第286章

我知道這場談判不會輕鬆，陳總的開門見山讓我更加警惕，之前我談合作，都是小打小鬨，跟帝都這些人比起來還是差遠了點。

“陳總，我們天彙雖然是初創公司，但我們提供的服務和產品都是頂尖的，價格也是經過市場調研後製定的，已經非常合理了。”

“楊先生，我理解你們的定價策略，但您也知道，合作是雙方的，我們盛世集團在這次合作中承擔的風險和投入也不小。所以，希望貴公司能在價格上再考慮一下。”

陳總說話間打量我一番，隨即又補充一句，“說真的，想跟盛世集團合作的企業有很多，在價格上，你們並不占優勢。”

我淡笑一聲，從容不迫，“陳總，我們的價格是有底線的。如果一味壓價，可能會影響到我們提供服務的質量，這是我們不願意看到的。而且，我們的價格是跟產品質量和服務掛鉤的，你們也不想自己花錢買回去的東西不好是吧？”

陳總眯了眯眼睛，顯然在思考下一步的策略。

“楊先生，我們盛世集團的資源和平台對天彙來說是非常重要的，我相信您也不希望錯過這次合作的機會。我們希望貴公司能再讓一步，這樣對雙方都好。”

我知道陳總的話裡有試探和壓力，但我也不打算輕易妥協。

“我們也非常重視這次合作，也希望能與盛世集團建立長期的合作關係。但價格問題上，我們真的已經沒有太多讓步的空間了。”

我倆在談判桌上你來我往，唇槍舌劍，氣氛漸漸緊張起來。

陳總試圖用盛世集團的優勢來壓低價格，而我則堅持天彙的底線，不願輕易妥協。

終於，在持續的拉鋸戰中，我看出了陳總的意圖，他雖然強勢，但顯然也不願意放棄這次合作。

我決定做出一些讓步，以表示我們的誠意，同時也為接下來的合作奠定基礎。

“陳總，”我微微歎氣，“這樣吧，我們天彙非常珍視與盛世集團的合作機會。為了表示我們的誠意，我們可以在價格上再讓出一成的利益，但希望這次合作能為我們天彙帶來更多的機會和發展。”

陳總眼中閃過一絲滿意的光芒，他點了點頭，“楊先生，您的誠意我看到了。我也相信我們雙方的合作會非常成功。就按您說的，一成的讓步，合作達成。”

我心中鬆了一口氣，雙方終於在價格問題上達成了一致。我和陳總站起身，握手簽訂了合同，標誌著這次合作的正式開始。

“楊先生，希望我們的合作愉快。”陳總微笑著說道。

“陳總，合作愉快。”我回應道，心中對這次合作充滿了期待和信心。

陳總頓了頓，看向我，“楊先生，既然我們已經達成了合作，不如一起去吃個便飯，進一步聊聊？”

我歉意地搖了搖頭，“陳總，實在抱歉，中午我已經約了朋友。”

陳總不以為意，點了點頭，“那好，既然這樣，我也不勉強。不過，既然您今天來了，不如我帶您在我們公司轉轉，看看我們盛世集團的辦公環境。畢竟，日後我們就是長期的合作夥伴了。”

我心中一喜，這正是一個深-入了解盛世集團的好機會，“那真是求之不得，陳總請帶路。”

陳總帶著我走出會議室，沿著寬敞的走廊向前走去。

走廊兩側裝飾典雅，每一處都透露著盛世集團的實力和品位。

“楊先生，我們盛世集團在業內一直追求卓越，不僅在業務上精益求精，辦公環境和員工福利也非常重視。”陳總邊走邊介紹道。

我點了點頭，表示讚同，“確實，看得出來，貴公司的環境非常舒適，讓人工作起來也更加有動力。”

陳總笑了笑，繼續說道：“我們公司的員工來自全國各地，每個人都有著不凡的背景和專業技能。我們始終相信，優秀的員工是企業發展的基石。”

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