第690章 孩子是劉天仙給魏陽生的?姐夫萬歲(1 / 1)

完美日記,直播間

在主播與範小胖和劉天仙互動,儘可能的通過福袋和引流等諸多方式增加直播間人數,達到一定比例後,也正式開始了帶貨。

按照原定計劃,主要是主播介紹和賣貨,然後範小胖和劉天仙配合,來一波互動。

現在更改了計劃,主播更像是主持人和產品專業介紹,主要是範小胖和劉天仙在聊。

其中,又以範小胖為C位,劉天仙輔助,因為不管是口才、性格、直播經驗還是對產品的了解程度,她都比劉天仙要好。

“今天,給大家分享幾個我們完美日記自己出品的好物,有些我個人在用,有些也送過茜茜。”

“首先就是這款卸妝水,這個我確實在親用,我個人覺得也是用過的卸妝水裡性能比較優越的,不傷膚,溫和保濕,最關鍵的是配料表很乾淨。”

“我一直覺得化妝品,效果隻是一方麵,安全更重要,尤其是卸妝水這種直接麵對我們皮膚的產品,安全更是重中之重。”

劉天仙看到範小胖的眼神,也適時說話:“化妝品安全確實很重要,因為很多副作用很麻煩,甚至是不可逆的,這遠不是一些更強效果和金錢可以彌補的。”

“……”

直播間外,魏陽看了一下彈幕,又看了一下兩人聊的天,讓人拿過提詞板,寫了字。

【繼續突出核心優勢,可以就安全性多聊聊,一方說明,一方肯定】

範、劉兩人看到了提詞板,便根據提示開始進行了聊天,誰有話就說,另一方比較讚同。

這也是直播帶貨的技巧,突出核心優勢這個很好理解,讓觀眾知道這是一個好貨,也可以挑選受眾。

很多不在直播間買東西的人不明白,為什麼會有人在直播間買東西?

又不是沒有網購,想要什麼自己去電商平台挑就是了,人家喊一句家人們,很多人就嗷嗷掏錢,太傻了。

實際上,這是對直播電商了解不夠。

確實不缺一些主播隨便忽悠就嗷嗷花錢的冤種,但大部分的消費者是相對理智的。

他們買東西是因為他們需要的這些東西。

比如,你比較喜歡吃,然後發現一個主播賣的幾個零食都看起來比較不錯,賣相出色,價格相對也合適,介紹的又饞人,自然就有消費的衝動。

而在另一個從來不吃零食,或者是不想在網上買零食的路人看來。

雖然想不通這裡麵的邏輯,結合直播的一些糟糕風評和亂象,然後就將其判定為上了主播的當。

所以,電商直播大多數時候其實就是廣撒網,等魚自動上門。

20萬人看直播,隻要1%的人願意花錢,這就是2000單了,主播賺的就是這2000人的錢,最在意的也是這2000人。

剩下的99%和更多不看直播的人,對於一些主播來說,不過是直播間的一個數字,乃至連數字都不是。

包括完美日記的直播間,人數也有小幾十萬了,但大部分都是湊熱鬨的,會花錢的隻有粉絲和目標用戶。

範、劉不斷突出核心優勢,自然會吸引對卸妝水有安全需求的用戶,覺得價格合適,自然慷慨解囊。

同時,範、劉配合,一方介紹,一方肯定,既是加深印象,也是拿捏觀眾的從眾心理。

絕大部分的觀眾都是從眾的!

有人拋出一個觀點,你有些相信,但也會將信將疑,這時候另一個人對這個觀點表示認可附和,兩個人聲音大於一個人,你潛意識也會跟著相信,如果彈幕再帶帶節奏,就更受影響了。

所以直播間很多時候需要有人捧哏,就是因為這個緣故。

除了上述操作,就是前麵說過要分批放貨的羊群效應,也是從眾心理的一種運用。

這就是讓你產生一種彆人搶到,你搶不到的孤獨感,提升你的緊迫性,促使消費。

有些直播間還會製造一些氣氛,放大你的情緒和消費欲望,讓你覺得不花錢都不合適,不花錢都虧了。

玩直播的頂級主播,個個都是心理學專家,想儘辦法從網友兜裡掏錢。

反正是套路滿滿,正的邪的都玩,所以直播電商被不少人唾棄也不是沒有原因。

完美日記直播間也少不了套路,不然銷售效果不理想,但基本上都是常規技巧,太深太邪的都沒用,甚至還發了不少福利。

畢竟是做品牌,不是一杆子買賣,要走口碑,積累回頭客。

魏陽給範小胖製定這種偏日常軟廣的直播套路就是因為這個原因,寧願賣的少一些,彆急功近利。

消費者越來越精明了,想要品牌口碑好產品還賣得好,儘可能的以真誠換真誠。

魏陽並沒有一直待在現場,見範小胖她們進展不錯,他就回辦公室看孩子了,偶爾用手機掃幾眼。

好家夥,範小胖是真豁得出去,直播最後階段直接來了一個現場卸妝洗臉護膚。

素顏上陣!

