如果不是北巷充滿著希望，相信這些商人都會迫不及待的找韓藝退錢。

商人嘛！

一點點冒險精神還是有的，這就是他們願意留在這裡的原因，這到嘴的肥肉，老虎可能鬆口，但是想要商人鬆口，可是一件非常困難的事。

當然，韓藝自始至終表現出來的自信，也讓他們心中少去幾分擔憂，退一萬步說，得罪戶部的是韓藝，要害怕也應該是韓藝害怕，但是韓藝似乎一點事都沒有，根本沒有將戶部放在眼裡，這也讓他們不再畏懼。

這擔憂才下眉頭，利益再度熏心，不改貪婪本色的商人們，也趁機與韓藝交流起買賣來。

說到這買賣，這些個奸商個個臉上都綻放著興奮，關鍵是這三日的買賣是在太好了，好得他們做夢都會笑醒，這都是因為一個人，就是韓藝。

一番馬屁之言，又是在所難免。

馬屁過後，問題也接踵而來。

錢大方搓著手，道：“韓小哥，你看今日就是優惠的最後一日了，你說咱們的生意還會這般紅火嗎？”

“當然不會。”

韓藝嗬嗬笑道。

錢大方真不知道這有什麼好笑的，不禁錯愕的望著韓藝。

韓藝目光一掃，見大家都紛紛擔憂的望著他，道：“你們心裡也清楚，之所以這幾日的買賣會這麼好，全因有抽獎和優惠，今日交易量就已經開始下滑了，這是預計中的事，我們弄這抽獎活動，也不是為了乾一筆就走，你們難道忘記，我們的目的，是讓百姓習慣來北巷購物了嗎？”

賈富貴嗬嗬道：“這我們怎麼會忘記，但是我尋思著三日是不是太短了，要不再延長幾日。”

你們這些個奸商，真是貪得無厭呀，出錢的是我，肉卻長到你們身上去了，這種好事我也想做啊！韓藝搖搖頭道：“如果老是這麼做，這種優惠策略將會失去驚喜感，一旦失去了驚喜感，那麼就無用了，我們達到目的就行了，相信經過這幾日，那些百姓已經喜歡上咱們的北巷了。不過我還是建議你們可以保留其中的一些優惠策略，其中一些可是非常好的，舍棄一點小利，不禁可以換來更多的錢財，而且還具有持續性。”

這不用韓藝說，那些商人也知道該怎麼做，但是他們希望韓藝能夠再吐一點血出來，刺激他們的買賣。

韓藝才不會上他們的當，但也必須給他們一點甜頭，笑道：“不過以後逢年過節，我們都應該把握，推出更加吸引人的活動。另外，我要提醒各位一句，最近三日客人瘋狂的購物，該買的，不該買的都買了，那麼未來幾日，交易量肯定會有一個大幅度下降，所以你們得有一個心裡準備才是，不要感到任何恐慌，這是非常正常的現象。”

“是是是！這我們已經有準備了。”

這他們哪能想不到，紛紛表示沒有問題。

竇義突然道：“韓小哥，老朽有一事想向你請教一二。”

韓藝道：“請說。”

竇義道：“我聽說拉姆先生的美人牌，可是韓小哥你出的主意。”

拉姆希德瞧了眼竇義，暗哼一聲，這這老竇看上去慈眉善目，不吭不上，與世無爭，逢人三分笑，但其實都奸到骨子裡麵去了。

韓藝點點頭道：“正是如此。”

竇義道：“那不知道韓小哥這麼做的用意在哪裡？”

這個品牌意識，雖然已經出現了，但是沒有被人重視，隻有少數大富商在前麵加了一個竇記、錢記等等，很多人就是掛一個米字上門口，茶肆就掛一個茶，青樓方麵也是如此，很多青樓隻掛燈籠不掛牌子的，也是一些大青樓才有自己的牌子。他們將此視作一種身份的象征，卻不太清楚裡麵其實蘊含著巨大的利益，但是畢竟就是左鄰右舍，他們這兩日經常聽到客人說什麼美人牌胭脂，朗朗上口，給人的感覺，就好像平生不識美人牌，縱稱浪子也枉然。

這就是一種品牌意識，隻是沒有係統化而已。

可是這些商人都是老商人了，敏銳的嗅覺，讓他們察覺到這裡麵大有玄機。

韓藝笑道：“用意其實你們都知道，不就是用來區彆的麼，比如你們竇記米鋪，錢記米鋪。去竇記買米和去買米，相信竇叔肯定希望聽到前者。之所以我建議拉姆希德弄一個美人牌，一來美人好記，容易上口，而且還具有吸引力，二來也容易區彆。如果是竇記的話，天下不可能隻有你一個姓竇的賣米，很容易混淆。

