倪流悄然向吳小舞使了一個眼色。吳小舞看了看手表，向前一步：“倪總，本來下午還要和華達集團的孟林開孟董見麵，剛才我收到孟董秘書的短信，孟董想現在就見麵……”“現在呀？”倪流不置可否，微一停頓，目光看向了郭容天。華達集團也有意插手遠思的事情？郭容天心中一動，儘管他寧願相信倪流不過是虛晃一槍，隻為加大談判的籌碼，是常見的商業伎倆，但迫切想要在遠思事件上搶占先機的心情，讓他沒有拿捏的時間，萬一是真，再萬一倪流和華達談判成功，他豈不是功虧一簣了？關鍵是，遠思事件是百年不遇的機遇，隻此一次，下不為例了。問題是，如果支持倪流，他將會站在了洪東旭的對立麵，如果倪流失敗，最終沒有入主遠思，那麼他的賭注下錯，將會徹底得罪洪東旭，彆說能在遠思事件中分一杯羹了，怕是連和遠思集團合作的機會都沒有了。但……萬一倪流真的成功了呢？郭容天左右為難，倪流比他想象中更聰明更從容，也更有商業頭腦，宋國文眼光不錯，選定的接班人是個難纏的角色，隻是倪流畢竟太年輕了，就算他入主了遠思集團，最終能否完全控製遠思集團還在兩可之間？那麼，既不會得罪洪東旭，又可以讓倪流感激的辦法隻有一個了，郭容天沉穩地說道：“洪東旭出價3億收購你手中的股份，你來找我，是想向我拋售你手中的股份，還是想讓我不拆借資金給洪東旭？”終於說到了問題的關鍵點上了，郭容天雖然深不可測，比咄咄逼人的王樹斌難對付多了，倪流卻依然有信心和郭容天周旋一二，畢竟，他手中有王牌可打：“襄都也有一家公司出價了，三億五千萬。”郭容天微微震驚：“這麼說，你是想轉讓股份，不想接管遠思了？”“也不一定，如果最終轉讓的價格達到了心理預期，我也許也會直接轉手了事，股份轉讓給一家大公司的話，我就不用和洪東旭麵對麵較量了，直接拿錢走人，何樂而不為？不管哪家公司接手了股份，以公司之力和洪東旭對抗，洪東旭再想阻攔，也要掂量掂量對手的分量再說。他敢欺負我一個人單槍匹馬，卻不敢欺負如郭董、孟董一樣的人物……”倪流的話沒有說死，留了餘地的同時，又拋出了足以讓郭容天動心的誘餌。“洪東旭提出向我拆借3億資金，等他接手了遠思集團之後，會以股份或是子公司的形式歸還。”郭容天並不是出賣洪東旭，而是拿他和洪東旭的交易說事，明人麵前不說暗話，以倪流的聰明，應該早就摸清了都有誰和洪東旭有過私下接觸，“但如果有更好的選擇，比如說三億五千萬可以直接拿到宋國文名下的全部股份，那麼和洪東旭的口頭承諾也就不必當真了。”郭容天也報價了，不過報價太低了，雖說三億五千萬隻是倪流哄抬物價的報價，但離他的心理預期還有不小的差距，倪流就說：“華達的孟總昨天和我初步達成了意向，他願意出價到四億五千萬。”商場上的談判，本來就是一個你來我往的心理較量過程，一方漫天要價，一方坐地還錢，要高價沒什麼，隻有真有意向和誠意，一切都可以繼續深入再談。兵不厭詐，也是商場的慣例。倪流是沒有商戰的親身經曆，但和宋國文接觸了三年有餘，耳濡目染下，在宋國文的敘述中，也算是親身經曆了許多驚心動魄的商戰，資本世界裡的規則不一定全是弱肉強食的規則，也有許多以少勝多的案例，就和曆史上許多著名的戰役一樣，決定勝負的不是哪一方實力上的壓倒性的優勢，而是領軍人物的心理素質和決策的正確性。