莊麗馨在王滄海那裡申請到兩億的巨額資金。

她將利用這筆錢來和金玉打擂台。

雖然口號喊得震天響，說要搶走金玉手中一半的市場份額。

但商學院不是那麼好開的，莊麗馨深知這一點。

“王總，請給我三個月的時間先，我需要做大量的準備工作。”

“跟金玉相比我既沒有本地的優質客戶名單。”

“也沒有熟悉本地市場的高管和業務人員。”

“滲透到敵人內部需要一個過程，我希望財團這邊有一點耐心。”

這是莊麗馨給王滄海的說法，聽上去還算合理。

王滄海大手一揮，道：

“莊院長不必心急，之前是我們低估金玉了。”

“現在看來這個金玉是不次於方天耀的狠角色，你千萬不要輕敵。”

“關於時間的問題我可以等。”

“三個月不夠就半年，半年不夠就一年。”

“總之不要急功近利。”

“謝謝王總的理解！”

莊麗馨很滿意王滄海給了她足夠的退路。

然而在莊麗馨的內心深處。

她還是不夠重視金玉這個大boSS。

在莊麗馨看來，經過三個月的充分準備後自己跟金玉打成平手應該是不成問題的。

如果讓金玉聽到莊麗馨的心聲，他一定會表示嗬嗬。

有些致命的信息差金玉永遠都不會告訴對方。

必須讓莊麗馨交夠學費才行。

由於莊麗馨理智地選擇了穩妥式開局。

【商學院戰役】進入了為期三個月左右的靜默期。

由於方天耀在房地產戰線上已經選擇了戰略性放棄。

因此【房地產戰役】進入了擺爛期。

擺爛的是天耀財團，王滄海則指使穆東鑫橫掃市場上的地皮。

當連海地產囤積的地皮超過200萬平方米之時，就是他們一統江湖之日。

【商學院戰役】和【房地產戰役】一時半會兒都沒什麼樂子。

因此，2140年上半年金玉的注意力更多是放在了【零售商超戰役】和【股市戰役】上。

首先來說【零售商超戰役】。

這是廝殺最為慘烈的一個戰場。

2014年上半年，青水市的零售商超行業進行了第一輪血拚。

這場驚心動魄、曠日持久的【零售商超戰役】是由連海財團主動發起的。

他們的總指揮是財團副主席程龍。

程龍曾經是連海市的商超大亨。

最多的時候在連海市開了12家大型商超。

後因同行業競爭激烈，利潤率逐年下降。

程龍一咬牙一跺腳將名下的12家大型商超全部清盤，一次性套現24個億。

為了跟著王滄海去彆的城市發大財。

程龍將自己在連海市不太賺錢的產業全部清盤。

最終套得130億現金流。

有了這筆巨款的支撐，程龍成功坐上了連海財團副主席的寶座。

這個副主席可不單單是一個虛名。

一旦有了好的發財機會頭一份歸王滄海所有。

第二份就輪到他程龍了。

再說了，出於彼此之間的默契。

王滄海和程龍這兩位正副主席是不可能在同一個行業裡搶肉吃的。

就比如零售商超這個跟民生息息相關的行業。

王滄海已經明確表示：一旦打下來之後自己不會介入，好處全歸程龍所有。

這是連海財團的規矩，每打下一塊新的領地都會選出一個主咖坐鎮。

主咖自己出資買下該行業70%的股份，實現絕對控股權。

另外30%的股份由財團裡的富豪們自由認購。

相當於是大家跟著主咖混一口肉湯喝。

在2014年一月份的時候，程龍在連海財團的企劃會議上闡述了自己關於【零售商超戰役】的整體思路。

程龍：“零售商超行業的上遊是產品製造商。”

“如養豬場，養雞場，果蔬基地，紡織廠等等。”

“中遊是批發商，它起到一個承上啟下的作用。”

“左手從製造商那裡集中采購。”

“右手給終端賣場配貨。”

“下遊是零售商。”

“分為大型商超，社區沉浸式品牌生鮮超市和星羅棋布的小微超市。”

“一座大型商超的市值在1億~2億之間。”

“一座品牌生鮮超市的市值在500萬~2000萬之間。”

“小微超市不值一提。”

“我們的主要攻擊目標是青水市的50家大型商超。”

“隻要攻克十家以上的大型商超。”

“我們連海財團在青水市的商超行業就擁有了立足之地。”

“之後就可以利用我們龐大的資金優勢逐步蠶食周邊的大型商超和品牌生鮮超市。”

“直至成為行業霸主。”

有董事提出疑問道：“程總，據我所知青水市麵上的50座大型商超均處於盈利狀態。”

“如果我們此時出手收購這些大型商超，恐怕不會有人願意出手。”

“畢竟每一座大型商超都是一隻下金蛋的雞。”

“沒有哪個糊塗蛋會把這樣的優質企業賣掉。”

“是嗎，那如果這些大型商超出現巨額虧損呢？”

“而且是持續性的虧損。”

“你猜他們會不會賣？”程龍篤定地問道。

“怎麼可能！”剛剛發言的董事顯然不信程龍的說法。

程龍信心滿滿地解釋道：

“各位，這就是我接下來要說的具體戰術。”

“第一步，我們要控製住批發商，也就是整個商超行業的中遊。”

“目前，青水市最大的民生食品批發商已經控製在我們手中，但是這還遠遠不夠。”

“按照我的規劃，至少要控製本地市場30%的批發商才能對終端零售商造成實質性的傷害。”

“控製住批發商之後，我們可以左手抓住製造商，壟斷原始貨源。”

“然後右手扼住零售商的咽喉，讓他們無貨可賣。”

