隻能說明是他的售賣能力不行。

胭脂鋪子生意做不好，眼下夏娘子做的這般好吃的鹵味也被他賣不好……

錢掌櫃十分頹喪，以至於連叫賣的心勁兒都沒有了。

柳氏卻在一旁思索了許久，而後拿了一個大盤子出來，從那鹵湯裡頭撈了一隻雞出來，用筷子和撈鹵雞的小叉子一並開始撕扯。

鹵雞鹵的軟爛入味，柳氏又手腳麻利，三下五除二地將整隻鹵雞皆是撕成了小肉塊。

接著便高聲叫賣起來，“夏記鹵雞，免費試吃，先嘗後買！”

鹵雞被撕開時，本就有濃鬱的香氣散發出來，眼下被這般一吆喝，立刻便有路人瞧了過來。

就連在旁邊夏記小吃攤的食客，也是忍不住張望一番。

在確認這鹵雞肉的確是可以免費試吃一塊，也可以在嘗了味道覺得好吃後再買，便紛紛地過來嘗一嘗滋味。

雞肉軟嫩，味道豐富醇厚，一口下去，滿嘴皆是香味……

“彆說，這鹵雞味道還不錯。”

“嗯，比先前吃過的鹵雞滋味都要好。”

“給我來一隻。”

“這肘子能嘗嘗不，肘子鹵的好吃的不多，大多都容易鹹，要是不那麼鹹我就買一個。”

“來個肘子！”

陸續開始有人購買整隻的鹵雞和半個的肘子，鹵湯中浸泡著的雞和肘子眼看也是見了底兒。

待最後半個豬肘子和鹵土豆片都賣出去後，錢掌櫃和柳氏開始張羅著收攤兒。

“還得是娘子本事大，知道怎麼把這鹵肉給賣出去呢。”錢掌櫃感慨。

柳氏抿嘴笑了起來，“哪裡是我本事大，不過就是比葫蘆畫瓢，有模學樣地照著做罷了。”

夏明月先前擺新攤試賣新吃食的時候，柳氏因為貪嘴和加上捧場的緣故，都去光顧過，有注意到這一點。

無論夏記名聲多響，但但凡這次賣的是新鮮吃食，皆會以此攬客，效果頗佳。

若是仔細想一想的話，這其中也頗有道理。

即便夏記先前賣的吃食不錯，眾人十分認可，但對於新出的吃食，仍舊還是有些忐忑不敢確信。

自家的銀子到底不是大風刮來的，是辛苦賺來的，若是買到的吃食不好吃，讓嘴巴受了委屈不說，還覺得浪費了銀子，怕是要慪半天的氣。

先嘗嘗滋味，認可再買，這心裡自然也就有了底兒，錢花起來也放心。

尤其先前夏明月賣的那些吃食不過是幾文錢一份，試錯成本更低，大部分人還不太能看到眼中，可這鹵雞鹵豬肘，一個需得幾十文的銀錢，而鹵味這種東西與尋常小吃又有不同，許多人並不能做出來好滋味，眾人更會仔細小心，在不確定滋味時不敢花錢也是情理之中的事。

這個時候，試吃之事就變得尤其重要。

錢掌櫃聽著自家娘子的解釋，連連點頭，“是這麼回事。”

“你看我這榆木腦袋，竟是連這個都想不起來了。”錢掌櫃自嘲地拍了拍腦門，“當真是越發笨了。”

做了這麼多年的生意，-->>