得到領導的同意，蘇崢隻覺得渾身上下輕了許多。當天就讓董學文聯係中華企業公司，讓他們先在工地旁邊建售房部，同時讓董學文招聘兩個賣房人員。

“愛家花園貸款買房解析，貸款買房門檻低，並不是沒有門檻。想要貸款購買住房的人，必須持有單位證明，工齡職稱等級證明……”

貸款買房對於普通老百姓來講是件新鮮事兒，很多人能聽明白字麵意思，卻並不知道其中細則如何操作。報紙上貸款買房的解析一出，立刻讓有心思買房的人恍然大悟。

“主任，給我開一份證明，嘿嘿，這不是兒子年底要結婚了嘛，謝謝主任。”

“吳科長，麻煩你給我開一份證明……是剛開工，這不是有備無患嘛。”

滬市目前能貸款買房的內銷房隻有愛家花園這一個小區，下一個能夠貸款買房的小區什麼時候出現誰也說不準，但住房難的問題迫在眉睫，誰也不想繼續煎熬等待。

於是乎，提前準備相關材料的人逐漸增多。

“跟我打招呼的都是老教授，其中有兩個還教過我，我怎麼好意思拒絕？”秦暮煙也是一臉無奈的樣子，“我都答應人家了，你不能讓我食言吧？”

“不能，彆人的麵子可以不給，老板娘的麵子敢不給嗎？趕緊吃飯吧，吃完飯我陪你出去走走。”

遛彎消食的時候，秦暮煙問起房子的銷售價。

“還沒確定呢，現在主要是宣傳，先看看老百姓的反應如何。”報紙上報道的內容都是蘇崢故意讓人透露出去的。

這句話讓秦暮煙想到了什麼，狐疑看著蘇崢：“你不會是想待價而沽吧？”

蘇崢坦然笑道：“算不上待價而沽吧，就是想看看老百姓對商品房的態度如何。如果認可度和積極性都比較高，以後就加大力度開發更多住房。”

“如果積極性不高呢？畢竟有人等著單位分房住，不打算花錢買房住。”秦暮煙追問一句。

蘇崢聽後哼笑道：“指望單位分房？如果單位分房能解決住房難的問題，國家還會推行住房改革？租公房都有人嫌價格高，商品房有人嫌貴不足為奇。滬市八百萬居民呢，麵臨住房問題的人可不是少數。有人嫌貴不願意買，肯定就有人因為某種緊迫需求願意花錢。”

“既然你都看明白了，還有什麼不好決定的呢？”

有了疲憊感，秦暮煙轉身開始往回走，“現在銀行貸款利率不低吧？”

說到利率，蘇崢重重歎了一聲，“五年以上貸款利率將近20%。”

秦暮煙立刻停下腳步，驚詫看著蘇崢：“這麼高？”

“沒辦法，誰讓去年通貨膨脹的太厲害呢！”

蘇崢輕聲笑了笑，而後說道：“其實也不算高，前幾天夏盛民跟我說，現在一年期的定期存款利率已經達到%了，五年期的定期存款利率是15%。”【數據是網上找的，央行曆年利率】

秦暮煙悻悻搖頭，“這麼一看，漲的那點工資真就不值一提了，能買得起房的人少之又少，能下定決心貸款買房的人更……”

“話不能這樣說，工資以後還會上漲，利率這種東西可不會隨著提高。隻要經濟發展的好，現在看起來是重擔的貸款，過幾年之後說不定就變得很輕鬆了。”

現在買房對普通百姓來講確實壓力很大，但若是往後數幾年再看，隻會覺得當初買房是明智之舉。

“但願如此吧！”

……

剛到家就聽林秀娥說董學武打來電話，得知他是用家裡的電話打過來的，蘇崢就猜到董學武打電話的目的了。

“二哥，我回來了。”

“看好地方了？”

“嗯。”

董學武語氣輕快，“除了津港，我還去了鄂省的省會和豫省的省會。”

聽到後麵的地名，蘇崢眼神一閃，“情況怎麼樣？”

“津港情況跟想象中的差不多，整體環境都比較不錯，我覺得可以當做第一選擇。”

董學武快速回答，不等蘇崢插畫便繼續說道，“鄂省省會的情況比不上津港，但也不算特彆差勁，如果津港開店順利的話，我覺得鄂省省會可以當做下一個目標城市。”

蘇崢聞言一笑：“豫省呢？”

“我覺得暫時比不上剛才那兩個城市，主要是那邊農村戶口的人比較多，非農戶口的人少，我覺得購買力可能不會太高。”董學武如實把自己的想法說了出來。

蘇崢沒有反駁，畢竟董學武親自跑了一趟，就目前的情況來看，比自己更有發言權。“魯省呢？魯省為什麼沒去？”

