第651章兩頭堵
某種程度來說。
李廣生的話倒是沒錯。
如果從直播領域出發,林木工作室確實算是單獨開辟考場。
但實際上。
林木工作室隻是打了個時間差而已。
按照林瑤前世的發展軌跡,移動互聯網興起後,PC時代有多少大戰,那移動互聯網時代就會有多少大戰,移動互聯網時代的大戰隻會比PC時代更多,不會少,而且移動端的大戰規模也會更加大,更加血腥。
直播是如此。
外賣、打車也是如此。
發展到最後,互聯網企業會恨不得在所有行業麵前加上個新字,恨不得重新定義所有行業。
然後循環往複。
而其中有成功的,也有失敗的。
失敗的不用提。
而成功的,大致的軌跡都是一樣的。
那就是一家發跡,多家跟風,資本跟進,更多企業跟風,互相燒錢,最後回歸冷靜,大魚吃小魚,最終隻留下一到兩個頭部玩家,開始想辦法盈利。
當一個新興行業的頭部玩家開始合並或者收購其他競爭對手的時候,基本也就意味著整個行業都冷靜下來了。
現在的直播領域就正處於資本跟進,更多企業跟風,互相燒錢的階段。
本來按照林瑤前世的軌跡。
直播大戰是發生得比外賣和打車大戰晚的,畢竟後兩者事關最重要的衣食住行中的食和行,直播卻隻是娛樂。
但是。
林木工作室的出現,真的改變了很多事。
林瑤給直播領域踩了一腳油門……
然後現在,她又給外賣和打車踩了一腳油門。
相當於將前世本來錯開的三場大戰,湊到了一起……
這邊直播大戰還沒分出個勝負,如火如荼進行著呢。
那邊就突然爆出來了‘飯點外賣’和‘安心出行’。
這也不怪李廣生會那麼想……
事實上。
牟豐不是第一個反應過來注意到外賣軟件和打車軟件的人。
隨著這兩款軟件開始大規模宣發。
所有資本都反應過來了。
而在得知這裡麵又有林木工作室的身影後。
所有人都沉默了。
然後第一反應就是——艸,失算了!
瞬間。
本來很多對準直播領域的目光,就全都轉移,轉而關注起了外賣和打車來。
而這種關注的轉移,資本甚至願意放手白熱化的直播大戰,從側麵也證明了,現在的‘飯點外賣’和‘安心出行’已經頗具規模了。
晨曦資本。
商壯有些不敢置信地問道:“二十座城市試點,光鵬城一個地區就有超過2萬人注冊平台會員?日均訂單5000份以上!?”
“對,發展得很快。”
下屬點了點頭,接著道:“我調查了一下,我們公司,包括上下樓的公司,用這兩款軟件的年輕人都非常多,評價普遍都非常好。
按照這個趨勢發展下去,我敢保證,這兩款軟件都將能造就兩家市值千億的企業!如果能成為行業獨角獸,那更是不敢想象。
這兩個領域看起來比直播更有戰略投資的必要!”
“不用看起來了。”
商壯搖了搖頭,接著無奈道:“現在來看,就是比直播還要有戰略投資的必要,直播確實挺好,看起來前途也不錯,但畢竟不是必需品,如果有一天出現了新的娛樂方式,特彆是新的視頻娛樂方式。
那將會對直播造成不小的衝擊,就像現在直播興起對長視頻的衝擊一樣,雖然衝擊看起來並不算大,但往後誰也說不準。”
“但外賣和打車不一樣,一個事關吃飯,一個事關出行,是每個人都繞不開的環節,如果他們能最終闖出來,成為獨角獸,那將立於不敗之地。
除非科技進步到能讓人不吃飯就能活著,或者能讓人完全不出門,但這怎麼可能。”
“……我總算知道林木工作室為什麼對直播興致缺缺了,明明他們也會直播,天狐都下場了,原來他們壓根就看不上直播,他們野心更大,他們想掌握用戶的衣食住行!
