第440章日內交易的變革

趙濤公司裡，現在很多交易員也蠢蠢欲動了。

張曉君、許猛他們還算講道義，沒有在公司裡挖人，更沒有大肆聲張。

但是，東來加底薪挖人這件事，早就在整個日內交易圈子裡傳開了，趙濤公司裡的這些交易員自然也都知道了。

而且，這些交易員，不少還都跟李東認識。

所以想法就更多了。

好多人就私下裡找許猛他們，也想到李東這邊來。

許猛他們就說人已經招的差不多了，暫時不招了。

可那些人也不會輕易死心，就找趙濤，想讓趙濤也給他們加底薪。

趙濤一開始是以為李東故意挖他的人，很生氣。

就找張曉君、許猛他們談話。

張曉君他們也沒跟趙濤隱瞞，就把情況一五一十的跟趙濤說了。

得知李東特意囑咐過他們，不要在趙濤這裡挖人，趙濤這才消了氣。

但問題依舊沒有解決。

公司那些交易員，對底薪是念念不忘。

趙濤現在最擔心的一件事就是，李東這邊到底想招多少交易員。

如果李東這邊隻是招個三十五十的，那還好說。

隻要李東這邊招滿了人，不再招了，那慢慢就能把底薪這件事給壓下去。

反正李東那邊都不招人了，而除了李東那裡，其他交易公司都沒有底薪，那交易員就是想拿跳槽來威脅要底薪，也沒轍。

可就怕李東想在日內交易行業裡大展拳腳。

趙濤可是多少知道一點李東的財勢的。

彆的不說，就光是一個東來、一個盛海，這兩大公司就值多少錢？

毫不誇張的說，隻要李東想，他真有可能壟斷整個國內的日內交易產業。

要是李東源源不斷的招人，那最後，保證沒有一家交易公司能撐得住。

要麼跟著李東一起加底薪，要麼關門倒閉。

可加底薪的話，照目前這個形勢，跟飲鴆止渴沒區彆，同樣是撐不了太久，最終還是要關門倒閉。

趙濤也沒跟李東拐彎抹角，直接就把他的擔憂跟李東說了。

李東嗬嗬一笑說，他不準備往日內交易領域發展。

沒那閒工夫。

他就純粹的招幾個操盤手，也不多，百八十個就夠了。

趙濤長舒一口氣說，那就好那就好。

李東都笑了，就問趙濤，他們就真這麼怕他挖牆腳？

不就是加了三千底薪嗎？他們也可以加啊？

趙濤苦笑著給李東解釋了一下其中的利害關係。

李東這才恍然大悟。

隨後又語重心長的跟趙濤說：“其實我覺得，從日內交易的長遠發展角度來說，應該給交易員發底薪。咱們都是交易員出身，對此應該都深有體會。日內交易這個行業，收入是不穩定的。行情好的時候，可能一個月掙幾萬，水平高點的，甚至掙幾十萬，上百萬，而行情不好的時候呢？賠錢，月底一分錢拿不到。你說，天天熬夜通宵，累死累活，一個月下來，卻一分錢沒掙到不說，還倒賠進去一大筆錢，誰能受得了啊？尤其是對於很多剛入行的新人來說，非常的打擊積極性。而且，一個交易員，從進入公司的那天起，到能夠穩定盈利，少說也得三個月、半年，甚至一年。這麼長的時間，掙不到錢，一分錢收入沒有，有幾個人能堅持下來的？所以在我看來，正是這一點，才極大的限製了國內日內交易行業的發展。現在國內做這個行業的，絕大部分都是因為喜歡做交易，因為喜歡，所以哪怕幾個月沒有收入，也能堅持。可這樣的人，終究是少數的啊。絕大多數的人，找工作就是為了掙錢的，不掙錢的工作，誰願意乾？所以，從行業發展的角度來說，我覺得就應該發底薪。哪怕是少發一點，一千兩千，至少讓交易員在行情不好沒有收益的時候，不至於餓肚子，也能讓那些新入職的人，能夠堅持下去。”