另外，你們可彆小看就多了兩個字，但是其中價值可是無限的。

例如，當越來越多的人來你們竇記買米，竇記這兩個字就會在客人心中產生一種無形的增值效應，最高的境界，就是讓客戶忽略的你商品，而牢牢記住你的招牌，如果有朝一日，你還想賣一些其他的貨物，要是去掉竇記這二字，你就是一個新人，舉步艱難，但是冠以竇記之名後，即便你是剛剛入行的，也能立刻吸引客人前來，因為客人對竇記這兩個字充滿的信心，這是本質上的區彆。但是要做到這一切，首先的你得讓百姓認同你的大米，貨物和招牌是相輔相成的，一榮俱榮，一損俱損，榮辱是不可能共存的。”

拉姆希德聽得極其入神，理解的也非常快，韓藝一說罷，他便道：“說得好，說得好啊，韓小哥，你這一番話，比那些什麼詩啊詞啊可要動聽多了，用你們中原的話來說，就是聽君一席話，勝讀十年書。”

其他人也是紛紛點頭，品牌意識開始滲透到他們貪婪的血液裡麵去了。

“過獎，過獎。”韓藝拱拱手，又笑道：“各位，這招牌雖是好處多多，但是也需要用心去經營，如果沒有經營好，可能也會讓你們臭名遠揚。當然，一旦經營好了，你們的子子孫孫都將深受其利，就看你們覺得值不值了。”

子子孫孫深受其利？

這要還不值的話，這買賣也甭做了。

錢大方搓著手笑嗬嗬道：“韓小哥，你何不幫人幫到底，幫咱也取個好名字。”

“美人”誰都知道，可問題是沒有人想過用這兩個字去做招牌，而且韓藝說得頭頭是道，他當然也想討一個好名字來，反正又不用錢，何樂而不為了。

你開什麼玩笑，我要一個個幫你們去想，我非得累死去不可。韓藝苦笑道：“你們這麼多人，縱使我想幫，我也力不從心呀，我隻能告訴你們，給這招牌取名字，一定要好記，不要太深奧了，百姓都聽不懂，還得跟自己的貨物有關，例如賣吃的就可以取名為‘好吃點’。”

錢大方聽得眼中一亮，倏地一下，站起身來，道：“這個名字我要了，你們可不能跟我搶。”

專門賣蜜餞的彭萬金道：“老錢呀，這聽者有份，憑什麼說就是你的，這名字我也喜歡，況且你是買米的，這米飯不就是那麼個味麼，取這名字不妥，我的蜜餞大家可都是知道的，市麵上賣的，就我家的蜜餞最受客人喜歡。”

竇義點著頭，“嗯，彭老弟此話在理啊！”

彭萬金道：“聽見沒有，這名字就我適合。”

竇義搖搖頭道：“彭老弟，你誤會了，我說的是聽者有份在理。”

“嗯？”

錢大方、彭萬金猛地望向竇義。

又有幾個跟吃的有關的商人紛紛表示聽者有份，幾個人立刻爭了起來，個個是麵赤耳紅，這就是商人啊，前一秒還老哥老弟的，這一刻就恨不得你早死，良心滴，不靠譜，還是利益最實在。

韓藝萬萬沒有想到，自己隨口一句，竟然引發出一場口水戰，急忙道：“各位，各位，冷靜一點。”

錢大方立刻道：“韓小哥，這是你想的，你說給誰就給誰。”說著目光急閃，好似在說，在這裡麵，我的實力最強，你不選我選誰。

其餘幾人也紛紛望向韓藝。

你妹的，這不是把我往火坑裡麵推麼。韓藝心念一動，目光一掃人數，然後道：“你們稍等一下。”

說著他就轉身下樓，留下一臉茫然的錢大方等人。

不過很快，韓藝就來到樓上，笑道：“我沒有想到大家會恁地喜歡這個名字，公平起見，還是抽簽吧。”

說著他舉起右手，但見右手握有七根細木棍，道：“這裡麵有一根最長，抽的最長的，這名字就歸誰了，不知各位意下如何？”

幾人相互望了望，隨即紛紛點頭答應下來。

彭萬金性格比較急躁，第一個上前，隨手抽出一根來，但是長度似乎令他始料未及，手的慣性要遠遠超過木棍的長度，雙目睜大，怕是隻有半寸多一點。

錢大方哈哈一笑，道：“我說老弟呀，你這急性子也該改改了，我再短不可能就半寸長許。”

