楊少宗和楊建林搞了一個分工，楊建林留在廠子裡組織生產，負責進購原料，楊少宗則負責帶著整個銷售團隊去寧州做好第一個樣板市場。彆看手裡有五百萬的貸款，現在的旗山肉聯廠仍然是一空二白的時期，要什麼沒什麼，所謂的銷售團隊也就是潘時敏、徐小莉、宋小波、趙大軍這些年輕人，廠子裡甚至連貨車都沒有，隻是租了兩輛解放大卡車負責送貨。和寧州冷庫廠在電話裡達成了初步的協議後，第二天，楊少宗就帶著人乘坐一輛解放卡車去寧州，車裡除了潘時敏這十幾個人，還隨車運送著三百多斤的海鮮牛肉丸。這一批的所謂供銷員都是同學，卡車在縣公路上搖搖晃晃的顛簸著，大家就聚在後車廂裡唱著歌，拍著掌，心裡有著說不出的高興勁兒。離成功還很遙遠，可大家都像是看到了希望。在向寧州送貨之前，肉聯廠前些天試投產中生產的魚丸和海鮮牛肉丸都選擇就近銷售，在旗山公社裡派送，每個職工都領回去一斤，大家帶回去給家人吃，反響都是普遍叫好。特彆是肉聯廠的海鮮牛肉丸，真的是人人翹起大拇指的誇讚啊。海鮮牛肉丸其實是楊少宗偶然吃過的一種福建地方小吃，外麵一層是牛肉粉丸，裡麵是海鮮醬汁，類似於電影裡的撒尿牛丸。在1987年當然是非常新鮮的肉類食品。在試投產之前，楊少宗就已經打定主意要從海鮮牛肉丸做起，除了少部分的生產工序，其餘都是靠機械生產，省工省力。在具體的配方上，他和楊建林做了多次試驗，還請了兩個返聘的食品化工專業的老技術員幫忙，其中光是乳化劑就換過三種，幸好楊建林是化工專業畢業，雖然很多化工知識都忘了，臨時重新學起來也比較容易。這裡麵的關鍵工藝就是海鮮醬汁在醃製前有一個油炸工序，隨即有一個乳化工序，相比家庭手工製作的海鮮醬汁要鮮美很多。小小的海鮮牛肉丸就承載著旗山肉聯廠的所有希望呢！在家裡和公社集市上獲得的良好口評讓大家心裡都充滿了希望，和大家一樣，楊少宗心裡也有著一股熱騰騰的乾勁。靠賣煤讓旗山人都走上共同富裕的道路，那算什麼本事？楊少宗也將更多的希望放在了旗山肉聯廠上，他想要從這裡建立一個真正的旗山創業之路。大家一起唱著《在希望的田野上》，歡聲笑語的拍著手，歌聲從車裡傳出去，蕩漾在秋意濃濃的道路上，蕩漾在防風林外的原野上。楊少宗和大家一起唱著，享受著這青春的旋律和熱情，他也不由得在心裡讚歎著青春的美好。啊。現在的我們是如此年輕。軍綠色的大卡車在青黑色的道路上穿梭而過，大家迎著涼爽的秋風歡歌笑語，當他們越過長治縣，漸漸看到寧州市區的身影，特彆是經過寧州熱電廠的大門前，看著那高聳的煙囪，看著那白色煙霧向著天空飛去，大家的心情便是無比的激昂。仿佛所有人都從農村躍過去，進入了廣闊無比的大城市。寧州是個多麼大的大城市啊！這一行的目的地是寧州市冷庫廠，楊少宗已經和這家冷庫廠談好了，租用他們的冷庫、場地和車輛經營，寧州冷庫廠的經營狀況並不好，有上百個職工就靠租賃冷庫過日子。卡車直接駛入冷庫廠的停車區，楊少宗一下車就將潘時敏招呼下來，一起去冷庫廠找他們的廠長談事。大部分的事情都已經在電話裡談的差不多了，楊少宗報出來的租價還不錯，冷庫廠是非常歡迎，不僅願意出租冷庫，還願意將一部分的辦公廠區和庫房低價租給旗山肉聯廠。聽說旗山肉聯廠的人到了廠裡，從門衛那裡接到通知的冷庫廠龐廠長匆匆忙忙的就從辦公樓裡走出來，楊少宗和潘時敏則匆匆向著他的辦公室而去。為了聯係冷庫租用的事，楊建林曾經帶著潘時敏來過一次，他見過龐廠長，可楊少宗沒有見過。在樓道上幾乎就要擦肩而過的時候，潘時敏才忽然和一個身穿藍灰色長袖襯衫的中年乾部笑道：“阿，龐廠長！”聽到這話，楊少宗一抬頭看著對方，立刻上前握手道：“龐廠長，您好，我是旗山肉聯廠的副廠長楊少宗！”“哦……你好，你好！”龐廠長這才反應過來，和楊少宗握著手道：“歡迎你們到我們廠租用冷庫啊，來，來，請到辦公室裡坐！”楊少宗笑嗬嗬的點著頭，就和潘時敏一起跟著龐廠長去二樓的辦公室。寧州市在過去幾十年間一直是國家和江東省在工業上的投資重地，也是江東省兩大重工業基地，本地的經濟一直要高於其他地區，80年代之前也僅次於長江市。82年之後，這種情況就已經在逐步的改變，在新的經濟時期，寧州市逐漸顯露出國營大廠多，虧損多的新局麵，寧州冷庫廠就是這樣的一個縮影。寧州冷庫廠在60年代建廠，冷庫規模在寧州一直是數一數二，隨著豬肉銷售逐步脫離計劃經濟，和其他中小型國營冷庫廠、肉聯廠一樣，寧州冷庫廠也開始逐步陷入了虧損期，再加上從60年代逐漸累積至今的人資成本，企業的經營是越來越困難。