電話那頭沉默了幾秒鐘，隨後傳來董學武的乾笑聲，“二哥，魯省有海爾電冰箱廠和藍島電視機總廠……”

蘇崢一聽就猜到董學武是怎麼想的，當即問道：“咱們經營的其他品牌他們當地也有嗎？照你這樣說，新飛電冰箱還是豫省的企業呢。”

“……”

“你記住，咱們這次是擴大商場數量的，不是跟人家廠家要地盤。所以，不管什麼地方，隻要適合咱們開店就行，其他的不要考慮。”蘇崢重新給董學文說明情況。

“可……可若是那些城市已經有咱們現在經營品牌的經銷商了呢？”董學武不自信問道。

“那就聯係品牌廠家，如果他們願意把品牌交給咱們來做最好。如果不願意，就去聯係當地沒有的品牌生產廠家。咱們開商場隻是為了單純的賣產品，並不是非要賣固定品牌的產品。”

或許是聽出了蘇崢語氣中的不滿，董學武連忙答應下來。

放下電話，蘇崢不由輕歎，思維還是不夠靈活。

……

“愛家花園最新動態，萬和房地產公司在愛家花園工地門口建造了售房部，據工作人員透露，愛家花園所有住房均可提前銷售……”

售房部建好的第二天，報紙上立刻出現萬和房地產公司的最新消息，提前售房的消息一出，立刻引來嘩然議論。

“地基都沒搞好呢，就著急賣房子了？”

“我怎麼感覺蘇崢這算著急賺錢呢？心裡突然就沒底了。”

“管他呢，先去看看再說，反正看看也不花錢。”

跟這些看熱鬨不嫌事大的人比起來，一心要買房的人看到這條消息後精神大振，下班之後直奔愛家花園售房部而去。

來到售房部，首先看到的就是擺在大廳中間的樓房模型，不少人好奇心發作直奔模型走了過去。

“謔，這是愛家花園建成後的樣子嗎？”

“上麵不是寫著呢嘛！”

“工作人員呢？出來講解一下啊！”

圍觀的人齊齊看向人群中穿著打扮明顯不同的三個人。

一身西裝打扮的董學文微笑上前一步，跟在他身後的兩個年輕女孩也都是穿著女士西裝，配著一步裙高跟鞋，讓人不自覺多看幾眼。

伸手指向模型，董學文大聲說道：“這就是愛家花園建成後的樣子，模型是按照比例精確製作而成的，並且經過市政府領導檢查批準使用的，保證跟建成後的房子一模一樣。”

不等圍觀的人說話，董學文又指向另外一側的房間模型，“這些是愛家花園給大家提供的幾種麵積不同的戶型，每一個模型都標注的有麵積數據，南北朝向都很清晰。雖然房子還沒有建好，但我們儘最大努力讓大家對愛家花園有清晰的了解，以便大家在選房買房時做到心中有數。”

“真能做到跟實際建成的房屋一樣嗎？不會是拿好看的模型騙我們掏錢吧？”人群中有人嬉笑問道。

這句話一出，不少人神色驟變，看待董學文的眼神多了一抹質疑。

董學文看向聲音傳出的方向，一時間卻沒有找到說話的人，臉上笑容不改：“我們萬和房地產公司的老板是蘇崢……”

“我們知道老板是蘇崢，你就直接說能不能保證跟建成後的房子一樣吧。”

這一次，董學文看到了說話的人，直直盯著他回道：“不管是最早的電器商場，還是去年瘋搶物資時的愛家商場，我們老板做過坑騙百姓的事情嗎？”

緊張的氣氛頓時有了變化，不少人笑著點頭。

蘇崢的口碑，還是比較可信的！

“那你們為什麼要在房子沒建好之前就開始賣呢？有人說你們是著急賺錢，生怕房子賣不出去。”

隨著時間的推移，售房部大廳內聚集的人越來越多，後來的人甚至連模型都看不到，隻能聽到裡麵傳出來的聲音。

三番兩次往不好的方向引導，董學文眼神變得不耐，語氣生硬道：“為什麼提前賣？還不是因為有人通過關係給我們老板打電話想要提前買房？”

說著，董學文掃了一眼身邊的人，“我不知道你們中間有沒有這樣的人，通過不同關係給我們老板遞話，想要提前定下房子。但我知道，如果我們不這樣公開提前賣房，你們中間肯定會有人買不到房子。”

有人笑而不語，有人則是狐疑看向身邊的人。

“最後再跟大家說一句，你們如果不相信我剛才說的這些話，大可去市政府打聽一下，市政府總不能配合我們坑騙老百姓吧？”