連海財團以截斷貨源的方式攻擊青水市排名靠後的11座大型商超。

這直接導致對方的客流量出現斷崖式下跌。

本來呢，製造商和批發商提供的貨源是大於零售商需求的。

整個行業的貨物供給處於一個供大於求的狀態。

終端商超無貨可賣，這種情況在理論上來說是不存在的。

奈何連海民生食品批發公司一下子控製了30%的前端貨源。

這才導致了終端商超的供應鏈突然斷掉。

製造商那邊的商品一生產出來就會被連海財團收走。

即使爛在手裡他們也不會供應給打擊範圍內的大型商超。

這就形成了一個惡性循環。

雖然市場上不缺貨源。

但是排名靠後的11座大型商超卻拿不到貨源。

沒有貨源就會導致客戶大量流失。

客戶一沒了超市自然就開不下去了。

雙方鏖戰兩個月後。

有三座遭受攻擊的大型商超斥巨資重建了糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶供貨係統。

恢複到正常運轉的狀態。

另外八座大型商超則沒有足夠的財力去重建自身的供貨體係。

隻能一步步走向深淵。

平均每天虧損20萬元，這不是誰都能一直扛下去的。

關鍵是看不到扭虧為盈的希望。

4月1日，第一座大型商超的老板公開叫賣自己的公司。

連超市帶貨物一起甩賣，叫價1.8億元。

由於虧錢虧得太狠，終有人喊服了。

“咱們的報價是1.4億元，它一個賠錢貨多一分都沒人買！”

程龍立刻派人出麵還價。

然後，這位超市老板以1.5億元的價格將公司賣給了天耀財團的超市大亨王鵬。

“哢嚓！”

“哢嚓！”

程龍連續摔碎了兩個昂貴的水晶杯。

當他想繼續摔手機的時候還是忍住了。

一個老板專用的手機好幾萬，終究還是沒舍得。

“恥辱，這就是他瑪德恥辱！”

程龍對著手下的高管們一通劈頭蓋臉的輸出。

高管們心裡自然是不服的。

瑪德，往死裡壓價不是你程總的指示嗎，乾我們屁事啊！

但是這話隻能在心裡說說。

畢竟領導是永遠不會犯錯的。

如果有錯兒那一定下麵人的錯。

連海財團砸進去十八個億。

終於將青水市實力較弱的八座大型商超給逼到了絕路上。

結果第一座肯低頭的大型商超竟然被天耀財團給截胡了。

這種感覺甭提有多鬱悶了。

脾氣本就不太好的程龍差點沒當場氣死。

終日打雁卻被雁啄了眼。

無限鋪墊卻讓敵人摘了果子。

連海財團這個臉算是丟大了。

“從下一家開始，不許留給天耀財團任何的機會，否則你們都給我滾蛋！”

程龍對著下屬高管們怒吼道。

自從第一家虧損的大型商超拋售後。

立刻引發了多米諾骨牌效應。

在接下來的一個月時間裡。

另外七座虧損嚴重流血不止的大型商超紛紛走上了低價拋售的路線。

在連海財團狂風暴雨般的猛烈攻勢之下。

青水市的第一批大型商超集體垮掉。

這回程龍長記性了。

無論天耀財團或是其它對手開價多少，他都比對方高出一千萬。

土豪之姿顯露無疑。

至四月末，程龍已收購了六座大型商超，總計花掉了10.2億元。

唯一一座被程龍漏掉的大型商超再次被天耀財團的王鵬給截胡。

這家大型商超的老板骨頭比較硬。

死也不肯把公司賣給連海財團。

誰是他的仇人他心裡跟明鏡似的。

至此，連海財團旗下瞬間擁有了六座大型商超。

他們終於在青水市有了立足之地。

隨著程龍一聲令下，新公司連海超市正式成立。

這是一家專門經營大型商超的連鎖企業。

而王鵬手裡的大型商超數量則暴增到十座。

行業老大的位置不但沒有被動搖，反而比以前坐得更穩了。

從2014年的五一開始。

青水市的【零售商超戰役】進入了一個全新的階段。

這個階段的特點用三個字來概括就是：價格戰！

青水市豬肉的零售價格是13元\/斤，各家大型商超基本上都賣這個價。

攪局者連海超市的豬肉賣多少錢一斤呢？

答案是11元，比其它超市便宜了2元。

其它超市雞蛋賣4元一斤，連海超市的雞蛋賣3.2元一斤，相比之下便宜了20%。

糧油米麵，水果蔬菜。

但凡是最基本的生活物資連海超市一律打八折。

這就是赤裸裸的價格戰模式。

連海財團這麼惡意降價它還能賺到錢嗎？

當然不能！

程龍的目的就是用這種方式來擠壓對手的生存空間。

你不跟著我一起降價，你的客流量就會被我拉走。

你跟著我一起降價，你就沒錢賺，早晚把你耗死。

誰讓我比你錢多呢！

在價格戰階段程龍使用的依然是陽謀。

對手除了死耗成本依然沒有太好的破解方法。

並且因為程龍事先控製了青水市30%的民生食品批發市場。

所以他的實際虧損要比競爭對手輕得多。

長此以往，最先扛不住的一定不是連海超市，而是它的對手們。

五月初的時候，商超大亨王鵬花五萬元來金玉的企業醫院問了一次診。

“王總，你這是演我呢！”

“有事直接約我就好，還花錢來問診，什麼意思嘛！”