“我們不需要截斷所有的貨源，那樣的成本太高了。”

“強如我們連海財團也承受不起。”

“我們隻需要截斷糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶這七個品類的商品就可以了。”

“妙！”王滄海為程龍的戰術擊掌叫好。

“確實妙，雖然投入的成本很高，但是效果絕對好。”

“終端超市不死也得脫層皮！”

隨著王滄海擊掌叫好，其它的執行董事也跟上了程龍的思路。

程龍的戰術不難理解，隻是需要投入的資金比較大而已。

第一步，連海財團斥巨資收購中遊的批發商；

第二步，與製造商簽長約壟斷上遊的貨源；

第三步，突然截斷目標商超的貨源，促使其客流量出現斷崖式下跌；

第四步，當目標商超扛不住日複一日的虧損時，連海財團出手以較低價格將其收入囊中；

這一套組合拳打下來，估計連海財團就可以收購到第一批本地的大型商超了。

不難想象，當一家大型商超裡連糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶這些生活必需品都無法穩定供應的時候，一定會非常的傷客戶。

受到傷害的客戶必然會流入競爭對手的門店。

那麼遭受攻擊的門店每天都要損失大量的利潤。

一個大型商超裡銷售的產品大概為兩萬種。

客戶大量流失之後，這兩萬種商品的銷量是同步下降的。

這種暴擊傷害所造成的損失能大到難以想象。

這就是大型商戰的殘酷之處。

天耀財團可以用補貼現金的方式保證旗下的大型商超屹立不倒。

同時人家自己也能解決貨源的問題。

換作其它實力差一點的大型商超就不一定能扛得住了。

一天損失20萬元的利潤。

一個月就是600萬。

一年呢？7200萬！

不賺反賠，這樣的損失擱誰身上也受不了。

最後隻有拋售店麵的份兒。

所以說，程海使用的是陽謀。

越是陽謀越難破解。

等連海財團順利收購到第一批大型商超後。

他們就可以利用手中的實體店麵跟競爭對手大打價格戰。

打價格戰的本質就是大家一起虧錢。

看誰挺不住先虧死。

當對手挺不住的時候，程龍就可以故技重施。

以較低價格將對手的店麵收入囊中。

如此往複循環，雖然連海財團虧進去的錢越來越多。

但是他們的市場份額卻越來越大。

當市場份額大到一定程度。

比如市場占有率高達20%的時候。

連海財團就可以停止價格戰好好賺錢。

這個時候因為他們占有的市場份額巨大。

所以很容易就能把之前虧進去的錢賺回來。

整個攻擊戰術並不複雜。

以程龍的水平完全可以實現精準操盤。

這套戰術最大的難點就是對資金的需求非常巨大。

沒有幾十個億的投入根本無法實現。

連海財團的財務總監於曼麗嚴肅地問道：

“程總，我需要知道您的具體預算？”

程龍細致地交代道：

“收購中遊的批發商總計要花掉20個億。”

“收購終端的零售商超需要30個億。”

“商戰過程中的虧損6個億。”

“廣告費用4個億。”

“預備金10個億。”

“首年的資金需求在70億左右。”

“第二年開始進入盈利期，就不需要財團這邊繼續投入了。”

“嘶~~~！”

“呼~~~！”

“謔~~~！”

雖然心裡早有準備。

但程龍說出70億的數字時還是給了眾人極大的壓力。

僅僅打下一個零售商超行業就要砸進去70億資金。

對連海財團來說這種規模的戰役已經有點孤注一擲的味道了。

王滄海看到下麵的董事們心誌動搖，狠狠地拍著會議桌說道：

“這有什麼好驚訝的，不就是70億嘛！”

“零售商超行業跟青水市1000萬居民的生活息息相關。”

“一旦拿下我們就在這個城市有了立足之地。”

“再說了，大型商超的斂財速度大家心裡都應該有數。”

“這種極品搖錢樹我們是不可能放過的。”

“其它的不用多說了，於總監，立刻給程總調撥70億資金。”

“【零售商超戰役】隻許勝，不許敗。”

“如果在這個戰場上表現不佳，我們連海財團也沒臉在青水市待下去了！”

“是，主席！”老大都發話了，財務總監於曼麗隻得硬著頭皮答應下來。

財團主席王滄海態度堅決。

事情本身沒太大的毒點。

隻是調用的資金比較多而已。

其他人想了一下後便不再糾結。

王滄海轉頭對程龍囑咐道：

“程總，我們是外來者，唯一的優勢就是資金充足。”

“你必須充分發揮這個核心優勢。”

“你的動作一定要快，要以秋風掃落葉之勢迅速打垮本地的商超行業。”

“等你站穩了腳跟，我給你舉辦慶功宴！”

“放心吧，王總，我已經鎖定了攻擊目標。”

“如果一切順利預計三個月之後就能有所斬獲！”

程龍胸有成竹地說道。

“最好是先避開天耀財團，打他們的難度太大！”

王滄海建議道。

天耀財團募集150億資金準備跟連海財團硬剛。

隻要連海財團碰了天耀財團的直屬產業，對方立刻就會反擊。

這已經不是什麼秘密了。

因此老辣的王滄海也不會頭鐵地揪著天耀財團打。

程龍嗬嗬一笑，道：“我懂的，柿子要撿軟的捏！”

程龍這句話相當於給【零售商超大戰】定下了基調。

青水市實力最弱的幾個大型商超恐怕要倒黴了。

等把這批最弱的對手給打死了。

程龍才會調轉槍口去打王鵬。

商戰嘛，除了超能力，戰略戰術也是必不可少的。