等吉爾他們一行人走後，現在沒有了外人，隻剩下造船廠的工作人員，江夏就趁機和周廠長建議將肯特環扣和新船錨的價格提高一點。

“我們生產的肯特環比d國的還要好，那價格就得比他們的高。”

“一分錢一分貨，好的東西不怕沒有人要。國外的發動機先進，製冷設備先進，你看他們多會要錢？”

“我知道造船廠是想以價格取勝，但是這不是長久之計，既然現在我們有比外國更先進的技術，那這件產品就要比他們的更貴，不然隻會讓外商看輕咱們的肯特環，看輕咱們的造船技術。我們造船廠不是隻可以以價格取勝，我們也可以以技術取勝。”

經過剛才，周廠長也知道要將肯特環的價格提高一點了，他問道：“你覺得一個肯特環應該賣多少錢？”

江夏知道造船廠從d國進口一個肯特環需要一千美金，這麼貴還經常被對方卡脖子。

她就道：“我覺得應該分情況定價。對不不訂船，隻是采購肯特環的外商，那肯特環就不能低於一千一百美元一個，當然穗交會期間可以優惠一點，打響市場，例如原價一千一百美元一個，穗交會期間就一千零七十八美元一個。對於訂船的外商，那肯特環可以更便宜一點。具體什麼價格，周廠長可以和大家商議一下，你們比較熟悉。”

江夏看了一眼造船廠的其他員工。

不能低於一千一百美金一個？江夏同誌以為那肯特環是黃金打造的嗎？有船工就忍不住脫口而出：“一千一百美金一個，比d國的還貴一百美金一個。那些外商來我們造船廠訂船就是貪便宜，現在價格這麼高，誰還會買咱們的肯特環？他們一定都會選擇d國的肯特環！”

造船廠的財務也忍不住道：“一千一百美元一個太貴了，一艘幾萬噸的貨輪用的肯特環可不少，這麼算下來一艘船的價格會高不少，大家更加會選擇d國的肯特環。”

另一名船工也搖了搖頭：“沒錯，價格太高了！沒有優勢！我們生產這肯特環的目的本來就是為了省一點外彙，而且現在有了這肯特環不僅能節省外彙，我們的船也更加有優勢，有希望借物美價廉來拿下更多的訂單！要是肯特環價格比d國的肯特環還貴，那我們還有什麼優勢？大家都會選d國的肯特環，我們連外彙都省不了！”

“就是這麼個說法，現在那些外國人來訂船，都是指定要d國的肯特環！我們好不容易做出比d國更好的肯特環，有了這麼大的優勢來吸引外商來訂船！要是我們的肯特環定價比d國的還貴？那優勢何在？”

“我知道江夏同誌能說會道，一下子就給咱們造船廠簽下了幾千萬的大訂單，可是江夏同誌也不是天天在咱們造船廠上班，給咱們船廠賣船啊!等穗交會結束，我們都沒有江夏同誌的本事，要是價格太高了，誰還會來造船廠訂船？所以我覺得這肯特環的價格不能定太高，就按我們之前商議好的最好！”

江夏見大家都反對，就道：“我知道物美價廉是能夠薄利多銷，但是有時候好的東西價格高才會得到正視，甚至會有更多人慕名而來，那就是名牌效應，……”

江夏細細的解釋為何有時候一件產品定價越高反而還越吸引大家去買。

現在造船廠新做出來的肯特環，肉眼可見比d國的好，江夏覺得當然得趁機定一個高價，將名聲搞起來。

隻有這樣大家才會好奇它憑什麼這麼貴！

好奇的人多了，慕名前來的人才會多，顧客不就來了？來了才會知道他們的肯特環確實是比d國的還要好！

那名聲不就打響了？然後來的人更多，那訂單不就來了！

奢侈品為何那麼多人想買？買不起的就去買高仿的？這就是有點慕名的心態在。

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