劉保華放假了!
他家裡的桃子,李子,楊梅也相繼成熟了,他爸爸和他大哥負責上樹摘,他小哥,他母親負責在樹下摘,和把水果接下來,裝進水果筐裡,裝滿了,就讓劉保華的爸爸送到街上的攤位。劉保華他負責守攤位,在街上叫賣。雖然,一開始,他覺得不好意思,叫賣略顯膽怯,生澀,但為了把家裡水果能賣出去,他也逐漸放開了,沒有一開始那麼拘束!
賣了一上午,劉保華發現,賣東西也是門技術活!怎麼樣去宣傳介紹自己的水果,如:告訴顧客自己賣的是什麼品種,是什麼口感,自己是哪個村的,自己用的肥料是什麼!怎麼樣把自己的水果擺的更好看,如:大的朝上,紅的麵對顧客,像列兵一樣擺齊。怎麼樣說話能打消顧客的疑慮,如:熟的桃子建議顧客當天吃,生一點的建議顧客放兩天。喜歡喝酒的,就教他們如何將楊梅泡酒,並告訴他們楊梅酒適量飲用對身體相關的好處。怎麼樣去趕市場,如:早市在菜市場,在市集,將近中午,就趕下班,去廠門口,去學校門口,去工地大門旁。還有,怎麼樣算數能把顧客買的水果算的又快又準。如:兩元五角一斤的桃子,稱了二斤二兩,那就分開來算,先算兩斤,那就是五元,再算二兩,那就是五角,加在一起就是五元五角,即不用列式計算,也不用橫式計算!這是街上和他一起賣蔬菜的阿姨告訴他的,阿姨雖然文化不高,讀了幾個月夜校,但生活卻教會了她怎樣去算錢,去賺錢!劉保華賣了一天,學到了很多東西!
賣到晚上八點,今天摘的水果賣完了。一家人一起拉板車收拾東西回家吃飯,飯是劉保華母親先回家做好了的。在飯桌上劉保華大哥,二哥很開心,卻沒有開口說話,他們根據今天摘的水果重量能算出賣了多少錢。他們很想開口說話,但是,劉保華的爸爸是退伍軍人,養成了吃飯不說話的習慣,自然,家裡人也必須遵守!
吃完飯後,大家就圍在一起數錢,看賣了多少錢,再算摘下水果來的重量,一是看看今天賣了多少錢,二是看看今天賣了多少量,根據銷量,選擇明天多摘哪個品種水果,少摘哪個品種水果。哪個地方好賣,就多去幾次,哪個地方不好賣,就少去次數!水果是季節性的,時間短,易腐爛,還有飛鳥來搗亂,就要爭分奪秒加急乾,賣的快的水果自己賣,賣得慢的水果批發賣!能自己多賺的就多賺,不能多賺的就少賺!
今夜月光如水,麵容仿佛是豆蔻年華的少女,在樹梢間嬌羞地行走。而劉保華一家人都沒心思看,把幾個竹床放在果園裡,拉著蚊帳,就進入了夢鄉!今天很累,明天很忙,風景隻有閒時才覺好看!旁邊兩隻大黃在警覺地巡視著!劉保華半夜醒來,月亮到西邊了,他對月亮說,哎,跑那麼遠乾嘛?我的狗是土狗,不是天狗,不咬你的!