你再短不可能就半寸長許？這是一件很光榮的事嗎？韓藝聽得怪邪惡，不禁汗毛豎立。

錢大方仔細看了看，又琢磨少許，這才選中一根，可是他稍稍一用力，就出來了。

“什麼？”

錢大方頓時頭往前一探，活脫脫一直老烏龜呀，不過這也不怪他，他不湊近一點，還真看不清楚。

彭萬金哈哈笑道：“老錢，你方才什麼來著，你這是棍，還是毛呀。”

這真是一個比一個邪惡啊！韓藝一個小鮮肉，站在一群大老爺們當中，聽他們說這邪惡的故事，頓覺思想上被輪了一般似得。

錢大方臉上堆著的橫肉直抽抽，將那根看不清的木棍往韓藝麵前一送，埋怨道：“我說韓小哥，你用不著這麼節省吧，虧你都能握住。”

你就這麼長，我也愛莫能助啊！這又不是金箍棒。韓藝訕訕一笑，道：“抱歉，我找了老半天，就找這麼一根細棍，還要分成好幾段，我也有我的難處啊。”

這話鬼信，你方才下去就那麼片刻，肯定是隨手撿了一根上來。

有錢大方這個教訓，大家都不敢太囂張了，謹慎的上前，但是每每有人抽完，總是聽到彭萬金得意的笑聲。

七人抽罷，結果彭萬金的那半寸細棍最長。

錢大方那看不見的竟然還是倒數第二長的。

“哈哈！”

彭萬金捧腹大笑，根本直不起身來，好像中了五百萬大獎似得，其實這個名字倒還隻是其次，關鍵是這大起大落實在是太刺激了。

竇義他們則是無語的望著韓藝。

韓藝遞給他們一個愛莫能助的眼神，道：“真是抱歉，這是我找到最長的細棍了。”

摳！

忒摳了！

一乾商人紛紛懷著鄙視韓藝的心情離開了鳳飛樓。

“拉姆先生，請留步。”

韓藝送他們到樓下，突然低聲叫住拉姆希德。

拉姆希德見韓藝這表情，眼中一亮，湊過來道：“韓東主有何吩咐？”

韓藝笑道：“我有件好事找你。”

果然如此。拉姆希德歡喜不已，道：“啥好事？”

韓藝道：“你可聽過我們鳳飛樓將會在下個女人日舉辦一次時裝秀。”

拉姆希德道：“略有耳聞。”

韓藝嗬嗬道：“這時裝秀就是讓女人穿著新衣服在台上走來走去，這女人上台，難免要化妝的，我知道皇宮的嬪妃都喜歡用你的胭脂、香料，故此我想你送我一些香料和胭脂，來辦這時裝秀。”

拉姆希德眼眸一轉，道：“我還當什麼事，行。”

韓藝道：“拉姆先生，你可要聽清楚了，我說的是送，我得錢可都拿出抽獎了，實在是拿不出錢了。”

拉姆希德道：“就算你要出錢買，我還不讓了，你放心，到時我一定送上我們店裡最好的胭脂和香料。”

韓藝一愣，道：“當真？”

拉姆希德笑眯眯道：“這點小錢，你至於麼。”

“那是，那是。”

韓藝笑著點點頭，心裡卻道，這隻精明的狐狸。道：“不過你也放心，這錢我絕不會讓你白出的。”

拉姆希德嗬嗬直笑，其實他哪裡知道為何韓藝會這麼說，但是他知道韓藝這人做買賣很有本事的，前麵韓藝說是好事，那麼這事肯定就壞不了，問東問西，那還顯得小家子氣了。

正當這時，門口突然閃進來一人，“嗬嗬，韓小哥，這聽者有份啊！”

韓藝定眼一看，正是那首飾店的賈富貴，錯愕道：“賈老哥，什麼聽著有份？”

賈富貴道：“自然是你方才說的時裝秀啊，那些女人要用到胭脂、香料，難道就穿戴首飾了嗎？”

韓藝驚訝道：“哇！難道賈老哥要送我首飾，這---這真是太感激。”

賈富貴麵色一僵，連忙道：“不不不，我的意思是，我可以借給你，而且還是無償借給你，隻要彆弄丟就行了。”

拉姆希德頓時露出鄙夷之色。

賈富貴心想，我這可是真金白銀，要是一人送一套，那我這店可就要關門了。

韓藝心想到時還真要用到首飾，既然有人願意無償借給他，那自然是再也沒有了，於是道：“行，那就一言為定。”

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