張曉君深有感觸的說道：“我覺得東哥說的對。就說咱們公司好了，趙總幾乎每個周末都要麵試新人，一個月幾十個新人是有了。可這些新人，大部分都乾不上一個月就走了，熬不了夜、吃不了苦是一方麵，另一方麵就是，公司沒有底薪，不掙錢就沒有收入，讓人感覺公司很不正規。還有一些人，他們確實很喜歡這個行業，也很想長期乾下去，可是，一連幾個月沒有收入，吃飯都成問題，怎麼堅持？我之前帶的那個徒弟劉善愷，他就是很喜歡做交易，也能吃苦，而且，我也感覺他在這行挺有天賦的，可做了幾個月，一直掙不到錢，最後實在是撐不下去了，就轉行了，去證券公司拉客戶去了。走之前，我倆吃了個飯，他就跟我說，他是真想乾這一行，可沒辦法，他得吃飯，而且幾個月不掙錢，家裡也不願意了。他說，等他穩定穩定，手頭有點積蓄了，就還回來乾這一行。像劉善愷這樣的人，有很多。如果公司能給他們發個底薪，那他們這些人就能留下來。而不至於像現在這樣，公司整天招新人，可真正能留下來的，十分之一都不到。完全就是那種，撞大運似的培養新人。”

趙濤長歎一聲，說道：“你們說的這些，我都明白。可你們也都知道，現在培養一個新人，成本有多高。光是軟件費一個月就好幾百美刀，然後一個月往少了說，虧五百美刀吧，這就將近一千美刀了，六七千塊錢進去了。平均來說，半年才能夠穩定掙錢，這就是三四萬塊錢進去了。這還隻是一個人，正常來說，十個新人裡能培養出一個來，等於是三四十萬的成本，才能培養一個交易員。如果再加上底薪，就算是一人一千，那培養一個人等於是是憑空增加了五六萬的成本啊。再加上百十號的老員工，一個月又得十幾萬，公司是真負擔不起。”

李東說道：“所以問題還是出在培養新人的方式上。現在這些交易公司，在招聘的時候，幾乎都是沒有門檻兒的，隻要是個智力正常的人就行，來了就給伱個賬號做，做出來了，轉正，做不出來，滾蛋。說實話，這種漫天撒網似的傻瓜培養方式，太落後了，效率也太低了。我也了解過一些國外交易公司，人家是怎麼做的呢？首先，人家的招聘門檻兒就很高，學曆基本都是碩士以上，還得是名牌大學的碩士。然後整個的麵試程序，也設計的非常嚴謹、科學，要測你的智商，測你對數據的敏感性，還要測你的性格。光是麵試這一關，就把很多人給篩掉了。然後人家的培訓體係也非常的完善、科學、高效，三個月的培訓期，足夠了。總之就是，人家招聘新人的效率非常高，基本都是百分之七八十的成功率，成本也低。可咱們呢？看似是省心省力，實際上咱們培養出一個合格交易員的成本，是人家的好幾倍，而且人家還是一入職就給底薪。所以歸根結底，是咱們交易公司的模式不對，而不是給不給底薪的問題。”

