在旗山，你每天大約隻能聽到一兩則來自市場上的消息。但在深州，你每天至少可以聽到一千條，甚至是一萬條。在聶國華帶隊進入富旗置地公司後，楊少宗本可以很放心的離開深州，他在旗山還有太多的事情要管，也不適合這樣一直呆在深州，可就在這個時候，他卻從市場上聽到了三個非常值得他妾注的消息。第一條是他真正最想要的消息，香港有一家名為珍記的麵製品公司要出售，這家珍記公司擁有麵粉、速食麵、月餅、奶油餅乾、奶茶膏等多個生產線，廠房位於西九龍。香港珍記公司最初是由一個叫陳士珍的淞州商人在淞州創辦的淞州珍記麵粉廠，上海解放之前，陳家人帶著幾根金條跑到香港重新置辦起新的香港珍記麵粉廠，後來又做起了月餅、老婆餅、蛋撻等生意，50年代的時候曾經紅火一時。由於經營不善，這個珍記公司在80年代初轉賣給了香港兆鴻集團的李兆鴻，李兆鴻做為香港最大的地產商之一，他買下這家廠的目標顯然不是為了懷念小時候吃過的珍記老婆餅，他隻是看中了珍記麵粉廠在西九龍的老廠房，想要在這裡建一個樓盤。隨著香港地產業的逐步升溫，李兆鴻將珍記麵粉廠在手裡拿捏了六年後，終於準備將珍記麵粉廠遷出西九龍，用空置出來的土地建樓。問題是香港的食品工業早已是黃昏產業中的黃昏產業，雖然珍記麵食在香港還有一定的美譽度，此時卻根本無人過問，做著地產、酒店、港口和百貨等大生意的李兆鴻自己也無心經營，就打算用一個低價將珍記麵粉廠賣掉。第二條消息是太陽神的團隊內部產生了一個分裂，主抓營銷工作的方石帶著一部分人從太陽神公司撤了出來，翻查了大量資料和字典後，他們成立了一家廣州樂百氏公司，並且希望用這個新公司經營保健品產業，以和太陽神公司相抗衡。他們起了一個好名字，卻沒有合適的項目，還在盲目的尋找過程中，最糟糕的是他們手裡也沒有資金，連注冊公司的幾十萬圓款子都是和廣州鍋爐廠借的。第三條消息是剛成立不久的香港聯想公司正在急切的尋找廠房”也想多融資一筆錢購買設備，他們已經完成了聯想勁微機的研製工作，並且打算送到德國去參展，隻是手裡確實沒有錢。在數以萬條的各種市場消息中，楊少宗很清醒的意識到這三條才是他最想要苒，恰好在這個時候”楊建林也從〖日〗本飛回國內，緊急趕到了深州和楊少宗會合。楊少宗就讓楊建林去找樂百氏公司，打算將樂百氏公司買下來，同時邀請方石去旗山製藥廠工作，和方石合作經營養生堂項目，讓方石這個本土品牌營銷專家擔任旗山養生堂保健品公司的總經理。此時，聯想的柳總正在香港忙碌棄，租著一間小公寓就想撐起香港聯想公司，甚至連買這間公寓的錢也是從一個叫呂譚平的香港人手中借的，恰恰就是這樣的合作，呂譚平後來很輕鬆的成為了一名超級億萬富翁。楊少宗沒有簽證，不能去香港，臨時辦這個手續也很複雜，他通過聶國華的關係找到了一個在深州做地產生意的香港女人馬太，這個女人在香港不算大人物，在深州卻是很有名的，也是最早進入深州發展的地產商人。這幾年隨著深州的快速發展，她最初的資金優勢已經起不到什麼作用，就改道做一些竄連工作”從中收取一筆手續費。馬太在香港多少還有一些人緣，她就替楊少宗跑了一趟，到了香港聯係到兆鴻集團，李兆鴻的反應很快”立刻就讓弟弟李兆雄親自到深州和楊少宗麵談，兩人隻用了一個下午的時間就將整個合同談妥了。