沒幾個女明星有這個膽子,畢竟明星也不是喝仙水長大的,或許素顏底子都不差,但基本和化妝都是有差距的。

畢竟絕大部分的女明星是靠臉吃飯的,你的顏值下降,不管是什麼原因都會有影響。

也就是範小胖,素顏依然十分能打,不懼那些負麵影響。

即便如此,也是為了自家買賣,換個其他代言,範小胖不怕素顏,也不會這種事。

反正,旁邊的劉天仙就沒有範小胖犧牲那麼大,也就是試了試口紅和一些不影響妝容的彩妝產品。

直播結束,範小胖團隊們又慶祝了一下,然後才來到辦公室。

魏陽掃了一眼,範小胖看似素顏,但以他的經驗應該是補了一個淡妝,類似於那種偽素顏的心機妝。

嘖嘖,這是防著劉天仙啊!

直播間素顏看似豁得出去,其實還是有美顏濾鏡兜底的,反正在屏幕裡看著,哪怕範小胖素顏,乃至隱隱帶著一種我見猶憐的清素之感,不輸劉天仙多少。

如果在現實中,沒了濾鏡加持,素顏和全妝的差距就不一樣了。

範小胖對自己再有信心,但架不住身邊是劉天仙啊,她可不想被劉天仙在顏值壓一頭,更遑論是當著魏陽麵前。

魏三少已經醒了,看到老媽回來,雖然沒伸手也沒喊,但眼神一個勁的瞅。

範小胖直播有些累,但精神頭很好,抱過大寶貝兒子,直接啃了一口,然後興奮的看向魏老板。

“你猜我們今天賣了多少?”

魏陽挑眉:“一個億?”

“呃…”

範小胖噎住了,旁邊的劉天仙忍不住笑了笑,這個問題問誰都行,但不該問魏陽這個中國首富,人家的身價和眼光,可不是一般的高。

其實她想錯了,魏陽眼光高不是因為身家富,而是他見過直播電商平台的巔峰期,一個億真不算多。

哪怕眼下2018年直播電商正在快速崛起的年代,一個億也不是什麼特彆了不起的成績。

“沒有那麼多,但也差不了太多,算是我們公司直播以來最好成績了,看來後麵可以多嘗試一下,雙十一來波大的。”

範小胖沒魏陽那麼大胃口,對這個數據很滿意。

她對直播也不抗拒,畢竟一晚上賣幾千萬的貨,足夠她放棄一些所謂大明星的矜持和架子了。

更不用說這幾千萬的貨隻是部分利潤,衍生出來的品牌價值才最值錢。

照這個趨勢下去,完美日記說不定真能乾成國貨之光,那市值可就不好估量了,不當明星,直接轉行都值得考慮。

不過對於範小胖對直播的熱情,魏陽反倒提出了反對意見。

範小胖可以直播,但頻率絕不可以這麼高。

物以稀為貴!

這是範小胖和劉天仙賣的好,直播技巧和套路人設固然好,最關鍵的還是她們倆大明星的人氣。

明星為什麼要保持距離感和神秘感,就是因為太熟了就不值錢了。

難得出來直播帶貨,很多粉絲為表支持乃至路人為了新鮮感都願意買賬,但你天天播,從明星變成了明星銷售員,驚喜沒了,稀缺感消失,帶貨效果也會不理想。

而且範小胖是公司老板,可以衝在一線,但不能把眼光局限一線。

“我覺得你們公司的電商團隊要繼續擴大,不要光考慮電商平台和直播電商,短視頻、小紅書、知乎、B站等平台都是大把大把的市場,實體產業要有互聯網思維………”

說了一大堆建議,最後魏陽看著範小胖,說出了一句資本名言。

“在保證產品質量的前提下,營銷大於一切。”

準確的說隻有後麵六個字,前麵的那個是良心未泯的魏老板另加的。

不單單是怕範小胖掛路燈,也是真這麼認為,兩者相輔相成,好產品才能讓營銷效果最大化,一條腿走路,要麼公司起不來,要麼隻能賺一些快錢,企業走不長遠。

“那實體店……”

其實有關完美日記的發展,範小胖和魏陽討論了不止一次。

完美日記模仿小米,以【性價比】為核心優勢,全力以電商為發展重點,甚至成了個彆電商平台美妝品牌銷量第一的存在,全都是魏老板出的主意。

當然,也不是沒有分歧,比如範小胖和部分完美日記的高層就希望布局實體店。

化妝品這個行業其實是離不開實體店,很多用戶傾向於去實體店,不少配套服務也都需要實體店配合。

除此之外,完美日記依托於電商是有風險的,畢竟這相當於把銷售交給了電商平台,受其製約。

人家隨隨便便操作兩下,就可以讓完美日記的銷量遭受重創,這對企業來說是致命的。

所以範小胖才會積極開拓相對更加獨立的的電商直播,以及線下實體店,豐富完美日記的銷售渠道和服務。

而且,大量實體店的建設,不但有利於完美日記的補全,也可以吸引投資者以及對估值的大幅提升。

畢竟,現在完美日記的線上成績已經很漂亮了,如果再加個幾百家門店,線上線下兩開花,百億市值不是夢啊。

於是,哪怕和魏老板有分歧,但範小胖和完美日記高層,結合現實,還是選擇布局門店。

頂多因為顧慮魏老板的判斷,線下布局比較保守,重心更倚仗於線上。

魏陽也沒有苛求,一來美妝行業線下門店確實不可缺少,二來人家的決定從目前看確實沒問題。

正常情況下,投資線下門店是對的,上輩子的完美日記也是憑借線下門店得到了很多好處。

隻能說,天有不測風雲!