有一則華爾街的真實的收購案例，一家破產倒閉的小公司被一家大型集團公司看中，大公司的CEO由於近來業務不佳，有被董事會罷免的危機，為了維護他擔任CEO之位的高薪，他有必要完成一次收購來提升威望，並且給董事會和股民一個交待，而被他看中的小公司正好彌補了他所執掌公司的短板，如果收購成功，會讓公司的股票大漲，也會讓董事會即將對他提交的不信任案破產。在這樣的前提下，CEO和小公司的創始人接觸了三次，三次都沒有達成協議。小公司的經營狀況不佳，財務報告顯示已經資不抵債，隻有破產一條路可走了，在這種情形下，再收購這家公司就是賠本買賣。不過小公司的創始人用拆借的方式讓公司的賬麵上顯示有5億美元的資金，並通過了收買等手段讓審計部門審計過關。最後一次小公司的創始人和CEO坐在一起吃飯，CEO報價5億5千萬，小公司創始人報價6億5千萬，CEO還價到6億，小公司創始人同意了，二人草簽了協議，分手的時候，CEO問對方心理底價是多少，對方說是5億5千萬，對方又問CEO的底價是多少，CEO笑著說，是6億5千萬。二人都達到了心理預期，皆大歡喜，握手告彆。等完成收購手續後，有人提醒CEO說小公司的審計出了問題，其實資不抵債，已經破產了，但此時CEO已經借收購案重新贏利了董事會的信任，而且公司的股票大漲，他就將審計材料扔到一邊，說了一句意味深長的話：“這場收購，沒有輸家。”是呀，小公司創始人還清了欠債，還平空賺了一億美元，足夠養老了。公司CEO保住了高薪的CEO寶座，重新獲得了董事會的信任，而且公司股票大漲，市值增加不少，6億美元對於公司龐大的市值來說，九牛一毛，隻憑股票市場的上漲，就不止帶來10億市值的漲幅，也確實，似乎誰也沒有虧損。那麼到底虧損的5億美元由誰承擔了？倪流不是MBA，也沒有相關的從業經曆，但他依然可以從這個案例中認清一點，資本市場的運作，不必拘泥於市值和真正價值的不對稱，有時候市值和實際價值會有嚴重的落差，而有時候，又會有超出想象的拔高。郭容天聽倪流報出四億五千萬的價格後，不說話了，背著手繼續向前走了幾步，來到了16號釣魚台，他不走了，坐在了長椅上，拍了拍身邊的位置：“坐。”黃文旭和郭麗麗沒有跟過來，落在了後麵，二人也不知道在說些什麼，反正黃文旭一開口，郭麗麗就笑個不停。吳小舞站在一邊，保持了一定的距離，在等倪流和郭容天最後的談判。“遠思集團百分之七十的股份，不止值四億五千萬，就是六億五千萬也值，但我不妨告訴你，沒有哪一家公司會出到五億以上的價格，你知道為什麼嗎？”“知道。”倪流很乾脆而直接地回答了郭容天的問題，“現在都是想乘人之危壓低價格，也是看到遠思集團的內鬥太麻煩，表麵上看，遠思百分之七十的股份市值超過七億，但鑒於接手股份之後有可能麵臨的官司和遠思內部的巨大阻力，本著風險最小利潤最大的原則，如果以正常的市值收購股份，就太冒進了。還有，遠思不是上市公司，財務報表不那麼正式和準確，不能讓人從中得到遠思集團最準確的市值。所以，五億是一個既能讓我接受又讓收購方感覺有利可圖的折衷價位。”“嗬嗬，你倒是快人快語。”郭容天難得地笑了一笑，“我有兩條路任你選擇，一是出價五億直接收購你手中的全部股份，你負責在容天接手遠思的過程中，儘最大能力掃清障礙。