都是來源於60元\/人的門票。

餐飲項目和遊樂項目的營業額加起來連1000萬都不到。

講述了大概情況後鄭少傑不甘地說道：

“門票收入比我預期的低了2000萬，這主要是引流環節出了問題。”

“我本以為周邊的七個城市會有很多遊客自發地來青水植物園遊玩。”

“現在看來是我太想當然了。”

“這一塊我希望能聘請金教授幫我重新梳理一下。”

“並且設計出更加先進的引流模式。”

“關於餐飲和兒童遊樂這兩個項目我自認為投資力度不算小。”

“但就是得不到客戶的認可，我也是無奈了。”

“鄭總莫急，我們先聽一聽萬總和方總的難題，然後我一並給你們解決。”

金玉示意鄭少傑稍安勿躁。

李夢儀將鄭少傑闡述的三個痛點詳細記錄下來。

金玉看了一眼後覺得沒問題，他這才示意萬宏講述自身的需求。

萬宏輕鬆地說道：“我們龍騰虎嘯院線的痛點隻有一個。”

“那就是如何從傳統的售票模式轉變為新型的o2o（線上引流與線下交付相結合）售票模式。”

“這個東西我自己搞了一年都沒搞明白。”

“聽了金教授的課程後我覺得您完全有能力幫我搞定這件事情。”

“關於谘詢費用的問題都可以談，即使比市場價高一點也無所謂。”

“我隻要一個結果。”

“那就是新上線的o2o售票模式必須實現大量的從線上向線下引流。”

金玉略微思索後對萬宏說道：

“萬總麵臨的痛點應該在我的能力範圍之內。”

“我們先聽一下方總的難題，然後一並解決。”

萬宏點頭表示沒問題。

他和方桃也是老朋友了，自然不會一直將對方晾在一邊。

身家最為豐厚的方桃不好意思地說道：

“我的痛點估計會讓金教授見笑，主要就是月餅和粽子這兩個項目。”

“我們桃子麵包公司經過十幾年的發展已經占據了北方五省35%的烘焙市場。”

“在行業內部是絕對的No.1。”

“對於烘焙市場的份額和口碑我沒什麼不滿意的。”

“就是這個月餅和粽子始終是我的一塊心病。”

“各位應該聽說過每年端午節的【粽子大戰】和中秋節的【月餅大戰】。”

“實不相瞞，在過去三年的【粽子大戰】和【月餅大戰】中我們桃子公司都以慘敗收場。”

“在兩大傳統節日中慘淡收場不僅僅是少賺錢那麼簡單。”

“它還會動搖渠道商以及客戶對我們桃子公司的信心。”

“一個在端午節和中秋節站不穩腳跟的烘焙公司，就不配成為烘焙行業的老大。”

“這就是我個人最大的一個痛點。”

“如果金教授能幫我拔除這個痛點，即使是把兩大節日的收入全部送給您我也願意。”

劉瑩和李夢儀隔著中間的金玉頻繁地用眼神交流。

在二女看來這幾位商界大佬提出的問題一個比一個棘手。

自家教授有能力解決這些棘手的問題嗎？

說實在的，劉瑩和李夢儀心裡一點底都沒有。

她們隻能不停地為金玉祈禱。

金玉一點也不慌，他跟個大醫院老專家似的拿起李夢儀的筆記本端詳了起來。

在鄭少傑，萬宏和方桃三人快要失去耐心的時候，金玉總算是開口了。

金玉首先看著鄭少傑說道：

“鄭總，我們先來確認一下你麵臨的三個痛點。”

“第一，青水市植物園的客流量讓你很不滿意。”

“你希望開發出更多鄰居城市的客戶。”

“第二，植物園內部的餐飲項目投資巨大，但是營業額與你的期望值相差甚遠。”

“第三，植物園內部的兒童遊樂項目同樣投資巨大，但是玩的人太少，同樣不符合你的預期。”

“你希望在這三個點上實現突破。”

“大目標是將植物園的年營業額從1.8億拉升至2.5億。”

“不知我的描述是否準確？”

金玉此時的語氣和神態像極了一位坐在專家診室裡問診的老教授。

劉瑩和李夢儀二女全都看癡了。

自家教授全情投入的樣子實在是太迷人了。

“準確，非常準確，我就是這個意思！”

鄭少傑激動地用拳頭砸著手掌。

他已經看到了解決問題的希望。

金玉不理激動的鄭少傑，而是轉向萬宏說道：

“萬總的痛點是售票模式方麵的。”

“你認為傳統的客戶到達電影院再購票的方式已經落伍。

這將嚴重影響到整個龍騰虎嘯院線的業績。”

“所以你希望我為你打造一套全新的o2o售票模式。”

“其主要目的是讓大部分客戶在手機端完成購票和選座位等操作。”

“當客戶們到達電影院的時候他們隻要在自動換票機換票就可以了。”

“你真正在意的是利用互聯網這一工具實現從線上到線下的大規模引流。”

“不知我的描述是否準確？”

“準確，金教授的洞察力令萬某佩服。”

“我現在的信心真是越來越足了！”萬宏向金玉豎起了大拇指。

金玉向對方點頭致意，然後又轉向方桃說道：

“方總的痛點是關於行業地位的。”

“麵包，蛋糕，三明治，月餅，粽子，這些同屬於大型烘焙公司的產品序列。”

“作為一家金字塔頂端的烘焙企業，方總希望桃子麵包公司在這些領域都擁有市場份額、知名度和美譽度。”

“現實情況卻是桃子麵包公司在月餅領域和粽子領域的表現始終很拉胯。”

“以致於你無法打造出自己心中那個完美的烘焙行業巨無霸。”

“公司的畸形發展讓你寢食難安。”

“即使麵包，蛋糕和三明治等產品每年賺回來大把的鈔票也無法讓你滿意。”

“因為你知道月餅和粽子這兩個係列產品是你的短板。”

“你的競爭對手隨時可能利用端午節和中秋節對你實現逆襲。”

“你無時無刻不想擁有端午節和中秋節大戰的話語權。”

“隻有這樣才能徹底杜絕競爭對手的偷家行為。”

“不知我的描述是否準確？”

方桃雙手捂著額頭震驚地說道：

“抱歉金教授，我之前並沒有想得這麼深。”

“我隻是單純的不甘心而已。”

“所以內心的想法一直都是即使賠錢也要把月餅和粽子的市場搶過來。”

“經過您的分析我才發現月餅和粽子的問題對我來說是戰略層麵的問題。”

“謝謝，真的是太謝謝了。”

“如果不是您的及時提醒，我恐怕要犯下一個巨大的錯誤！”

看著眼前情緒激動的方桃，鄭少傑和萬宏二人震驚不已。

金教授給企業問診的能力實在是太牛逼了。

連企業老總自己沒想到的問題都讓金教授給挖出來了。

金玉慢條斯理地說道：“好，現在你們企業中的病症都已經確診了。”

“這個問題無需再談，接下來我們要做的是對症下藥。”

“治什麼病用什麼藥，現在我來說一說我的藥箱裡都有什麼藥。”

“呼！”鄭少傑，萬宏和方桃三位老總的心全都提了起來。

三人心說：金教授啊金教授，你問診問得這麼精準，可千萬彆告訴我你的藥箱裡沒有對應的藥！