趙濤聽了這話，仔細琢磨了一番，說道：“你說的這些，我也了解過。怎麼說呢，其實一開始，也不是沒有人采用這種模式。國內最早的那幾家交易公司，剛開始招聘要求也很高，最低也得是大學本科，還得是金融、數學等相關專業的才行。可是漸漸的就發現，這些所謂的高材生，他們做的還真不一定就比那些高中畢業的、大專畢業的好到哪去。這且不說，這些高材生要求還挺高的，又是簽合同又是要底薪，這個那個的，反倒是那些學曆一般的，人家啥要求沒有。換成你是老板，你怎麼選？是要那些高材生，還是要那些學曆一般的？而且還有一個問題，咱國內，對於金融交易這一行，社會認可度還是比較低的。在很多人眼裡，做股票，那就是賭博，就是不務正業。這也導致很多高材生不願進入這個行業。所以慢慢的，就變成了現在這個樣子，交易公司在招聘的時候，幾乎不設門檻了，管你什麼學曆，隻要不是傻子就行。然後不得不說，很多公司在培訓方麵，做的確實一般，主要是當老板的不願花費太多精力去做培訓。乾脆直接就放養行了，讓老員工帶新員工，帶出來了就轉正，帶不出來的，就滾蛋，簡單直接，老板也省心。說白了，國內跟國外，國情不一樣，在國外，在沃爾街，交易員那都是精英中的精英，在國內呢？天天熬夜，跟夜貓子似的，很多交易員都自嘲是個搬磚的苦工。沒辦法，就是這麼一個環境。本來大家都這麼乾著，好歹都能撐下去，可是你現在突然給交易員發底薪了，還一發就是三千，這不啻於是扔了一顆重磅炸彈啊。交易員都坐不住了，都要求老板也給他們加底薪，那些老板能不在背後罵你嗎？你就看看論壇上發的那些帖子行了。”

許猛笑著說道：“你彆說，論壇上可是好多人都在誇東哥是良心老板呢，反倒是把你們這些不肯發底薪的老板，罵成是周扒皮。”

趙濤也無奈笑道：“交易員肯定都誇李東好了，可你也要看到，論壇上還是有很多老板發的貼子，都在那罵李東呢，說李東破壞了行業規則，看似是對交易員有利，可長此以往，交易公司都撐不下去了，倒閉了，整個行業都完蛋了，那倒黴的不還是交易員嗎？”

李東哂然一笑，說道：“誰愛罵就罵去，我發我的底薪，哪管其他人啊。就算是整個日內交易行業都黃了，那對我也沒什麼影響，對我公司的交易員，也沒什麼影響。其實啊，趙總，不是我危言聳聽，日內交易行業再這麼乾下去，那遲早得完蛋。想要真正發展這個行業，那就必須不破不立，交易公司的這個模式，必須改變。”

張曉君附和道：“東哥說的有道理。就說咱現在國內這些做交易的，說白了就是小打小鬨，一個月掙個萬八千的，就已經算是好的了。可是你看人家國外的那些交易員，每人手裡都至少拿著幾億美刀的資金，做的都是大波段、大趨勢，哪像咱們光知道個刷單啊？人家就算是刷單，那也是電子程序高頻交易。咱們還是太落後了，咱們這些交易員的水平，跟人家國外真的沒法比。”

趙濤若有所思。

李東又說道：“趙總，跟你說個掏心窩子的話吧，我呢，沒那個閒工夫去做日內交易，曉君他們以後跟著我，主要還是以操盤為主，日內交易的死活，跟我也沒什麼關係。但是你這邊，如果真的想在這一行好好乾下去的話，那就必須要做出一些改變。首先是招聘，不能再漫天撒網了。咱們可以不看學曆，可你得看能力啊，不能什麼人都往公司裡劃拉。然後培訓上也得多下點功夫，不能再跟以前一樣，把新人扔給老員工就不管了，公司得製定一套完善、科學的培訓體係。最重要的一點，就是得有底薪。新人可以少給點，一千也好，八百也好，總之彆讓人餓著，轉正之後呢，可以適當的提高一點，兩千、三千。你這樣做，一開始，的確會增加公司的成本，但是你信不信，不出半年，你公司的規模，至少能擴大一倍。很多老交易員，就衝著你這個底薪，也會到你公司來的。而且，你也不用擔心同行罵你，因為是我開的頭，他們罵也是罵我。”

趙濤再一次認真思索了一番。

旁邊的方琳則是心動了，說了句：“我覺得李東說的很有道理，李東開了這個頭，以後肯定會有越來越多的交易公司，給員工發底薪的。越早發，越容易吸引來一批交易員，等到彆人都開始發了咱再發，那就晚了。”

趙濤有些心動，沉思一番，終於是下定了決心，說了句：“好，回去之後，咱們就研究一下底薪方案，給員工發底薪。”