第四百三十五章降本增效
“大嫂。”
李龍鱗望著如花似玉的洛玉竹:“蘇家布莊的生意,現在怎麼樣了?”
洛玉竹蹙眉歎息:“一直在走下坡路,隻能說是馬馬虎虎...”
李龍鱗微微一怔,有點懵。
不會吧!
先前布莊的生意,席卷京師,極其火爆。
為什麼一直走下坡路?
到底是什麼地方出了問題?
難道是經營不善?
不可能吧!
蘇家布莊的生意,一直都是洛玉竹親手操持的。
她的經商能力有目共睹,不可能連個小小的布莊生意都搞不定。
看來是某個環節出問題了!
李龍鱗沉聲問道:“大嫂,怎麼回事?難道,咱們的布還不夠物美價廉嗎?”
洛玉竹歎息一聲:“現如今,恐怕是物也不美,價也不廉。”
李龍鱗懵了。
蘇家的棉布,之所以能打開市場,主打一個性價比。
可是聽洛玉竹的意思。
蘇家棉布的性價比已經沒了,連最基本的物美價廉都做不到。
這到底是怎麼回事?
說好的,珍妮紡紗機碾壓眾生。
說好的工業革命呢?
聽到洛玉竹的一番解釋,李龍鱗終於恍然大悟。
蘇家的布匹,說白了就是機織布。
與手工紡織相比,主打一個穩定。
其質量,肯定比不上最頂級的紡娘。
但是,卻遠遠查超越大部分紡娘,比自家紡織的粗布要好得多。
這就造成一個問題。
達官顯貴們是瞧不起這種機織布,認為不夠細膩,他們寧願花費重金,買手工紡織的綾羅綢緞,來彰顯自己的身份。
反正,他們手裡麵有的是銀子。
當然李龍鱗從一開始的目標客戶,就不是這些富人,而是尋常百姓。
李龍鱗不僅要賺錢,還要為百姓謀福。
他有一個宏大的理想,就是讓天下百姓,人人有飯吃,人人有衣穿,人人有書讀。
問題來了。
既然富人不買蘇家的布,為什麼現在窮人也不買了?
洛玉竹語氣輕柔,氣質溫婉:“殿下,您有所不知。咱們蘇家的布,就算再便宜,可成本在那放著!”
“一來,要從南方購買棉麻生絲。”
“二來,要專門培訓紡娘織娘。”
“三來,還有店鋪的租金,還有人工。”
“價格優勢已經不明顯了。”
“當然,還有最重要的一點。京師經曆了糧荒,百姓們為了買糧食,早就把手裡的錢花光了!就算手裡還有餘錢,也會買糧食囤起來,而不是買布匹製衣。”
“畢竟,衣可以不穿,飯不能不吃!”
李龍鱗聽完之後,陷入沉默。
他已經大致搞清楚,麵臨的難題。
一方麵是布匹的成本太高。
另一方麵,則是百姓們手裡沒銀子。
多種因素疊加起來,造成蘇家布莊的生意每況愈下,大不如前。
洛玉竹蹙眉苦思了一陣,開口道:“其實...我倒是想到了一個辦法,應該可以解決這個難題!”
李龍鱗眉梢一揚,驚喜道:“大嫂,你有辦法?說說看。”
洛玉竹緩緩開口:“其實很簡單!既然京師賣不出去,不如就換地方!我們洛家在江南,也有不少布莊!若是通過漕運,將這些布匹運過去,應該可以打開市場!”
開辟市場,從來都不是一件簡單的事。
運輸、宣傳、人工,方方麵麵都需要大筆銀子。
可是,洛青山酒後失言,犯了大錯,讓李龍鱗的威望一落千丈。
洛玉竹心中十分愧疚,想要補救。
洛玉竹甚至想過,隻要李龍鱗答應,洛家哪怕是傾家蕩產,也要自掏腰包,把所有的布匹買下來,暫解燃眉之急。
李龍鱗豈能不明白洛玉竹的想法,深深看了她一眼,心中感動。
大嫂為了自己,連洛家的身家性命都拚上了!
這份情誼,比山高,比海深。
但是
李龍鱗搖頭,斷然否定:“大嫂,你說的這個辦法,不可行!”
洛玉竹一驚,揚起頭,俏臉上露出詫異:“不行?為什麼?”
李龍鱗笑了笑:“大嫂,你的一番好戲,我心領了!可是,做生意,本就是為了賺錢!賠本的生意,還不如不乾!”
“江南盛產絲綢,布價本就遠低於京師。”
“咱們的布匹在京師價格雖低,可是到了江南,加上漕運的成本,價格還有競爭力嗎?”
洛玉竹無言以對。
其實,她也明白這個道理。
自古至今,都是江南產的布匹,運往京師。
哪有京師的布匹,運往江南的道理?
可是,除此之外,她實在沒了主意。
“大嫂!”
“你給你父親寫一封信,讓他在年前,來京師一趟吧!”
李龍鱗沉聲道。
洛玉竹吃了一驚,心亂如麻:“你讓我父親來京師?難道,你不肯原諒他...”
李龍鱗笑道:“大嫂,你彆多想!我叫你父親過來,是為了談一筆大生意!”
洛玉竹俏臉陰晴不定:“大生意?”
李龍鱗微微一笑:“對,大生意!其實,你剛才的思路是對的!窮則思變!蘇家布莊的生意,猶如一潭死水,若是繼續下去,遲早入不敷出。”
“咱們必須要變!”
“不過,除了開拓市場之外,我還有一個更好的主意,那就是降低成本!”
“把布匹的成本,徹底打下去!”
洛玉竹一頭霧水:“可是,具體要怎麼做呢?”
布匹的價格,主要是兩方麵,一個是原料,另一個是人工。
原料,暫時沒辦法。
那麼隻能從人工上想辦法,也就是所謂的降本增效。
降本增效,這四個字,說起來冠冕堂皇。
其實說白了,不就是降低工資,延長工作時間。
也就是壓榨員工。
給蘇家紡紗織布的,大部分是蘇家軍的遺孀遺孤。
命運,已經對她們極其不公了!
李龍鱗實在不忍心,繼續壓榨這些可憐人。
也就是說,李龍鱗作為一個有良心的人,降本增效這種卑劣的事,是絕不會做的!
那麼,如何降低人工?
難道讓二嫂公輸婉發明蒸汽機,用機器代替人工?
其實李龍鱗也想過。
但是以大夏的科技水平,想要發明蒸汽機,絕不是一朝一夕的事,有許多技術難題,暫時無法攻克。
比如蒸汽機的密封圈,最好用橡膠。
可橡膠是一種海外作物。
李龍鱗在長樂宮中,並沒有發現橡膠樹。
總之。
發明蒸汽機並不現實,隻能另謀他法!
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