根據這份合同”旗山食品總廠出資330萬港幣買下香港珍記公司除西九龍廠房外的所有資產，包括在九龍城和灣仔港灣道的兩個門麵鋪都留在兆鴻集團，而兆鴻集團則將沙田區的一個占地二十餘畝的倉庫站轉送給旗山食品總廠。楊少宗手裡已經沒有多餘的外彙留存，他也不想從市場上套買，親自出麵在粵省各市遊說，說明自己已經收購了香港珍記，想將整個旗山食品總廠的南方工業區放在粵省，但他要求拿到最好的政策和土地，包括一筆外彙留存。他能給彆人的承諾是至少可以做到十個億的年產值。楊少宗首先是和廣州市委領導接觸，隨即就讓人找了《羊城日報》的總編，將這個消息告訴對方，消息一經刊登，立刻就引來了非常轟動的效應。很快，粵省各個市都派了人來找正在廣州的楊建林，最終還是廣州市委方麵拿出了最大的魄力，實際上，他們背後也有省委的支持。廣州方麵不僅願意解決旗山食品總廠需要的六百萬美元的外彙留存，提供長達五年的利稅優惠政策和扶持貸款政策，同時將廣州琶洲約6500畝的土地以800萬的價格轉讓給旗山食品總廠，也願意以4000萬左右的價格將位於白雲區的廣州糖果總廠賣給旗山食品總廠。楊少宗基本還是以空手套白狼的方式運作，轉手又派宋建鄴去找到香港聯想公司，願意將兆鴻轉讓的那個倉庫拿出來給香港聯想公司做廠房，另外支出三百萬美金用於合股。這樣的消息對還沒有混出頭緒的柳總毫無疑問是一個從天上掉下來的大餡餅，雙方一拍即合，對香港聯想公司重新擴股折算，旗山食品總廠拿到了香港聯想公司33%的股份。從賬麵上算，旗山食品總廠肯定虧本了，但這隻是暫時而言。在達成這一係列合作的同時，楊建林也說服了方石”邀請他加盟旗山養生堂，並給予他養生堂繞的股份，而樂百氏這個很有意思的品牌和商標所有權也歸屬旗山食品總廠所有。這個時候，楊少宗和楊建林已經有意識想將旗山食品總廠改組為旗珍集團，他們終於找到了旗牌之外的另一個重要支棰點珍記，如果從淞州珍記麵粉廠算起，珍記這個商標已經有了97年的曆史，再過幾年，他們就敢打出百年珍記的商標，實際上，他們已經著手做這個工作。對於國內最早有品牌運作概念的旗山人而言，這個百年珍記將會支撐著旗山食品帝國的另一半壁江山，將會涵蓋速食麵、餅乾、月餅、掛麵、湯圓、五穀雜糧等市場，甚至也可以用於飲料、果凍，這還是要取決於整個旗珍集團的運作思路和機遇。和楊少宗一樣”楊建林同樣對，“樂百氏”這個商標感到很新奇，很有趣，他和楊少宗商量了幾天，最終還是決定將這個商標用於rǔ製品和飲料領域。同樣是在飲料領域，珍記和樂百氏有著截然不同的特征，比如說傳統sè彩很強烈的冰紅茶、涼茶、綠茶項目可以掛在珍記旗下，珍記的香港身份和背景也可以運作珍記奶茶，但如果說是礦泉水、純淨水”這就比較適合用樂百氏。正如早期的何伯權希望將，“樂百氏”定位在〖中〗國雀巢上一樣，楊少宗實際上也有這樣的想法，但他不打算在，“樂百氏”品牌中亂上項目，從優酸rǔ開始進軍rǔ製品市場後，他就會繼續將樂百氏長期定位在rǔ製品。楊少宗必須要回旗山了”楊建林還會繼續留在廣州負責創辦廣州旗珍食品公司，旗山食品總廠目前的生產工作主要是鄭樹桐和衛永勤在負責。在離開廣州的這天瞪上，住在白天鵝賓館的楊少宗、楊建林就在一起討論這些事情，可以稱之為“樂百氏”之父的方石則在一旁聽著，但他沒有急著和這兩個人討論事情。