真的是……你永遠都不知道林木工作室會給其他人帶來怎麼樣的驚喜。”
下屬聞言沉默了下來。
實話說。
他是真的佩服林木工作室。
現在‘飯點外賣’和‘安心出行’初具規模,能看到其蘊含的巨大商業價值不難。
如果這還注意不到,那他就不會乾這行了,難的不是過後複盤,難的是在什麼都沒發生的時候,敏銳地注意到這個市場,然後找到靠譜的創業者,讓項目落地。
特彆是在直播大戰如火如荼的時候。
有多少人能放棄看起來火熱的直播,然後將目光投向其他領域?
但林木工作室就是能,不僅果斷放棄了直播,還趁著直播大戰白熱化的時候,讓‘飯點外賣’和‘安心出行’兩個軟件完成了最初的用戶積累。
遊戲公司。
這tm是遊戲公司!
“對了。”
商壯忽然想到了什麼:“這是林木工作室孵化器計劃選中的項目對嗎?當初我們有跟投嗎?”
“沒有,這兩個屬於重點項目,當初根本就沒有大張旗鼓地宣傳出來,而且林木工作室的投資部門對這兩個項目擁有很大的話語權,我了解到,林木工作室是參與了這兩個項目的戰略決策和戰略設計的,並且目前還在提供谘詢服務。”
“他們在投資後的管理權限很高,兩個創業團隊也信任林木工作室,最重要的是,林木工作室給的太多了。”
“超級天使……”
商壯歎了口氣:“說到底,還是林木工作室在掌舵,怪不得能那麼快就聲名鵲起。”
他想了想,道:“這樣吧,直播那邊先冷靜一下,先停一下,重點關注一下打車和外賣。”
“關注有沒有新秀?”下屬問道。
“不是,重點關注‘飯點外賣’和‘安心出行’什麼開始融資……跟林木工作室當競爭對手沒什麼好處……”
下屬:“……”
……
當雪球滾起來後。
速度就會越來越快。
‘飯點外賣’和‘安心出行’開始大規模出現在普通人麵前。
增長速度就又上了一個新台階。
而隨著越來越多用戶使用,評價越來越好。
直播市場,瞬間就預冷了。
猶如一盆冷水從頭澆到尾。
投資人瞬間就覺得直播不怎麼香了。
畢竟相比起對於很多人來說可有可無的直播。
打車和外賣,真的是必需品。
‘飯點外賣’和‘安心出行’的快速增長,也讓所有人都看到了這兩個市場的需求到底有多大。
另外。
無論是外賣還是打車,你說有什麼技術壁壘,那是假的。
說到底。
這就是兩個平台,隻要有錢誰都能做出來,至於後續推廣,也不是什麼技術活,或許各家手段有區彆,但技術門檻真的不高。
雖然林木工作室名氣是大,‘飯點外賣’和‘安心出行’現在也初具規模。
相對來說,已經有很大的優勢了。
但打車和外賣這兩個龐大的市場,誰都能看出來未來能產生多大的收益。
這種情況下,肯定是不缺挑戰者的。
成功了就是一步登天,誰還管什麼林木工作室。
所以至此。
林木工作室為兩個軟件營造的時間差優勢就消失了。
因為‘飯點外賣’和‘安心出行’出現在所有人麵前沒多久,競爭對手也出現了。
而跟前世一樣,一開始大部分人盯著的都是門檻相對來說更低的外賣。
而且第一批挑戰者並不是什麼雄心勃勃的草創團隊。
反而是現有的互聯網企業。
他們來勢洶洶,跟風足夠快,畢竟背靠成熟的企業,前期的資金肯定是不缺的。
而很多PC時代的互聯網企業,有一個顯著的特點,那就是擁有豐富的地推經驗。
所謂的地推,就是地麵推廣人員的簡稱。
因為PC時代的宣傳手段並不算豐富。
大部分產品去網吧、高校和社區這類實地宣傳傳播效果是極好的。
