第2178章銀聯

2003年3月，馬雲抽調了一批骨乾，參與一個秘密項目淘寶網。

但是，有個問題讓馬雲很頭疼，那就是支付問題。

根據《南都周刊》2011年的報道，PayPal可能給馬雲提供了思路。因為有VISA和萬事達等卡組織支持，隻要是兩個卡組織的信用卡或銀行卡，都可以通過PayPal進行支付，而不需要用戶再額外向銀行簽約。

因此，2004年，馬雲找到了中國銀聯。據早期中國銀聯決策層向《財經故事薈》透露，阿裡方麵人士最早聯係上的應該是是CHINAPAY（銀聯電子支付有限公司）———這是被銀聯控股51%的一家公司。

這家公司的前身是一家電子商務行業的創業公司，因為遭遇2000年前後席卷全球的互聯網泡沫，日子難過，後來被收歸至中國銀聯門下。當時的銀聯係中，唯一一家跟互聯網支付相關的就是這家公司。

通過CHINAPAY負責人的居間介紹，馬雲得以和當時的銀聯高層會麵。同時在場的還有CHINAPAY公司負責人。

知情人士告訴《財經故事薈》，參與會談的銀聯高層當場詢問CHINAPAY負責人，能否和支付寶合作，後者看起來有心無力，有點心虛地說，“可以想想辦法”。

不過，事實上，剛剛創立兩年的中國銀聯，並沒有VISA和萬事達那麼健全的線上網絡。“馬雲當時的想法，比如連上銀聯就和所有銀行都連上，是不可能的，條件不具備。”知情人士向《財經故事薈》透露，“銀聯自己還沒有在互聯網上和銀行打通呢”。

中國銀聯在線下之所以能夠快速的搭建起和連接銀行的通用網絡，原因之一是當時多部委的齊力推動，大小銀行們，主動或者被動地都會支持中國銀聯。而在線上，並沒有政策支持。

“在線上，銀行不支持你，壓根玩不轉”。上述知情人士告訴《財經故事薈》。

此次會麵並未被正式公開過，不同的參與人士的記憶，如同一時空向不同方向發射出去的箭頭，在接下來漫長歲月中，偏差越來越大。

十年之後，事實已經如同散落於各地的碎片，難以拚湊出完整客觀的真相。

那次會麵大概一兩個月之後，當時的銀聯決策層向CHINAPAY負責人問及合作事宜，後者回答：“馬雲要自己乾了吧”。

2004年12月，浙江支付寶網絡科技有限公司在杭州成立，馬雲開始和銀行一家家展開艱難的談判。

而此次會麵對中國銀聯亦有啟發，“原來互聯網支付這麼有前景，這一塊不能丟”。而當時的CHINAPAY也夢想打造中國的PayPal。

不過，支付寶公司的發展速度遠遠快於CHINAPAY。原因主要在於，支付寶公司有業務場景——-快速發展的淘寶網。

就在支付寶在互聯網上一騎絕塵的時候，銀聯商務在線下也在快速增長。

普通公眾並不了解的是，名字中都有“銀聯”兩字的銀聯係公司，是一個極為複雜的體係。

總公司為中國銀聯；此外還有銀聯商務有限公司（簡稱銀聯商務），是中國銀聯控股子公司，2002年成立，是一家第三方支付公司；此外還有銀聯電子支付（CHINAPAY），是中國銀聯的控股公司，其支付業務範圍為互聯網支付和電話支付等。

銀聯商務成立的初衷，是為了解決銀行卡受理商戶太少的問題。銀聯商務成立之前，支持銀行卡消費的商戶隻有15萬戶，POS機具20多萬台，平均每100塊錢的社會消費品零售中，隻有2塊錢是由刷卡支付。

截至到2013年，全國已經有400多萬家商戶的收銀台上，放著1000多萬台POS機。每100塊錢社會消費品零售中，已經有50塊錢是刷卡支付，幾乎趕上了發達國家水平。

具體到線下收單，其產業鏈上總共有三個利益主體：銀行卡的發卡行、收單機構、提供轉接清算服務的中國銀聯。每刷一次銀行卡，不同行業商戶需要交納不同比例的手續費，而上述三個利益主體按照7：2:1的比例分食手續費。

而在1996年，中國銀聯還沒有成立，所以段雲想要尋求讓國內所有的銀行為他的線上支付做擔保，那就需要一家一家的談判，而首當其衝，就是中國人民銀行，畢竟央行國內最大的銀行，資金和儲戶也是最多的。

當天晚上，吳政隆答應段雲會給他和央行行長牽線，但最終能否談成，還要看段雲自己的本事了。

不過在段雲看來，這次的談判可能會非常困難，有可能不會談出什麼成果出來，至於原因很簡單，因為網絡線上支付在中國還是一個全新的金融模式，其中存在的很多技術上的不成熟以及商業風險，作為央企的負責人來說，平穩守舊比冒險創新要更為重要，畢竟央行不是民營銀行，沒有生存上的壓力，所以就沒必要躺各種渾水。

原本段雲以為要等上個好幾天才能有消息，然而讓他意外的是，僅僅過了一天的時間，吳政隆就給他打來了電話，告知段雲明天早上9點的時候，直接去中國人民銀行總部的行長辦公室，到那裡時任央行行長的戴相龍將會與他見麵。

對於戴相龍同意和自己見麵，這讓段雲多少感覺有些意外，因為作為這種級彆的領導，能夠和他這種民營企業家見麵確實很不一般，一般來說他隻需要安排手下和段雲會麵即可，根本不需要親自出麵。

第二天一早，段雲就坐車來到了位於BJXC區的中國人民銀行總部，在亮出身份之後，他立刻就被門口的保衛人員領進了總部大樓，而在大樓六層，段雲進入了行長的辦公室。

“戴行長您好。”看到正前方坐在辦公桌前正在批示文件的老者，段雲立刻語氣恭敬的招呼了一聲。

“小段啊，坐吧。”戴相龍抬頭看了段雲一眼，微笑的示意他坐下，然後讓工作人員給他倒了一杯水，隨後又忙於手頭的工作。

整整過了十多分鐘，當戴相龍處理完手頭的文件之後，這才抬頭再次看下的段雲。