方石是加盟了旗山製藥廠擔任旗山養生堂保健公司的總經理，但也隻是看在優厚鋒薪水待遇上”從一個創業者變成一名職業經理人，他有著很多的複雜的心理變化。白天鵝賓館是霍英東先生鼎力籌辦的產業，此時在國內已經有資格申報五星級酒店，酒店設施水平比起楊少宗以前常住的江東省煤炭招待所不知道高出多少倍，即便是東湖賓館也遠遠比不上。楊少宗住的是標準間，他和楊建林住在一起，方石和另外一個同事住在隔壁。在這種現代布局和中式傳統裝飾風格的房間裡住著，確實是有種很奇妙的感覺，也難怪很多人都喜歡白天鵝賓館。房間裡的吊耔亮著，三個人就在這裡吃了一頓外賣，餐盤都還放著，大家就抽著煙琢磨事兒。楊建林不停的來回念叨著，“樂百氏”和，“百年珍記”琢磨著這兩個品牌之間的語感差彆，琢磨來琢磨去，他還是有點不那麼滿意，就和楊少宗問道：，“那你說甜mìmì這個商標以後怎麼運轉，前段時間，衛永勤還打電話問咱們是不是把新的碳酸飲料繼續使用甜mìmì這個商標！”楊少宗正要答話，方石忽然插口道：，“我覺得不適合。甜mìmì直接做果味類的碳酸飲料品牌肯定不適合，這個品牌做蜂mì和雪糕、冰淇淋都是很不錯的，要是我來做，我就請郊麗君做廣告，主打冰淇淋和雪糕項目。既然樂百氏被定位為rǔ製品品牌，那就將甜mìmì設做樂百氏的子品牌，專門成立一家樂百氏食品公司，下麵運作樂百氏rǔ製品飲料和甜mìmì雪糕，雙線運作，rǔ資源整合在一起。”楊少宗點著頭，道：，“我也是這麼想的，另外也要單獨重新設計一個新品牌做碳酸類飲料。旗珍食品成立之後，旗下分出旗牌、珍記、樂百氏三家子公司，此外還有一家碳酸類飲料公司。”方石道：“我有一個商標還沒有注冊，我們在考慮樂百氏這個品牌之前，曾經設計了幾十個備選名，其中有一個叫“美之源，的品牌，原先是想做女人美容保健品飲料，將“之，改成果汁的“汁”用美汁源做果味類汽水飲料是不是比較合適？”楊少宗笑著。美汁源的出處基本就是在這裡，說起來，方石也是一個很悲劇的創業大師，太陽神、樂百氏都是他搗鼓出來的，結果都隻是給彆人做嫁衣，最後轉投到可口可樂公司擔任中華區總裁。他喜歡美汁源這個商標，但不打算這麼用。琢磨了片刻，他和方石、楊建林道：……美汁源更適合體係純果汁類的飲料，我們應該構建一個更寬泛的品牌……！”說道這裡，他腦海裡忽然閃過一個非常膽大的念頭，繼續和方石、楊建林道：，“就用維珍這個品牌來運作果味碳酸飲料，樂百氏單獨運作純淨水、礦泉水和蘇打水，以及其他的功能xìng飲料，珍記旗下運井茶類飲料。方石問道：“那rǔ製品用什麼品牌來運作？”楊少宗微微聳肩，道：，“這個就隻能等以後再說了，先將眼前的事情做好吧！”幾個人就在這天晚上仔細的商量著，為旗珍集團未來構建了一個嶄新的構架，按照他們的規劃1，旗珍集團本身沒有一些食品原料產業，覆蓋食品工業的上遊產業，涉及到阿斯巴挫等食品添加劑的上遊生產”同時設立一個強大橫縱並聯的食品銷售渠道，通過和旗山農業合作社以及其他合作社聯營的方式在全球構建生產基地，在此基礎上另外設立旗牌、珍記、樂百氏、維珍、美汁源等多家子牟司。