這種最土最原始的市場營銷方式已經慢慢被取代了。
但畢竟還沒有完全被取代。
而讓地推去接觸餐飲商家,效果是極好的。
另外。
‘飯點外賣’和‘安心出行’雖然通過時間差建立了先行的優勢,但這也代表著他們已經蹚出了一條路,其他跟風的企業,在推廣方麵投入的資源和精力,將大大減少。
畢竟無論是商家還是用戶,都已經對外賣軟件有了個大概的認識。
這時候隻要同樣給出可觀的補貼。
無論是商家還是用戶,都不介意多入駐一個平台或者多下載一個軟件的。
這也算是先行者的痛苦吧。
明明什麼都是自己先。
明明是自己先開拓的市場。
競爭對手卻輕而易舉追上來了。
但沒辦法,這就是競爭,對於沒有護城河的產品來說,這是必經之路。
沒過多久。
市場上,就出現了以‘吃飯啦’為首等一眾模仿‘飯點外賣’的外賣軟件。
而打車軟件也一樣,出現了‘即到’等軟件。
並且。
跟風模仿的軟件,擴張速度也快得離譜。
因為他們融資的腳步太快了。
不知道是不是覺得林木工作室威脅太大了。
這次有商壯那樣想法的投資人並不是很多。
大部分對這兩個市場感興趣的投資人,不知道是不是商量好了,都選擇了‘飯點外賣’以及‘安心出行’的競爭對手,也就是‘吃飯啦’和‘即到’這兩個軟件。
項目有錢。
又背靠成熟的企業。
擴張速度當然快。
很快,風水輪流轉。
火熱的就是外賣和打車市場了。
各大城市到處都是外賣和打車軟件的廣告。
林木工作室這新開辟出來的兩處‘考場’,轉瞬間便人滿為患。
而對此最懵逼的,莫過於直播網站了。
他們第一次體會到了,什麼叫失寵……
真的瞬間從雲端跌落。
雖然不是說沒投資者願意投資直播網站了,還是有不少熱錢湧入的。
畢竟直播大戰也有段時間了,誰也不想自己前期的錢打水漂。
但整個市場冷靜下來了,趨向於謹慎,也是不爭的事實。
投資人不允許直播網站像前段時間一樣瘋狂燒錢挖主播和推廣了。
至少這段時間不行。
因為相比起直播,外賣和打車更重要。
另外,林木工作室不看好……這是最重要的。
他們沒犯過錯,現在又拿出了外賣和打車兩款軟件,這真的影響了很多投資人的判斷。
林瑤自己都沒想到。
她建議外賣、打車提前大規模推廣運營,還能讓直播市場冷靜下來……
直播市場火熱跟她以及林木工作室有千絲萬縷的關係。
而最後市場冷靜,也跟她以及林木工作室有千絲萬縷的關係。
隻能說,世事難料。
……
林木工作室。
“還真如前世一樣熱鬨啊。”
林瑤一邊勾畫著畫紙上的人物,一邊小聲感歎道:“而且還都是花錢補貼養用戶那一套。”
“啊?”
牧婉清沒聽清,詢問了一句。
“沒什麼……帥嗎?”
林瑤燦爛地笑了笑,然後舉起兩張畫紙展示給牧婉清看。
第一張畫紙上,畫著一頭長相奇葩的怪獸,它全身被藍色閃電環繞,全身上下僅剩白骨依存,麵部猙獰,伏低身子,氣場十足。
而另一張畫紙上。
則畫著一位坐在高背椅上的女性,她穿著長靴以及獵人服裝,帽簷遮住臉龐,懷中抱著一把精美的刺劍,給人一種神秘莫測的感覺。
“……”
牧婉清看了眼,然後搖了搖頭,老實回道:“我跟你對帥的定義不一樣,不過……確實很黑暗。”
“這個就很帥啊,我想看伱穿這個。”
林瑤舉起右手的人設圖,上麵畫著的正是《血源詛咒》中大名鼎鼎的瑪利亞師姐。
牧婉清沉默片刻:“……隻需要穿成這樣嗎?”
