“我的意思是，這樣一家企業，不可能單純的用東西方來衡量，不管是東方還是西方，都有自己的文化特點，也隻有在這種文化成長起來的或者對這種文化有足夠了解的人，才能服務於這些地區。

或許這家公司是中國人中國團隊創辦的，但可能它70%的員工都是外國人，也可能是美國團隊創辦的，同樣有70%甚至更多的員工不是美國人。這樣來講，我們不該單純的定義它是東方的公司還是西方的公司。”

方哲沒說的是，這樣的定義，會讓公司內部產生隔閡與分化，不管國籍來自哪裡，起碼在方哲認為的跨國公司裡，都應該是平等包容，求同存異的。

鄭思文若有所思的點點頭，沒有再在這個問題上糾結。

他繼續說道：“你能這樣想，我感覺很欣慰，起碼將來咱們真得要做這樣的項目，也不會因為思想或價值觀上的差異而導致項目破產。”

“而現在，在看過你這份創業計劃書之後，我似乎也看到了一絲機會，縱然我腦海裡還有千萬個疑問和困惑，但是的確我的直覺也在告訴我這是一次機會，非常非常大的機會，用我們老祖宗的話講，做事要天時地利人和。

天時，現在移動互聯網剛剛開始普及，蘋果和Android以及諾基亞黑莓等等都在轉型智能手機領域，按照你說的基於通訊錄關係鏈的移動IM產品從未出現過，而不管是穀歌雲，還是其他IBM，微軟都在向雲端方向轉移業務，這點支持了我們即便是創業公司也可以展開全球業務的硬件條件。

地利，無論是國內還是國外，現在互聯網主流的目光，都聚集在社交網絡上，國外myspace和facebook打的不可開交，國內51社區，開心網校內網等等社交網站也在圍剿騰訊的QQ空間，而移動端的移動IM產品，雖然也有，但是到現在都還沒引起哪個巨頭的重點關注。

尤其當下智能手機開始普及，像你創業計劃書上寫的，過去的那種聊天軟件，智能手機的大半優勢都發揮不出來，你的計劃書上也提到了，騰訊QQ90%以上的用戶都是8090後，這意味著大多數80前，像你父母這輩的人，都沒有注冊過聊天軟件。

對年輕人來講，注冊QQ是簡單的，但是大多數中年人甚至於老年人，這並非易事，他們很多人甚至不知道互聯網是什麼東西，而如果直接用手機號，直接用通訊錄的關係網，那的確很容易受到這部分人的青睞。

人和，這點上，最關鍵的有兩點，一是錢，二是人，錢的話，雖然你之前做的水果運動會已經賺了幾百萬，但是對於孵化這樣的業務還是有點兒塞牙縫的意思，不過我看你創業計劃書上也寫了未來近幾年公司主要的資金來源是頁遊領域，這點上我雖然相信頁遊領域的確能賺到錢，但是能不能支撐起全球化的移動IM業務孵化，我還是不能完全確定的。

據我了解到的消息，到現在，國內最高流水的頁遊產品，也不過是月入千萬級的，如果做頁遊平台的話，分成最多也就差不多五成左右，而這其中大部分，都會被投入到流量買入等投放上，具體的純利潤，我暫時沒法給出預估。人的話，最關鍵的是隻要我們兩個達成一致，其他的也就好辦了。”

末了，鄭思文又總結性的說道：“天時地利人和，既便如此，可整體上，我們也僅有不到3成的勝率，一旦我們還在幼苗階段就被其他競爭對手或者巨頭注意到，那我們獲勝的優勢在哪兒，這點需要我們再好好考慮清楚，不過理論上講，我們做的越早，那即便其他條件相差不大，我們獲勝的優勢也是最大的，因為移動IM產品，先入為主的優勢的確很大。”

“即便隻有三成的機會，我覺得我們也應該嘗試一下。”方哲說道。

“對，彆說三成，就算隻有一成，那也值得嘗試，要知道如果做成的話，它的估值體量是千億美元級的，足以支撐起一家跨國公司的核心業務。”這點上，鄭思文也很認同，大多數創業項目都沒有十足的把握，唯一的差彆隻是把握的多少而已。

“彆的不說，現在就用這份創業計劃書去拉天使投資，我估計百分之九十以上的投資人都會心動，現在投100萬進去，在A輪退出就最少能值1000萬，B輪能值1個億，要是能等到上市的話，單位最少都是10-100億美金起的，回報率太大了，相比於風險，是非常值得一試的。”

這點上，方哲倒是很讚同，創業公司的估值一般都很低，天使輪融資一兩百萬占股百分之10-20%是很常見的事，到後麵就算不再追加投資一直被稀釋，像前世whatsapp的估價，190億美元的百分之一，也是一億多美元，如果是騰訊這個體量，那百分之一都是10億美金起的。

“不過，目前就你這份創業計劃書來看，還有兩個比較大的問題，我不否認從你設想的各種方麵來看，包括實時消息通知取代短信，語音聊天等等，都有很大的潛在價值，也很容易支撐起移動IM發展足夠用戶的理由和痛點，因為目前不管國內還是國外，移動IM軟件幾乎都沒有實時消息的概念，國內的QQ離線消息需要超級會員以短信的方式通知，而不管國內和國外，現階段大多數短信業務都是收費的，如果我們能取而代之，相信能吸引不少用戶。

但是你要明白，不管是短信還是電話語音，都是目前全球各地運營商的主要業務模式和盈利來源，雖然通過聊天軟件聊天消耗的流量，也是它們的業務之一，但是收費上，可比短信或者電話語音要便宜太多，一條短信的價錢購買的流量，足夠在聊天軟件上說十幾句甚至幾十句，語音更是直接革了運營商通話業務的命。

除此之外，還有現在的社交和即時通訊巨頭，包括國內外的QQ，skype，facebook等等幾大巨頭，以及其他同類型或者跟風的創業者等等，這三方麵的風險你在創業計劃書裡麵寫的不夠，這是兩個問題之一。”

方哲點了點頭，對於鄭思文講得這三點，方哲也有考慮過一部分，隻是因為前世不管是國外的whatsapp還是國內的微信，都已經算是成功的案例，所以方哲下意識的，忽視或者說不重視運營商方麵的風險，而至於其他巨頭或者創業者，方哲對比過他自己和其他巨頭以及其他創業者的優勢。

資源上，他可能不如巨頭，但是他做的夠早，有先入為主的優勢，隻要用戶穩定下來，巨頭就很難突破，而且船小好調頭，對於日新月異的移動互聯網，彆的巨頭還需要時間適應和慎重考慮調整方案，方哲卻因為重生者的優勢，可以快速行動。而對於其他初創的競爭對手，他除了有上麵的優勢外，還有比他們更好的資源，那就是頁遊方麵提供的足夠的資金彈藥。