二是容天中止和洪東旭的合作，不再提供一分資金給洪東旭，並且會提供一切可能幫你接管遠思集團，比如提供資金支持，提供法律援助，必要時，容天集團可以直接出麵挺你……”比想王樹斌的簡單直接，郭容天還是老謀深算多了，兩條路，不管哪一條，都是一個陷阱，當然，在商言商，倪流也能理解郭容天處處維護容天集團利益的做法，商人的本質就是逐利，隻要手段正當合法，就無可厚非。“我想知道，如果我選擇第二條路，等我接管遠思後，需要怎樣回報容天？”倪流再清楚不過，第一條看似好走，其實最後五億現金未必真能到他手中，而第二條路更是看似鮮花滿徑，其實在鮮花的後麵，是遍地荊棘。“三年內，遠思所有的房地產項目全部采用容天出產的建材，兩年內，遠思和容天共通開發一兩個項目，一年內，遠思向容天共享遠景規劃……”郭容天話一說完，一拍腿站了起來，“我就不留你了，中午還有個會議。”行，手腕挺高，談完就逐客，既不給他思索的時間，也不等他回答，倪流也很乾脆地站了起來，和郭容天握了握手：“那好，就不打擾郭董了。”倪流話也說得空靈，等於沒有回應郭容天的兩條建議。中午的陽光很好，一行三人的汽車駛出釣魚台的時候，黃文旭坐在後座頻頻回望，意猶未儘地說道：“一見鐘情，相見恨晚，倪流，你負責擺平郭容天，我負責搞定郭麗麗，我們雙管齊下，乾脆把容天一鍋端了，怎麼樣？”“話說得輕巧，容天是塊硬骨頭，不好啃，郭容天比王樹斌難對付多了。”吳小舞全程參與了倪流和郭容天的交鋒過程，對情況比黃文旭了解，她搖頭歎息說道，“黃文旭，你以為擺平郭容天就和你搞定那個沒腦的公主一樣容易呀？做夢吧你。”“倪流，你到底怎麼想選擇怎麼樣和容天合作？”吳小舞又好奇地問倪流。“今天的會談，郭容天沒帶秘書，卻帶了女兒，為什麼？”倪流沒回答問題，反而又拋出了問題。“為什麼？為了讓我泡唄。”黃文旭哈哈一笑。“一邊去，彆搗亂。”吳小舞嗔怪了一句，微微一想就想通了，“郭容天是想暗示，他想和你建立私交。”“猜對了。”倪流不無感慨地說道，“郭容天此人，用心太深了，其實他想讓我選擇第一條路，卻又猜到我不會轉讓股份，就特意為我挖了一個大坑，也就是他所說的第二條路，實際上，如果我選擇了第一條路，容天收獲的是立竿見影的眼前利益，而如果我選擇了第二條路，容天收獲的是來日方長的長遠利益，不管我選擇哪一種，容天都是最後的贏家。”吳小舞沒聽太明白：“說了半天，我們還是沒得選擇了？照我看，選擇第一種肯定不行，你本來就想轉讓股份，還是選擇第二種好了。”倪流一臉高深莫測地搖了搖頭：“郭容天希望我會選擇第一種，卻認為我肯定會選擇第二種，我偏偏要給他一個驚喜，就選擇第一種。”“啊，五個億，轉讓全部股份，倪流，你不想玩下去了？”吳小舞大失所望。“小舞，你的覺悟有待提高，你的情商有待加強，你的眼力有待進步。”黃文旭深刻地搖了搖頭，語重心長地說道，“不要輕易被倪流虛晃一槍的決定迷惑了眼睛，以倪流的小奸小滑，怎麼會被郭容天的老奸巨滑打敗？他都說了要送給郭容天一個驚喜，那麼想都不用想，用五億換股份，不過是他的將計就計。我現在很替你的擔心，就以你的智商和情商，不定什麼時候被倪流騙得主動投懷送抱，還心裡愛他愛得死去活來……”“滾！”倪流怒罵黃文旭，“黃文旭，你大爺……”“滾蛋！”吳小舞揚手拿起紙巾盒扔向了車後的黃文旭，“你二爺……”“對不住了二位，我既沒有大爺也沒有二爺，讓你們費心了。”黃文旭嬉皮笑臉地接過紙巾盒扔到一邊，又一本正經地對倪流說道，“倪流，這麼著，吃過午飯，先送小舞回賓館，然後我再引薦你去見一個人，怎麼樣？”