上次兩人針對直播打了一次賭。
雖然出了點意外。
但林瑤毫無疑問是勝利方。
因為打車和外賣市場同樣開啟了大戰。
“不然你以為呢。”
林瑤笑了笑,不再逗她了,放下畫紙,轉而說起正事:“現在戰場轉移到了外賣和打車上,‘飯點外賣’和‘安心出行’想要進行融資是嗎?”
“嗯。”牧婉清點了點頭:“隨著越來越多競爭對手出現,他們的資金壓力也越來越大了。”
林瑤想了想:“這方麵我沒意見,我們雖然參與戰略決策和戰略設計,但本質上我們隻是投資人……不過,有幾句話需要麻煩你傳達一下。”
牧婉清立刻回道:“你說。”
“我們會領投,但是燒錢補貼不是長久之計,雖然這確實能快速培養用戶習慣,也是最快迫使對手退出市場或吸收市場份額的方案,但這不是長久之計,到時候確定了市場地位,不補貼了,容易兩頭得罪。”
“當然,我也不是說不能補貼,大家都在補貼的時候,也隻能跟進了……但我希望他們不要一味的燒錢,而是要將更多心思放在優化用戶體驗上,無論是平台的使用,還是線下的配送服務,都要務必做到領先其他競爭對手。”
“還有就是戰略選擇,當一線大城市競爭實在激烈,可以先試試搶占中小城市的市場,建立一支地推鐵軍。”
“暫時就這樣了。”
林瑤說完,衝牧婉清笑了笑。
“好,我會轉達的。”
牧婉清稍微回憶一下,確認沒有遺漏後,回道:“到時候我也會讓投資部門根據你剛剛說的要求盯著……不過大家都在一線城市競爭,搶占中小城市的市場有用嗎?”
“有用的。”
林瑤確信道:“這類平台不是什麼高大上的東西,衣食住行,也不是隻有大城市的居民要麵對,而是所有人都要麵對。”
“我明白了……”牧婉清緩緩點頭。
“不過……做這類平台最麻煩了,因為沒有明顯的護城河。”
林瑤伸了個懶腰,然後道:“而且說是說一線大城市競爭激烈,可以去搶占中小城市的市場,但如果真的在一線大城市節節敗退,還是容易出事的。所以除了剛剛的建議,你跟兩個團隊說一下,我們給他們造一條隱形的護城河。”
牧婉清有些好奇:“隱形的護城河?”
林瑤笑道:“嗯,牧小姐,我們的微訊錢包要上線生活服務板塊了,另外,我們的手機發布會,還可以展示一些優秀的軟件……”
……
外賣和打車兩個市場競爭逐漸白熱化。
一直不動聲色的‘飯點外賣’和‘安心出行’麵對來勢洶洶的競爭對手,終於扛不住了,宣布開啟融資。
而對此感興趣的投資機構,非常多。
畢竟他們現在的市場占有率還是第一。
但是。
大部分投資機構也沒有多熱情。
因為兩款軟件的競爭對手真的太多了,按現在的情況來看,還真不確定,這兩款軟件能不能撐到最後。
雖然他們是有林木工作室背書。
但畢竟不是林木工作室直屬的項目。
所以,‘飯點外賣’和‘安心出行’一開始的融資談判並不算順利。
投資機構想要更多。
但這種情況並沒有持續多久。
因為很快,林木工作室旗下的微訊,就公布了一次小更新……
微訊錢包生活板塊正式上線!
首批應用,‘飯點外賣’和‘安心出行’赫然在列。
而這更新簡單來說,就是用戶可以直接用微訊下單外賣或者打車了!
這公告一出。
瞬間。
外賣和打車兩個領域的所有企業都沉默了。
就隻有一個念頭。
……艸!!!
而同一時間。
天狐。
李廣生打開微訊看了眼公告,然後望向牟豐,無奈道:
“得,自己開考場後,他們又開始作弊了。”
“直接兩頭堵。”
“不給一絲機會。”
牟豐:“……”
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