換句話言之，旗珍集團的主業實際上食品工業的上遊產業、渠道體係和物流，下屬子公司負責進行食品工業的單項發展。整個計劃1還是以楊少宗所說的為主，聽他這麼規劃著，剛開始和他接觸的方石暗暗在心裡感慨一這才是真正的企業規劃1大師，一旦讓旗珍集團按照楊少宗所做的規劃實現每一個步驟的發展，以後在〖中〗國，甚至是亞洲食品市場上很難有企業能和旗珍集團抗衡。做到了那一步，旗珍集團想運作哪個品牌”哪個品牌就是〖中〗國銷量第一，隻要是在食品領域內，旗珍集團決定介入哪個產業，哪個產業就是彆人不能做到第一名的。也就在這個晚上，楊少宗已經確定旗珍集團未來的目標是在香港整體上市，包括楊建林等主要管理團隊成員都應該拿到了一部分的股份，但這些股份必須是可以回購的，也就是管理人員退休或者離開企業的時候，集團有權利以一個適當的價格回購。在旗珍集團的上麵，旗山人民公社再成立一家中旗控股公司，通過中旗控股公司以及中旗集團旗下各個子公司、基金的聯合控股，總計持有旗珍集團大約70%的股份，其餘股權稀釋在香港股市上，絕對不引入海外投資者。沒有這個必要。楊少宗以前就是一個土生土長的企業家，從來不覺得雷曼、摩根這些投行和海外投資者有多神，他更欣賞怡和洋行的那種內部交叉聯合控股方式，既分散了稅務負擔，符合上市的標準，同時也保證了對上市公司的控製。旗珍集團的下屬產業鏈太龐大，必須是整體上市，隻有整體上市才能讓旗珍集團長期穩定的發展下去，而不是隻顧及短時的眼前利益，也可以讓旗珍集團成為香港恒生股指的成份股。有一點，楊少宗並沒有在這個時候告訴楊建林和方石兩人，他實際上有一個很膽大的想法，那就是先在國內運作維珍係列的飲料，搶在布蘭森創辦維珍可樂公司之前和英國維珍集團達成合作協議，以合資的方式在歐洲共同創辦一家維珍飲料公司，推出維珍可樂，此後再用曲線救國的方法繞回國內發展，先占領歐洲的可樂市場，最後再占領國內市場。和百事、可口可樂公司一樣，旗珍集團必然也要實現真正的多元化經營，比如說，旗珍集團也要做餐飲連鎖店，不僅是快餐，傳統中餐也要做，隻是旗珍集團在介入這個領域必須要非常謹慎，如果能用曲線救國的方式解決問題，那也會是很不錯的選擇。確定了這一係列的基礎構架後，楊少宗就正式離開粵省，乘坐飛機抵達寧州，再從寧州坐車回到旗山，而將其他的事情都留給楊建林和方石在廣州解決掉。和那些跨國公司，本土的食品公司一樣，之所以要將南方生產和研發基地放在廣州，最重要的一個原因不是有粵省省委和廣州市委的鼎力支持，而是在廣州才能吸收到足夠多的人才。在楊少宗離開廣州之前，旗山食品總廠還沒有正式在廣州開設，這就已經大規模的通過廣州糖果總廠招收新員工，甚至是通過各種關係網在廣州食品工業體係中大規模挖人，集中對準那些競爭對手的中高層管理人員，用旗山食品總廠靈活的薪水體製去擊敗對手，同步實現自身人才的快速積累。在這些增招的新管理人員中，將有一大部分抽調回旗山總部工作，他們的人事檔案繼續掛留在廣州糖果總廠，人則在旗山工作，為旗山本部快速擴展生產項目打下一個堅實的基礎。在〖中〗國，有人有錢有政策才能做大事。旗山在這三點上都已經不缺了。如果說1987年到1989年是旗山的火箭式起步階段，那麼，到1989年之後的五年內就將是旗山的爆炸式發展階段。@。 .