正常情況下沒錯,但誰能想到能碰上三年口罩呢。

除了醫藥行業,大部分的實體店遭受重擊,在線下投資越多,損失越慘,還一定拖慢了發展速度。

但魏老板不透露天機是沒辦法解釋清楚的,他也不想透露。

現在讓線下的損失可以在完美日記的承受範圍之內,並且不會影響未來發展太多,就可以接受了。

聊了一會生意經,範小胖才意識到冷落了劉天仙,開口致歉,不管怎麼說,人家今天過來幫忙還挺賣力的。

“沒事,聽著還挺有意思的,我算是知道魏總和兵兵姐生意為什麼做的這麼好了,真厲害。”

劉天仙說的真心實意,其實魏、範兩人聊的這些東西也不是特彆高深。

但配合兩人的身份尤其是魏陽這個首富,一下子就讓不太懂的不明覺厲,懂得也覺得受益匪淺。

這就是身份高自帶的濾鏡和光環,普通人道理說的再好也叫吹牛逼,大佬說的話再爛大街也是至理名言。

“行了,也差不多了,走,我們一家三口請你吃夜宵。”

看時間也偏晚了,範小胖就張羅劉天仙吃夜宵再分彆,後者不想當電燈泡,但沒抵住熱情的範小胖。

魏陽看的明白,如果是平常,範小胖是不願意把他和劉天仙往一快湊的。

但今天他領著孩子就不一樣了,畢竟魏老板再吃香,在一些女人眼中,當了孩子爸也是會失分的,而且還不是一個孩子爸。

範小胖此舉,除了宣誓主權,也有可能是在提醒劉天仙,這水太深,你就彆摻和了。

魏陽並沒有和範小胖同行,而是分批走,畢竟難說就哪個保安或者是路過的人給拍了張照。

範小胖抱著孩子和劉天仙一起走,被拍到無所謂,但加上他就麻煩了。

雖然也不是什麼大麻煩,但能避免就避免,左右不過等一會的功夫。

而且,這幫樂子人網友吃起瓜來,是從不管當事人死活的。

誰知道他們看到照片會帶什麼節奏,比如跑到趙麗影和劉施施微博攛掇挑事。

彆懷疑,這幫人真乾得出來。

範小胖那時候被曝出有孩子,劉、趙的微博評論區人氣杠杠的,擠滿了看熱鬨不嫌事大的吃瓜群眾,各種煽風點火,挑撥離間,乃至是胡亂造謠,巴不得魏陽幾個女人合夥被刀了。

魏陽甚至認為,他和範小胖、劉天仙抱著孩子一起出現,這幫人能把範小胖忽略,強行說孩子是劉天仙給他生的!

為了耳朵清靜些,魏陽留下來,順便也幫範小胖收買一下人心。

範小胖老板當的還是太糙,而且有些勢利眼,光惦記幫忙的劉天仙了,卻忽略了底下員工。

人家也忙裡忙外好久了,不少人連軸轉好幾天都在加班,即便有獎金工資,趁著項目成績振奮人心,再來一波獎賞,花不了多少錢,但可以大大提升忠心和凝聚力。

“你們範總先去送客人了,臨走特意交代我,今天大家辛苦了,預算5萬,自願報名,夜宵唱k洗澡,隨便你們,花完了算。”

魏陽一句話,引起現場所有完美日記員工的熱烈歡呼。

這團建預算可不少了,他們一共也就小幾十人,平均一個人四位數了,能吃能玩的東西可不少。

其實這個數目對魏老板來說已經算是小氣了,翻個倍也不多。

但他要是把團建預算提的太高,以後其範小胖和其他公司高層做類似的獎賞怎麼辦,所以有所克製。

“老板萬歲!”

“謝謝範總!”

“謝謝姐夫,姐夫萬歲!”

有人大著膽子喊了一句“姐夫”,引起眾人的歡呼。

私下範小胖在公司的稱呼是範總,但這些員工都是直播團隊,因為麵對網友,公司內部等級觀念不好太明顯,有不少人在直播間是稱呼範小胖為兵兵姐的,魏陽也就成了姐夫。

魏陽也沒有計較,把錢轉給一個負責人,擺了擺手,在眾人歡呼中瀟灑退場。

www.biqu70.cc。m.biqu70.cc

举报本章错误( 无需登录 )