目前途歌的累計注冊用戶已經突破8000人，日均訂單突破200人次，平均每單交易額超過50元，即平均每日營收超過1萬元。

從目前我們調研掌握的數據來看，目前途歌因為創建時間短，宣發薄弱等原因，途歌的用戶增長主要依靠口碑傳播，在不改變汽車投放量的前提下，途歌平均每增長1000用戶，訂單數可以增加20個左右。

而從我們調研的市場需求來看，一線城市因為搖號難，限號，停車難等多種原因，存在龐大的共享汽車需求，因此途歌的市場前景非常廣闊。

另外，途歌的每用戶押金為1500元，這個數字雖然相對於目前市麵上的共享單車等項目來說非常高，但對於存在用車需求的一線用戶來說，卻不算什麼，按8000用戶計算，回籠的資金已經超過1200萬，達到造車成本的一半。

隨著用戶規模的上升和造車成本的逐漸下降，相信未來的途歌能在共享出行領域占領龐大的市場份額。”

花姐對於途歌這個共享汽車項目，可以說是了如指掌，她相信，以她多年在投資行業的經驗，任何投資人見了這樣的項目背景都會心動，可是偏偏，方哲否了！

即便是花姐對這位小自己十多歲的總裁內心充滿敬佩，此刻也出於專業和敬業精神，挑戰起方哲的威嚴。

途歌的項目介紹完後，在方哲的帶頭下，會議室裡想起了熱烈的掌聲，這是方哲對於花姐職業精神的掌聲。

“好，那我接下來再談一談街電，我對這個項目了解不過一周，所以有些錯誤或者不太準確的地方，希望方總和黃總，以及在座的同仁能夠直接指出。”

“據我所知，街電這個項目的前身，是南方一家破產的山寨充電寶製造廠，整個廠房唯一值錢的就一些二手的充電寶製造設備，最近幾年，隨著小米充電寶等大品牌廠商的崛起，南方這類倒閉的山寨廠商不計其數。

而街電的創始人黃有為，以前是深市華強北的一個電子產品代理商，文化程度，高中。

他以低價盤下了這家製造廠，趁著現在O2O和共享經濟風口正盛，萌生了做共享充電寶的想法。

街電的創始團隊，除了黃有為之外，唯一一個拿得出手的，有互聯網行業經驗的，就是前阿裡影業高管田原，他的最高職業履曆，是兩年前成立的阿裡020事業部的副總經理，至於阿裡O2O事業部這兩年的成績如何，我想方總和在座的各位都應該很清楚。

另外，據我從投資圈裡朋友那了解到的消息，街電從組建團隊創建至今，先後接觸過不下30家風投公司，但沒有任何一家願意給其哪怕天使輪融資，因此到目前為止，街電的運營資金花的都是黃有為自己的積蓄。

這個項目能從咱們投資部走到方總那，不知道該說是咱們投資部的審核機製好，還是這個項目的運氣好。

街電的商業模式，是在車站，商場，餐館等人員密集的服務業場所，提供充電寶租賃服務，每個租賃櫃的成本在1500-2500之間，每個租賃櫃可以裝6-9個充電寶。

目前，街電僅在深市的幾家商場和深市北站內展開了試運營，就我們調研掌握到的數據，街電在深市北站的使用率還算良好，平均每個充電寶每日使用次數超過3次，平均每次約半個小時。

按照現在每充電半個小時收費1元，不足半個小時按半個小時收費的模式計算，深市北站的單個街電租賃櫃，日營業額約為27元，刨除每個租賃櫃每日向車站繳納的10元服務管理費，電費兩元，每日盈利15元，整個車站共投放了40個租賃櫃，日營收1080元，日盈利600元。

而實際上，深市北站的數據已經算非常好了，因為在目前試運營的商場和餐館等地方，每個充電寶平均每天的使用次數不足一次，也就是說單日營收可能連9元都不到，更不用說要給商場或餐館繳納的場地租賃管理費等費用了。

街電目前在全深市投放了400個租賃櫃，累計注冊用戶有10萬出頭，日均訂單量約為3500個，日營收3500塊，按照目前的運營情況看，就算再怎麼高估，街電的平均毛利潤也不會超過10%，也就是日盈利350塊。

雖然，街電在車站等人流量特彆大的地方的確是有利可圖的，但是如果鋪開到商場和餐館等場所，就會攤平盈利，整體上反而不如隻在車站投放賺得多。

如果隻是在車站投放的話，那即便算上全國所有的大大小小的車站，街電的年營收也不會超過1個億，年盈利不超過1000萬，相比之下，途歌的毛利潤高達30%，平均每一萬元盈利超過3000塊。

按照全國一二線城市500萬用戶的保守規模計算，平均每50個用戶每天產生一個訂單，500萬用戶就是10萬訂單，每單50元，日營業額500萬，年營收18億，年盈利個億。

兩相比較之下，途歌預估年盈利是街電的54倍，這還是在街電數據最理想，途歌數據最保守的情況下！

方總，我對這兩個項目的介紹，您還滿意嗎？”

花姐說到這兒，便像一隻驕傲的公雞一樣昂起了頭，等待著方總的啞口無言。

“啪啪啪”

熱烈的掌聲再次在方哲的帶頭下，在會議室內響起，無論花姐最後的邏輯對與錯，起碼他對投資項目的了解和掌握情況，值得方哲表揚。

會議室內，不少花姐的鐵杆支持者神情更是激動，他們仿佛看見了，被傳為投資界神話的方總，今天終於要在這兒栽個麵兒了，這樣見證曆史的時刻，由不得他們不激動。

當然，也有個彆人看見方總淡定沉著的臉色，心裡依然堅信著神話。

投資部的老大黃思毅額頭冒汗，方總今天要是在這兒栽了跟頭，那以後他在彙眾的威信，恐怕要大打折扣呀，這樣的嚴重後果，可不是他願意看到和承擔得起的。

他正想著想個什麼方法打個圓場，鼓完掌的方哲氣定神閒的說道：

“既然花總賬算得這麼清楚，那我也簡單給各位算算兩個項目的賬，有不對的地方，也請大家斧正。”

眾人神色或驚訝或期待，剛剛還像鬥勝了的公雞一樣的花姐，心裡卻是咯噔一下，感覺不妙！

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