寧州冷庫廠有一千多名職工，目前超過一半都沒有實際上的工作，還有一半則完全靠租賃冷庫和場地生活。這種特彆的困難情況在廠長辦公室裡都能看出來，廠裡能跳出去的能人都想辦法提前跑路了，廠長辦公室裡空蕩蕩裡，有兩張屬於副廠長的桌子上都蒙了一層輕輕的灰。在辦公室裡的沙發上坐下來，龐廠長就和楊少宗笑道：“小楊啊，你們肉聯廠是不是剛開始創辦啊？怎麼，這生意都做到了咱們寧州市來了啊？”說這話，他一邊給楊少宗和潘時敏倒茶。楊少宗笑道：“確實是剛創業，咱們旗山就在長治縣東側，離寧州市區也就六十多裡的路，開車過來也就是一個多小時，咱們的產品拉到寧州賣是最好的選擇！”龐廠長很高興的端著茶杯過來，笑道：“小楊，你要是這麼想那就對了，咱們寧州的經濟確實比周邊幾個城市好很多呢。上一次是你們楊廠長親自過來談的，怎麼，他今天是不是有事啊？”楊少宗點著頭，道：“楊廠長目前在廠裡負責組織生產，暫時就由我負責帶隊到寧州搞銷售工作。”龐廠長笑道：“看不出來啊，想不到你們廠的副廠長居然這麼年輕，年輕人好啊，年輕人才有乾勁，咱們廠子就是老同誌太多，死氣沉沉啊！”楊少宗嗬嗬笑著，沒有接著說話。潘時敏則和龐廠長道：“龐廠長，我們楊副廠長還是咱們公社管委會經濟綜合辦公室的主任，省裡安排下來的選調生，也就是咱們楊副廠長說服了幾位公社領導才有了這家旗山肉聯廠，他還在市裡給我們拉到了五百多萬的貸款呢！”“哦？”龐廠長一聽到“五百萬的貸款”便是陡然一驚，敬佩之情油然而出，當即就和楊少宗讚道：“哎呀，真是失敬啊，想不到我們楊副廠長還是這麼有能力的能人啊。哎呀，以後咱們兩個廠搞合作，楊副廠長要是有時間，還請楊副廠長也給我介紹幾個銀行方麵的朋友！”楊少宗笑盈盈的答道：“行，這沒有問題！”龐廠長當即就有點坐不住的追問道：“那要不然，咱們先約一個時間？”楊少宗則道：“等我下次去省裡公乾的時候，我在找幾個朋友問一問，先和彆人問清楚，免得這個事情過於唐突了！”“哦……那也是。”龐廠長此時明顯是急需一筆資金周轉，對這個基本不可能的事情卻抱著特彆大的希望，他隨即又道：“那行，我先讓廠裡安排一下晚餐，楊廠長，你是遠道而來的貴客啊，我這個地主之誼是一定要儘到位的！”楊少宗匆忙擺手道：“不用這麼麻煩了，龐廠長，我這下午還有很多事。和我一起來的同事也挺多的，我要安排他們先找一個合適的地方住下來，明天繼續去寧州看看各個菜市場的情況。眼下最要緊的是先將咱們隨車運來的幾百噸肉丸先進庫，明天好運到菜市場去銷售！”龐廠長稍稍有點詫異，他確實不知道旗山肉聯廠主要經營什麼，原先以為旗山肉聯廠就是在本地屠宰生豬再運到他們冷庫冷凍，自宰自賣，可沒有想不到是做肉製品的深加工。可不管是什麼樣的經營方式，在龐廠長看來，現在肉製品行業都很蕭條，國營廠子辦不好，一家鄉鎮企業就更不可能辦好。他也不是很在意，估計要不了多久，旗山肉聯廠就像是匆匆過客一樣在他們冷庫廠的客戶名單上消失。他真正在意的是楊少宗的關係網，沒有關係就想從銀行貸款五百萬是不可能的。他稍加思量，頗是歉意的和楊少宗感歎道：“你看，這本來真要好好招待一下你們，既然楊廠長確實有急事，那咱們今天就先簡單點，我先讓人給你們卸貨，中午就在食堂吃一頓。”“行，那就有勞您了！”楊少宗挺客氣的點著頭。和龐廠長說清楚後，楊少宗立刻就帶著人去卸貨，在停車場上，徐小莉、瑛子和趙大軍他們已經等了很久，大家都是年輕人，一起幫著將幾百斤的海鮮牛肉丸都運送到冷庫。真正的銷售工作要在明天才開始，中午，楊少宗帶著大家在寧州冷庫廠的食堂吃了一頓很簡陋的工作餐，下午就馬不停蹄的到處給大家找住的地方，最後在一家私人小旅館定了幾間房。在這樣的創業期裡，大家是能省就省，住宿條件當然不好，男職工是四個人擠著一間小房，徐小莉和趙瑛兩個女職工相對要寬裕一些，兩人住在一間。旗山肉聯廠寧州供銷站的辦公室是和寧州冷庫廠租借的，包括庫房、冷庫都是租的，一個月的基礎費用是六百塊，根據入庫的貨量，費用還會不斷調整。相比一次性投建一個中型的冷庫，這樣的費用當然是非常低廉的，也是最為實用的辦法。在來寧州之前，楊少宗已經讓潘時敏負責全套的宣傳工作，在淮海印刷廠訂購了數十萬張傳單和幾萬份彩色貼畫，還有一百多張塑料廣告牌，幾十條橫幅。這就是楊少宗選擇的廣告營銷方案，用最廉價的手段去爭取最大的效益。