褚思妮點頭道:“考慮到新裝備研發周期以及後續改造升級的費用,首架乾鯤超大型運輸機外銷價格建議不低於120億。”
“怎麼算的?這麼貴?”
按照陸慎為的想法,首架運輸機最高也就賣100億,而且還要轉讓部分技術。
褚思妮攤開超大型運輸機市場調查文件道:“根據調查,同類型運輸機中鷹醬的大力神、霍爾67以及我國自研的Y20大型運輸機售價基本在30億上下浮動。”
“而這些運輸機載重能力均大幅低於我集團乾鯤運輸機,載重能力與售價成正比,據此推算我們的售價應該高於Y20外貿版5-7倍。”
“擔憂考慮到本集團與空軍、太空部隊的協作關係,綜合優惠後以4倍售價計算,因此120億已算低估。”
褚思妮慢條斯理,頭頭是道。
儘管如此陸慎為依舊心存疑慮:“賣太貴,會不會給彆人留下不好的印象?”
“董事長,我們前期研發投入多少?三年磨一劍的作品,集合我集團頂尖技術水平,隻賣120億很吃虧的。”
“單說咱們集團基於DT18發動機改造升級的龍翼發動機,一架乾鯤運輸機上就裝了8台,單台60噸推力,放眼藍星沒第二家。”
“您說說,咱們要是把發動機拆開賣,怎麼不賣給二三十億一台?”
“還有咱們航空飛機的新型材料,哪個研發不是三五億的費用?您要想貼錢賣,我第一個不同意!”
陸慎為被懟得啞口無言,趙思冬瞪大眼睛,小聲嘀咕。
“周總,褚總平時都和董事長這麼說話嗎?”
“不然呢?褚總號稱集團【常務董事長】,你得罪了陸董大家還能幫你求情,但你要開罪褚總,怕是陸董也保不住你。”
“這麼厲害?那您厲害還是褚總厲害點?”
“去去去,小孩子彆瞎打聽。”
馬泉林見氣氛尷尬,當即笑嗬嗬道:“董事長是奔著維護關係去的,褚總也是希望能讓集團多掙點錢,要我說售價還應該好好斟酌。”
“就是嘛,慢慢商量著來,反正也不急在這一兩天出結果。”王自重幫腔道。
褚思妮聞言語氣緩和:“董事長說得對,應該以維係客戶關係為首要,但我依然堅持120億的售價。”
“120億,行吧,我再考慮考慮。”陸慎為琢磨道。
第一批售價貴點,等研發製造成本均攤,售價再慢慢往下降也行。
“我還有一個想法,大家一起研究研究。”陸慎為看向眾人。
“能不能把乾鯤超大型運輸機核心部件拆開賣?或者直接賣技術怎麼樣?”
其他人還沒說話,褚思妮又第一個跳起來反對:“絕不能拆件賣,萬一讓他們研究透技術,咱們集團吃什麼?”
“這……總不能敝帚自珍嘛,咱們的技術也在迭代,過於落後的拿出來賣錢也無傷大雅。”陸慎為說道。
褚思妮剛要說話,卻被王自重搶先:“董事長這想法可以,我覺得從一代龍鷹無人機生產線開始試點比較合適。”
“沙漠駱駝那邊的公司不是三番五次希望購買整條生產線嗎?我們正好把老款賣給他們,賺上一大筆。”
褚思妮想了想:“老款可以換錢,但新技術絕對不行。”
技術領先是巨龍鋼鐵集團發展的保障,海量的技術研發費用和人員成本支出擺在那兒。
真要是賣便宜,影響的可不是巨龍鋼鐵集團一家單位,而是整個龍夏工業體係。
新產品定價過低極易影響整個大市場,有的公司研發十幾年燒掉上萬億搞出來的產品,我們集團三兩下搞出來,然後定個底價,彆家企業前期投入怕是全部要打水漂,甚至破產。
因而銷售前期定個高價回籠資金,後期升級一步步把價格降下來,其他同類企業也就有生存空間。
褚思妮這麼想不是她有多善良,而是真要讓巨龍鋼鐵集團把彆家企業都搞死,沒了對比參照,巨龍鋼鐵集團還怎麼賣高價?
況且這其中還涉及壟斷經營問題,現在上頭看著陸董的麵子沒計較,可萬一呢?
陸慎為想了想:“那行吧,這事兒你們琢磨琢磨,馬總最後拿個方案。”
“好的。”
馬泉林點了點頭,陸慎為起身宣布散會。
定價120億,也不知道空軍和太空部隊方麵同不同意。
單純裝備購銷怕是不行,肯定要有技術轉讓條件在裡麵。
巨龍鋼鐵集團忙著準備乾鯤超大型運輸機試飛儀式,而另一頭龍夏航空製造巨頭們也收到了消息。
SF、CF、XF三大巨頭,正琢磨怎麼才能拿下巨龍鋼鐵集團新型運輸機製造訂單。
SF集團總部,會議室。
集團董事長操著一口大碴子味喊話:“秦川某企業搞出來超大型運輸機,雖然是原型機但已經具備了完全航行能力。”
“下周首飛測試,我已經收到了邀請。”
“沈董,您說的是巨龍鋼鐵集團吧?秦川好像也就他們一家搞過大飛機。”
“沒錯,就是巨龍鋼鐵集團,他們董事長陸慎為可是個奇人,年輕輕就坐擁千億資產,人中龍鳳。”
“您有沒有具體信息,咱們先了解過也好和他們談,我可是聽說那位陸董不好相與。”
“談判的時候多是乙方吃虧,咱們提前準備好策略也好對付他。”
沈參同董事長笑了:“對付陸慎為?你小子有幾顆腦袋,陸董當下可是如日中天,海陸空炮戰全軍友好協作單位裝備專家。”
“咱們要走運能搭上他這條線,今後旱澇保收是沒跑的。”
“沈董,您知不知道巨龍鋼鐵集團新飛機的參數?”
“隻知道是超大型運輸機,運載能力不輸現役任何一款。”
“啊?這麼厲害?那豈不是空載超過60噸?”
沈參同擺手道:“我就說你們缺乏想象力,什麼60噸,怕是比當年的安225夢幻運輸機還誇張,不然你以為空軍為什麼和太空部隊鬨起來?”
“比安225運輸機還大?運載能力更強?老沈,你沒發騷吧?”出身熊貓省的老專家質疑。
沈參同恭敬道:“還真沒有,不信你們看看這邀請函。”
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