“剛才花總已經提到，目前按照街電400個租賃櫃的日訂單產生量，是3500多個，而這隻是在覆蓋深市一個車站和幾家商場和餐廳的情況下，如果要覆蓋整個深市過2000萬人口，那麼這個數字最少要翻上100倍，是35萬。

原諒花總直接忽略商場和餐廳市場的做法我不能接受，因為對商家而言，一個充電寶租賃櫃的位子，並不能給他帶來任何損失，反而可以方便它服務用戶，也就是說對於在餐廳類場所投放的充電寶租賃櫃，服務管理費是完全可以談下來的。

一個城市35萬次，四個一線城市就是140萬次，其他二三線城市我們隨便補個數據最小值，算60萬次好了，一天的訂單量就是200萬人次，日營業額200萬，一年的營業額是個億，毛利潤10%，盈利是7300萬。

接下來我們再計算投資成本，一天200萬訂單，每個租賃櫃9個充電寶，最少要投放23萬個租賃櫃，我們稍微算大點，算25萬個租賃櫃，每個平均成本是2000元，共需要投入5個億。

5個億的投入，年營收億，年盈利7300萬，7-8年內收回成本，如果算上租賃櫃和充電寶之類的折舊費使用壽命等，等於是不賺不賠，最多小賠。

我們再來算一下途歌，每日10萬訂單，我們姑且放大汽車使用率，每兩個訂單用一輛車好了，需要5萬輛車，每輛車的成本現在是20萬，我們估算它可以在未來降到10萬，那麼總投入，也至少需要50億，年營業收18億，年盈利億，至少也要9-10年才能收回成本，同樣，如果計算汽車折舊費使用壽命等，也是個不賺不賠，如果賠的話，必然要比街電賠得多。

另外，從另一個角度說，途歌的目標用戶隻有500萬，屬於小眾輕奢消費，而街電的目標用戶，最少在千萬甚至億以上，屬於大眾普遍消費。

以現在人們對手機的依賴性，大多數人可以接受上班坐地鐵或者稍微奢侈一下打個車，但卻很少有人能忍受在餐廳吃飯的時候手機沒電了，在車站等車的時候手機沒電了。後者的需求強度，要大於前者很多，兩相比較之下，前者是高消費，低頻次的弱需求，後者是低消費高頻次的強需求。

途歌將來想要加價議價，隻要加價超過50%，許多用戶可能就會考慮不如直接打車劃算，或者放棄租用途歌，而街電，現在半個小時1塊錢的收費，在我看來屬於偏低的，即便把這個價格翻上一倍，半小時2塊錢，我想大多數用戶也是完全可以接受的。

也就是說，街電的年營收和年盈利都翻一倍，分彆為個億和億，保守估計3-4年就能收回成本甚至全麵盈利！

除此之外，我們還得考慮到途歌的車輛調度運營費用，要遠遠比街電高得多，關於用戶押金覆蓋成本的問題，更是值得慎重考慮，因為換做任何監管部門，都不希望和允許企業這麼做。

那麼現在，我們再重新對比下這兩個項目，你們覺得，應該投哪個？”

靜！靜！靜！

整個會議室內，一片寂靜，幾個年輕的女員工，更是雙目放光的看著方哲，心中對方哲充滿崇拜和仰慕。

花姐的鐵杆支持者們不說話了！

花姐的表情更似凝固，不言不語。

黃總的臉上，恢複了輕鬆和淡淡的笑意。

啪啪啪！掌聲不知道從何處響起，隨即就像病毒一樣感染了所有人，熱烈的掌聲響徹整個會議室。

再看方哲臉上，依然是那麼的淡定從容，噙著若有若無的溫和笑容。

方哲抬手示意大家安靜下來，直到眾人都帶著崇敬或敬佩的目光看著自己，方哲才看向有些魂不守舍的花總說道：

“花總，我這個解釋，你還滿意嗎？”

會議室內氣氛寧靜，所有人都屏住了呼吸，等待著花總的回答。

花總回了回神，隨即有些失魂落魄地說道：“對不起方總，是我沒有眼光，我不該質疑您的投資判斷，我願意...”

方哲抬了抬手，止住了她繼續說下去的打算，他不用腦袋想也明白花總後麵要說什麼，無非是承擔責任等等，但是在方哲看來，這件事，花總並沒有直接的錯誤和責任，反倒是自己，有些過於武斷，將她辛苦調研兩個月的項目直接劃掉，卻沒給她一個合理的解釋，換做任何一個人，恐怕心裡都不會好受。

“這件事，我也有責任，我得給你和投資部的同仁們道個歉，我知道大家想要挖掘一個好項目非常辛苦，像花總這次調研途歌項目，前前後後辛苦了兩個月不說，期間還帶病出差，她的敬業精神，值得我們每個人學習和敬佩。

為了表揚花姐以及大家的辛苦，我決定以我個人的名義，將這個季度，給大家的獎金翻倍！”

嘩！瞬時間，整個會議室內群情激昂，掌聲如潮。

“哇塞，謝謝方總！”

“方總你好帥！”

花姐眼角微紅，原本失落的臉色，已經變成了激動和感動，此時此刻，她心裡的那點怨氣，已經煙消雲散！

片刻後，方哲才重新開口道：

“往後投資部報到我那兒的重點項目，如果我有異議或者問題，會直接告訴你們黃總或者花總，到時候再由他們轉告給具體的項目負責人。另外，為了培養我和你們投資部之間的投資默契，我覺得我有必要以後多常來你們投資部坐坐！”

“歡迎歡迎，我們投資部熱烈歡迎方總經常來坐坐！”

“是的是的，方總你一定要常來，給我們這些菜鳥上上課！”

“方總你來可以，但彆忘了多給我們發獎金哦！”

“行了行了，都彆起哄了！”黃思毅笑盈盈的控製住場麵，他當然也歡迎方哲經常來投資部，那樣領導才能看得到他們的表現和成績嘛！

“方總，我也有個疑問！”一片熱鬨中，一個西裝革履，看上去年輕有為的男員工，聲音突兀的響起來。

眾人臉色一片古怪，黃思毅更恨不得脫下鞋去蓋在這男生臉上，今天不讓方總下不來台，你們不會善罷甘休是吧！

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