金玉很是不爽地說道。

同是天耀財團的核心人物，事事拿錢說話就有點見外了。

這是金玉的第一反應。

“不不不，規矩不能壞。”

“我的目的就是谘詢一些經營上的問題。”

“白嫖的話我心裡反而不舒服！”

王鵬做事的風格一如既往的本分守禮。

“那行，王總有什麼痛點儘管說出來。”

“我保證知無不言！”金玉誠懇地說道。

對於天耀財團在零售商超這條戰線上的代表人物，金玉必然要全力扶持。

這個是不需要討論的。

王鵬斟字酌句地說道：

“金院長，我現在的整體思路亂了，需要高人幫我梳理一下。”

“青水市的零售商超大戰愈演愈烈。”

“我既覺得凶險無比，又感覺擴張的機會近在眼前。”

“擴張的話就要占用我手中的現金流。”

“現金流縮減之後企業崩盤的風險就會大大增加。”

“這種一步天堂一步地獄的感覺讓我夜不能寐。”

“要說到我麵臨的痛點那可多了，至少有三四個。”

“那你先說一個痛點我聽聽。”金玉穩如泰山。

這種主流行業的痛點他還是有信心解決的。

王鵬十分不確定地說道：“我的第一個痛點是立場問題。”

“連海財團砸錢打價格戰。”

“我不知道自己應不應該聯合其它品牌的大型商超跟連海財團對抗。”

“如果結盟對抗，我作為實力最雄厚的存在必然要付出更多。”

“如果不結盟對抗，其它品牌必然會相繼失守。”

“連海超市的規模必然會逐漸變強。”

“金院長，您說這個痛點是不是很讓人難受？”

“一點都不難受！”金玉淡定地說道。

在金玉看來王鵬所謂的立場困擾純就是救世主心態。

當一個大怪獸出現的時候，總有人覺得自己有必要充當救世主。

然而，以王鵬的情況他適合做那個救世主嗎？

金玉對此不屑一顧。

“哦，金院長有何高見，還請給我指條明路！”

王鵬聽金玉的口氣就知道有戲。

對方的見識顯然超過了自己。

金玉信手捏來般說道：

“第一，你要搞清楚一件事情，現在是七八個商超品牌之間的大混戰。”

“大混戰的過程其實不重要，無非就是發揮各自的優勢狠狠地絞殺競爭對手。”

“那什麼是重點呢，大混戰的結果才是重點。”

“混戰之後必然麵臨行業洗牌。”

“現在的七八個商超品牌經過多輪混戰後至多能剩下五個，其餘的都要被吞並掉。”

“這個大魚吃小魚的過程完全符合經濟規律，不是哪個救世主能阻擋的。”

“所以你沒必要去當那個苦逼的救世主。”

“第二，我想問王總一個問題。”

“在連海超市下場攪局之前你和其它的商超品牌是什麼關係？”

“當然是競爭關係和敵對關係！”

對於這個問題王鵬的認知還是比較清晰的。

“嗬嗬！”金玉輕笑道：“王總這思路不是挺清晰的嘛！”

“現在你的一個敵人去絞殺另一個敵人，你竟然問我立場怎麼選。”

“要是換成我，要麼跟著一起絞殺，要麼坐山觀虎鬥。”

“總之肯定不會去做什麼救世主。”

“商場無情，好人往往沒好報。”

“你抱著救人的心態下場，最後除了幫彆人擋槍之外不會有任何好果子吃。”

“太對了，聽君一席話勝讀十年書！”

王鵬激動得直拍大腿。

他的心中有一種撥雲見日的暢快感。

瑪德，連海超市出手絞殺自己昔日的敵人。

自己竟然傻不拉幾的想去救援。

救援個鳥啊，跟著一起絞殺就完了。

趁著這個機會壯大自己不好嗎？

四十多歲的王鵬經曆過無數次社會的毒打。

金玉稍一點撥他就想通了其中的關鍵。

整理思緒後的王鵬拋出了自己的第二個痛點。

道：“金院長，我非常擔心這場價格戰持續個兩三年。”

“那樣的話我是真的扛不住。”

“您覺得這種狀況發生的概率有多大？”

金玉揮揮手擺出了嗤之以鼻的姿態，道：

“價格戰怎麼可能持久，天天賠錢沒幾個人受得了。”

“你記住我的話，前四名以外的商超品牌很快就會扛不住。”

“說得再直白點，程龍能扛住一年的虧損就是他的極限了。”

“可能嗎，現在所有的超市都在降價，說刹車就能刹車？”

王鵬既竊喜又感覺難以置信。

“王總如果不相信咱們可以打個賭。”

“我賭明年的元旦之前價格戰必然結束。”

“如果我輸了，王總可以免費來我這裡問診十次！”

金玉十分篤定地說道。

王鵬一聽樂了，問診十次的費用就是50萬，這個賭注已經不小了。

“好，那我就賭明年的元旦之前商超行業的價格戰不會結束。”

“如果我輸了，鯤鵬超市會立刻送五名高管來總裁班進修！”

王鵬感覺自己大概率能贏。

五個總裁班名額就是50萬的學費。

這個彩頭剛好回應了金玉的50萬診費。

“那我就提前感謝王總給總裁班捧場了！”金玉撫掌大笑。

“誰輸誰贏還不一定呢！”王鵬不服氣地說道。

金玉：“本來也算不上賭局，就是給你挖個坑而已。”

王鵬：“臥槽，不會吧！”