這是趙小禹第二次來趙廠長的辦公室，還是難免有些緊張，雖然他曾得到過廠長大人的賞識，但人家畢竟高高在上，就像皇上，而他，不過是個平頭老百姓。
辦公室裡隻有趙廠長一個人，他正在埋頭寫畫著什麼，看了趙小禹一眼，“你有事？”就接著寫畫。
趙小禹小心翼翼地問：“趙廠長，你忙嗎？”
“有事說事。”趙廠長麵無表情地說，將一份文件放到一邊，又從另一邊拿了一份文件，邊看邊批，就像皇帝在批閱奏章。
趙小禹鼓了鼓勇氣，說：“關於銷售方麵的事，我想和您談談。”
趙廠長頭也不抬：“你和你們科長談過嗎？”
“沒有。”趙小禹說，他的科長是任懷亮的嫡係，和他沒什麼好談的。
“那你和任總談過嗎？”
“也沒有。”
“我記得，你好像是跟著小樊吧？”趙廠長終於抬起了頭，“小樊可是你們科業務能力最強的，你對他有什麼不滿意？”
趙小禹心裡說，他強個屁，不過是他爹把一些早已穩定了的關係戶分配給了他，是個人就比他乾得好，但他今天不是來告狀的，連忙說：“我沒有對他不滿意，我隻是在銷售方麵有些新想法，想和您探討一下。”
“你先和小樊、你們科長、任總，初步聊聊，形成一個成熟的意見，然後任總會和我溝通的，年輕人還是守點規矩的好。”趙廠長說完，就不理趙小禹了，繼續“批閱奏章”。
昏君！趙小禹在心裡罵了一句，難怪奸臣當道，原來你這個皇帝就不是個好玩意兒！
趙廠長很明顯對趙小禹越位反映問題的做法，表現出了不滿，已經下逐客令了，但趙小禹不想就這麼灰溜溜地離開，事已至此，他隻能豁出去了，大不了不乾，此處不留爺，自有留爺處。
“趙廠長，我必須要和你說，因為涉及到改變咱們廠的銷售模式，需要你的支持！”
趙廠長再次抬起頭，麵無表情地看著趙小禹，看了片刻，忽然想起了什麼：“你以前是做過傳銷吧？”
“嗯。”趙小禹點頭。
“你不會是想把傳銷那一套，應用到銷售上麵吧？”
“不是，”趙小禹說，“我是想到了一些更好的，更便捷的，成本更低的銷售方法，和傳銷沒有任何關係。”
“坐下說吧。”趙廠長似乎提起了興趣，指指對麵的沙發，等趙小禹坐下後，他點起一支煙，又順手給趙小禹撇過來一支。
煙掉到了地上，趙小禹彎腰撿起，走過去放在趙廠長的辦公桌上：“謝謝趙廠長，我戒煙了！”
然後回到沙發上坐下，看到趙廠長又開始批閱奏章了，不知他是根本不想認真聽，還是像老頑童一樣，可以一心二用，不管他了，先說吧。
趙小禹清清嗓子，便開始侃侃而談：“趙廠長，白酒市場基本穩定了，醬香型以茅台係為代表，濃香型以五糧係為代表，清香型以汾酒係為代表，當然，這些都是名酒，和咱們不存在競爭。就說咱們的酒吧，咱們的酒檔次不高……”
說到這裡，他看到趙廠長停止了寫畫，皺了皺眉頭，抬起眼皮瞟了一眼他，表情似有不悅，急忙糾正：“不能說檔次不高吧，應該說知名度不高，缺乏競爭力。我分析了一下，我們之所以缺乏競爭力，是因為我們的定位不夠準確。
“說它是高端酒吧，它不像那些名酒一樣人儘皆知；說它是中端酒吧，它遠遠不如青城老窖深入人心，儘管我們的價格比青城老窖貴一倍；說它是低端酒吧，我們遠遠不如高粱白受歡迎，所以我們的酒，最大的問題是，不知道該賣給誰。”
“你的意思是說，我們酒廠這些年，都是在垂死掙紮唄，連客戶都找不到。”趙廠長抬起了頭，臉色很不好看。
“不是不是，我不是這個意思，趙廠長您彆誤會！”趙小禹連忙解釋，心想和城裡人說話真費勁，小時候在農村，哪有這麼多的忌諱，連老師都敢頂撞，“我是說，我們的市場很混亂，也不能說混亂，就是比較雜。”
他邊說邊察言觀色，見趙廠長低下了頭，繼續批閱文件，便接著往下說：“我們的酒，大部分賣到了本縣，少部分賣到了相鄰的縣市，極少部分賣到了上一級的市裡，也有零星賣到外地的，這是地區分配情況。在客戶分配上，至少一半是賣給了關係戶，說白了，就是計劃經濟時代的殘留客戶……”
他住口了，因為他看到趙廠長聽到這裡時，身體明顯一震，便不敢往下說了，緊張地擦了擦額頭上的汗。
趙廠長放下了筆，坐直了身體：“你繼續說。”
“好，那我繼續說了。”趙小禹咽了口口水，“趙廠長，我歲數小，念書少，不太會說話，如果有用詞不當的地方，您多擔待一下。”
趙廠長笑了，饒有興味地看著這個和自己女兒同齡又同名的小夥子，心裡泛起一絲喜歡。
這小子是有點不會說話，短短一席話，幾次觸碰到他的雷區，但已經很難得了，他畢竟隻有十八歲，放在舊社會，這個年紀已經當上爸爸了，但在這個新時代，這個年紀不過還是個乳臭未乾的毛孩子，況且他來酒廠才幾天啊，就對白酒行業如此熟悉，屬實令他意外。
尤其是他說到“計劃經濟時代的殘留客戶”這些字眼，振耳發聵，直擊他的痛點，甚至在此之前，他自己都沒想到這個廠的發展瓶頸在哪裡，聽到這句話，馬上豁然開朗了，一個連高中都沒上過的孩子能有這樣的覺悟，不得不令他刮目相看。
趙丁旺起初答應見趙小禹，是駁不開派出所付所長的麵子，原想和普通的關係戶一樣，隨便把他安插在車間，做個臨時工。
當聽到他的名字時，想到了女兒跟他講過的學費的事，就給女兒打了個電話，沒想到女兒一改對趙小禹的態度，並且講了他的許多優點，讓他無論如何把他留下來，他這才破例正式錄用他的。
想想自己年輕時，何曾知道社會上的各種禁忌，一味任性蠻乾；想到什麼，張口就來，伸手就乾，最終為此付出了慘痛的代價，趙小禹比他年輕時收斂多了。
忽然之間，他竟和這個晚輩有了一種惺惺相惜之感。
“不要緊張，隨便說！”趙丁旺站起身，從辦公桌後麵走出來，拉了把椅子，坐在趙小禹的對麵，提起茶幾上的茶壺，倒了兩杯茶，一杯推到趙小禹麵前，“喝點茶繼續說，想說什麼就說什麼，咱們不搞因言獲罪那一套。”
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